随着农资市场的发展，各个企业都在推出新的，超前的营销策略，怎样才能在市场上生存与发展？笔者认为应该是在市场维护终端客户上。
首先，我们能够想到的是帮助客户卖肥，在工作当中怎样去进行终端销售就成为工作中的重中之重。农资的最终消费者是农民，那么我们的终端就是农民。目前市场上所存在的赊销货物相当严重，就是因为农民担心买到假化肥。当然，受假这方面影响的不仅仅是消费者，一些正规的生产企业也同样受其伤害。因此，企业和各级经销商对售后服务应尽责，只有通过服务使农民认可了产品，老百姓知道了的品牌，才会对产品放心。
其次，现在投放市场的化肥商品比较多，每年都有新产品投入市场，而且新上市的产品含量、使用方法都不同，作为经销商来说，现在已进入“服务”时代，企业也一样，所以强化售后服务指导，使老百姓懂得肥料的使用方法，做到科学施肥就是厂商的工作重点。授人以鱼不如授人以渔，老百姓用厂商教授的用肥知识去实践，出来的效果才会得到他们的认可，这样才是真正的维护终端。
以上是笔者对销售终端的看法，现在市场上各种产品都在通过各种方式做促销，这实际就是对终端的服务。
