今年的复合肥价格受原材料市场影响，一直上行，如今已处高价位。近期因二元肥关税传闻，部分经销商开始观望，厂家的交易明显减少，一些低端厂家果断下调出厂价，而一些中高端厂家，确是欲降还止，只是在成交价上有点松动。在这里笔者建议各厂家及早出手，尽快下调出厂价，一边清空库房，一边加速生产，消耗库存原料，以减少后市风险，轻装上阵，静待下一波销售高峰——冬储的来临。具体原因阐述如下：
第一、从近期看，支撑复合肥价格的原材料行情已不复存在。一铵，整体成交下滑，个别企业下调出厂价，观望情绪急剧增高；钾肥，当前市场持续低迷，虽平稳报价，但实际成交价格却有所降低，同时氯化钾到船量越来越多，销售压力再次增大；氮肥，尿素价格受需求影响逐步走低，对复合肥向下拉动，虽然近期价格有所抬头，但受关税政策及再次提高的出口保证金影响，搞不好会亏钱，还不如在国内销售，但国内秋季肥氮肥的需求很小，不足以支撑国内产能。从以上可以看出，复合肥成本中占比最高的原材料，没有一项能对高价起到支撑作用，故而复合肥价格下调已成大势，既然是大势所趋，那降价就应该趁早不赶晚。
第二、二元肥出口受限，虽是谣传，但无风不起浪，已经对化肥市场产生了明显的影响，大量经销商开始二次观望，对厂家库存形成极大挑战。8月下旬以前经销商经过很长时间的观望，复合肥原料市场除了涨价，就是追涨，复合肥价格除了涨价就是利好支撑，一天又一天的等待，经销商似乎看不到价格下调的任何迹象，越有耐心似乎失去赚钱的机会就越多，终于部分经销商的忍耐达到了限度，开始拿货，在这一动作的刺激下，复合肥厂家趁机再次调高出厂价，以弥补前期的利润空缺，在再次涨价的行情刺激下，不少经销商开始跟进批量订货，在广大经销商热情高涨的关键时刻，二元肥谣传导致复合肥价格松动，给他们当头浇了一盆凉水，热情的火焰熄灭，于是再次观望，这次观望相信他们将更有耐心。
第三、尽管真正的旺季还没到来，但目前经销商秋季备肥普遍已达到50%~70%，后期补货量有限。笔者最近采访了不少的经销商，一位安徽的经销商说：“他陆续备货量达到70%，目前实现分销50%，后期进货，看销售情况，如果旺季来临前存货全部出手，会考虑再采购一些，以备不时之需。”一位山东的经销商告诉笔者：“今年他的进货量只有30%左右，目前基本全部分销，后期不打算进货。复合肥价格一直在涨，不知道哪里是头，吸取 2008年的教训，只是购进了一些单质肥，后期如果复合肥需求大，就自己生产BB肥来填补市场空缺。”他们的心态虽然不代表整个市场，但是肯定有一定的代表性。
综合以上三点，笔者认为，复合肥厂家面对当前的市场不应该再抱什么幻想，还想在旺季时再遇一波行情，多赚一笔。应该从长远来看，冬储时的行情如雾里看花，难以把握，当务之急，能够规避潜在风险全身而退才是上策。话又说回来，即使旺季时能够有一波行情，那也只是少赚一点而已，远比要冒着亏钱的巨大风险踏实得多。在这里笔者也送各厂家一句话，三十六计，走为上策。
