今年，随着10%草甘膦即将退出市场，美国孟山都的“农达”又大幅降价，降价幅度高达20%。作为全球销量第一的除草剂品种，草甘膦的一举一动都会影响着全球农化市场的方向。一石激起千层浪，“农达”的降价，使本来就如履薄冰的国内草甘膦市场更加动荡，笔者想就此问题谈谈自己的一点看法。
农达降价
意在争夺市场话语权
去年，孟山都就在美国、欧洲和南美市场采取了大规模降价策略，它在美国的销售价仅为9美元/加仑，比中国产的草甘膦水剂高出不到50美分/加仑，使得终端客户都愿意采购农达产品，导致中国产品销售困难。今年“农达”又在国内市场掀起了新一轮的降价浪潮，使本来就利润很微薄的草甘膦产品竞争更加激烈。笔者认为，农达采取降价策略，很明显是为了迅速抢占国内10%草甘膦退市留下10多个亿的市场空白。
面对10%草甘膦将退出市场，作为草甘膦制剂销售的龙头老大，怎能不对这块“肥肉”馋涎欲滴呢？“农达”作为具有品牌影响力的41%草甘膦水剂，肯定要抓住这个时机，采取降价来提高整体销量和市场占有率，进而为自己的发展打下基础，企图一步一步的打败国内为数不多的高端草甘膦品牌企业，然后独占鳌头，夺取更有力的话语权。
对国内市场的影响不大
随着转基因作物的开发，草甘膦的使用量将进一步扩大，今年必将是各草甘膦企业争夺市场份额的关键时期。据目前统计，国内草甘膦制剂企业基本维持原价，好像没有跟风的进一步行动，1月份，国内41%草甘膦异丙胺盐水剂均价在1.65万元/吨，比“农达”产品降价后每吨依然低0.85万元左右，一些大厂家出厂价可低至1.1万元/吨。与农达降价后相比，依然有着优势。但是，目前国内草甘膦制剂企业盲目扩张，产能严重过剩，国内具有草甘膦生产能力的企业达110多家，草甘膦年需求量约为5万吨，实际产量约为30万至35万吨，而国内该产品的产能达到116.6万吨。
对草甘膦制剂企业而言。面对农达的降价，国内草甘膦原药市场价格不降反升，这种形势使制剂企业既要面临国外产品的竞争，又要面临原料成本、人工成本等的提升，真可谓水深火热，使本来利润就很低的草甘膦制剂企业雪上加霜，不少企业的生存空间受到很大挤压。加之今年国家将从政策上鼓励优势企业做大做强，通过联营、兼并、重组等方式组建大型企业集团，使得农药产品在研发和应用上有一个质的飞跃，产品的质量和使用效果都会进一步提升，农药行业将不可避免的出现大洗牌的局面。
对任何事物都要一分为二来看待。面对国际国内各方面的压力形成的严酷竞争，无疑会进一步加速我国农药行业的大洗牌，但却能遏制目前的盲目扩张，促进企业进行整合，使有能力农药企业以创新引领转型，走品牌化之路。在这种“危”与“机”并存的环境下，能在新一轮大洗牌的阵痛中胜出的肯定是行业的佼佼者。对于以高效、环保、安全为主打的优势制剂企业，如新安化工、江苏行收成、福建三农、安徽华星等来说未必不是一件好事。他们的产品中不乏高端草甘膦产品，效果和质量不比“农达”差，这些企业经过大洗牌的洗礼后，肯定会迅速崛起，并将拥有一条更加宽广的道路。那些缺技术少资金且产品老化的农药企业将面临被淘汰的结局。
国内企业须
提高效益和产品质量
在逆境中学会规避，在弯道中学会超越。企业要做大做强必须提高效益和产品质量。必须生产出农民欢迎的产品，谁能做出质优价廉的产品、农民最需要的产品，农民就欢迎谁。只有做高端，怎么来做？这是摆在我们面前的最大难题。随着41%草甘膦异丙胺盐水剂生产技术的日趋成熟，国内草甘膦产品和“农达”质量差距越来越小，不乏有在质量和效果上能够比拼农达的产品，但是在市场影响力上却相差甚远。因此，要想让高端产品在市场上站稳脚跟，首先，必须下大力对农药产品进行技术升级，优化产品结构，多投入技术研发经费，要有自己的专利，把效果做得更好，做差异化产品。做出强势品牌，拉大与常规草甘膦产品的差距，力求将自身锻造成具有国际竞争力的企业。其次，必须进行大规模的宣传造势，要充分利用现代传媒的作用，结合企业文化，把企业和产品的优势融合到产品的策划、生产、销售和推广之中。同时，还必须改变以往的产品推广方式，要通过利润优势切入市场，提高客户销售产品的积极性。还应该采取从基层自下而上的方式进行推广，先让农民试验或试用，让他们认可产品的质量效果，终端配套服务和技术服务也要跟上，定点销售保护市场，不断增加渠道经销商的信心，让经销商和零售商接受其品牌。逐步一个个区域市场突破，最终成为农民欢迎的品牌。
对农资经销商而言。“无利而不早起”，农资经销商不管你国外的、国内的产品，在能保证质量的前提下，利润无疑是第一位的。“农达”降价前和降价后，经销商利润都不高，所以经销商没有积极性。相反，对农民而言却是一件好事。在农资行业，零售商左右着农户的购买力，买药的是农民，但做出购买决策的人却是零售商，零售商不想卖，可以找出很多理由。同时，“农达”的降价虽然能给农民带来实惠，但这种实惠能否长久也很难说。“农达”降价是为了垄断市场，如果企图一旦得逞之后，对终端有了绝对的话语权时再涨价，甚至把降价的损失转嫁到农民身上，对此的话，农民最终将会成为这场商战最大的牺牲品，这是任何国人都不愿意看到的结果。
商场如战场，究竟谁能在这场商战中胜出？究竟在终端市场谁更受青睐？是“农达”的品牌优势，还是国内产品的质同价优，还有待市场考验。草甘膦会有怎样的将来呢？价格战无法避免，“农达”降价肯定是加剧了竞争的混乱程度，也让很多经销商和零售商对高端草甘膦产品持观望态度，对主推产品不明确，加之草甘膦低端产品的冲击，恶性循环，无疑使国内厂家的价格更加混乱，但是不可否认的是，随着《农药产业政策》和《“十二五”农药工业发展专项规划》两大政策相继实施，国内有生产优势的企业会逐步在混乱中胜出。
