关键词：复合肥
针对近些年操作市场的经验，就在市场上采用的调动客户积极性的措施和重要性谈几点自己的看法。
一、从增加拜访频率上调动客户积极性。
随着对市场的了解，针对客户提起的前期市场混乱,窜货厉害的情况，业务人员可以增加拜访客户的频率，从而使客户感觉厂家就在自己身边，有什么问题反映，及时解决，增加客户对产品的信心，从而带动销量。
市场是在千变万化的，而客户了解市场信息的渠道闭塞,增加了拜访客户的频率,客户就可以经常的和了解信息较多的业务人员沟通。从而增加了客户对业务人员的依赖,增加了对产品的忠诚度。
二、 采用促销品和出外旅游等政策调动客户的积极性
每个市场的潜力都比较大,各个厂家的支持力度大小不同，经销商的操作思路不同，几乎所有产品都是铺货,给经销商的资金带来了压力。通过和经销商沟通采用带客户来公司参观,并且出台了销售政策等措施，能普遍的带动客户预付款的积极性，从而增加客户的资金使用量，增加销量。
基层客户的需求是不同的，针对不同的客户采用不同的激励措施，能得到意想不到的效果，通过比较，采用代领客户旅游参观，能取到较好的效果。
通过公司和客户共担费用的方式，增加促销品的投放，增加基层农户的购买力度，从而增加销量。
三、 通过给基层客户上促销员的办法带动基层客户的积极性
很多区域的用肥季节很集中，而客户到了销售季节时一般都会出现忙不过来的现象,针对这种情况，可以采用增加促销员（公司和客户共担费用）到当地销量较大的基层客户进行现场促销。现在的基层客户当着厂家人员面的时候,都会重点推荐该产品。
总的来说,现在的肥料市场竞争已经下移到了终端基层客户身上，谁抓住了终端,谁就会笑到最后,所以调动基层客户的积极性,提高基层客户的忠诚度，从而带动经销商的积极性，在以后的工作中应提到重中之重。
