生产成本急剧上升
据湖北新洪磷化工股份有限公司总经理徐建明介绍，磷矿石属稀有资源，需求量大，供需紧张矛盾日益突出，从而拉动了磷矿石价格不断攀升，加之硫磺价格上涨带动硫酸行情飙升，造成普通过磷酸钙生产成本居高不下，生产企业苦不堪言。按目前每吨磷矿石平均出厂价300元、硫酸平均出厂价600元计算的话，每生产1吨普通过磷酸钙成本至少在450元，形成成本倒挂，企业毫无利润可言，生产越多亏损就越多。在这种情况下，有资源的企业就生产磷酸一铵、磷酸二铵；反之，则纷纷转产，改做复合肥。
据了解，素有“中原磷都”之称的湖北省钟祥市，以前大大小小的普钙厂星罗棋布，现在是守着富矿也不生产这种产品，即使生产也是P2O5含量在14%以上的。不仅如此，拥有丰富磷矿资源、选矿30万吨的湖北大悟县黄麦岭磷化工有限责任公司也感到了市场的压力，很少生产P2O5含量在16%以下的普通过磷酸钙。
市场需求持续疲软
“过去守着自己的磷矿过日子，还没感到什么压力。现在磷矿资源越来越少了，纯粹去买高价位矿石，哪来的竞争优势？普钙市场需求持续疲软，产品销量逐年递减，仅我们随州当地，年销量已由顶峰的6万多吨下降到现在的近万吨。是到考虑转产的时候了。”徐建明忧心忡忡地说。
山东菏泽市嘉禾农资有限公司总经理王建国告诉记者，随着国家控制高能耗企业，小氮肥厂纷纷关停，对普钙的配套销售造成直接影响。虽然普钙目前在偏远山区和欠发达地区尚有一定的市场，但受电价上调、运费上涨、公路运输治超等因素的影响，经营成本随之上升，销售这种产品几乎无利可赚，销量一年不如一年，由2008年的5000多吨下降到2010年的2000来吨，今年就更不用说了。
山西忻州市农资有限公司总经理王生说：“虽然普钙售价比较便宜，但农民的购买积极性并不高，市场逐步萎缩，经销商也没办法。以往我们还能销售2000多吨，今年也不过300多吨。”
产品结构悄然变化
据分析，在一些偏远农村，青壮年外出打工，只剩下老人和妇女、儿童。他们改变过去一亩地施用一包碳酸氢铵搭配一包普钙的传统做法，取而代之的是高浓度三元素复合肥、磷酸二铵等肥料，既省工省事，又避免了普钙的灰土扬尘。
“普钙一定要保证质量，包装要好，价格要接轨，要不然迟早会被淘汰出局。要不断改变品种单一、肥料档次低的现状，适当加些酶、多肽等，提升普钙品质，真正做出点名堂，让农民能够欣然接受。”江苏连云港金满园农资有限公司总经理马希振说。
河南安阳市滑县农资批发商程红现也认为，普钙企业一定要树立自己的品牌，靠质量闯市场，不能投机取巧，以次充好，以假乱真，蒙骗农民。哪个生产厂家偷工减料，哪个厂家就跨得快。
为了应对市场变化，新洪磷化工近年来在磷肥深加工上做了不少文章，如生产颗粒磷肥、颗粒含钾磷肥、腐殖酸磷肥、有机质磷肥、生物酶活化磷肥、生物鱼肥等，抢占了市场，增加了利润。
