近年来，由于化肥市场一直处在一种不健康的情况下，恶性竞争这一顽疾也日益突出，在很多地方这种恶性竞争的弊端已经严重影响到化肥市场正常发展，甚至出现了严重的市场肠梗阻现象：上边生产企业产能严重过剩，产品销不了；中间经销商无利可图不愿意卖；终端农民却买不着，从而导致某些地区化肥销售不畅的反常现象。
笔者从一镇级经销商处了解到：虽然目前化肥市场开始零星启动，但零售价格却难以确定，面对农民的询价、打探，大家的要价也只是试探性要价，不敢一次性到位。面对今后的市场态势，化肥下跌的可能性不大，但上涨的空间估计也不会太大，但上涨是肯定的。尽管如此，经销商还是不敢盲目要价，要高了会要跑了客户；要低了，自己的利润空间实在不大。眼下之所以经销商会有如此多的顾虑，因为大多数经销商手中或多或少都有一定的库存，大家都怀着一种怕被用户打压的忐忑心理，只是在进价的基础上略作加价就会出手，目的就是能笼络住部分客户，在客户中留下一个好印象，为今后抢占市场、增加销量做好铺垫。因为市场真正全面启动，化肥价格一定会有一定的上浮，这成为大多数经销商的共识。
但最令经销商头痛的是：这几年尿素、碳铵、地膜的批零倒挂现象始终难以改变，虽然大家都反对这种不健康的经营方式，但谁不这样做，谁心理不踏实，害怕遭到竞争对手的打压，大家只得委曲求全。如去年10月份前后，由于尿素受出口的拉动，价格持续走高，很多经销商只得放弃冬储，而眼下经销商拿货价格大多为2050元（吨价，下同），有的甚至还高一点，而现在和复合肥一起捆绑销售的价格大多为2000元，大家只想以此带动复合肥的销量。像地膜，去年年底的进货价大多为11200元，折合56元/捆（5公斤），而眼下的地膜价格大多上调400~600元，一些高端价格已达到11800元，折合59元/捆（5公斤）。而眼下地膜和复合肥捆绑的零售价格大多为 11000元，折合55元/捆（5公斤）。这就导致经销商非常难以操作。
正是因为这种不正常的批零倒挂现象，使经销商对经营尿素、碳铵失去信心。像眼下在一些村级农资店，经销商干脆不再卖尿素、碳铵。日前笔者就了解到：山东省五莲县街头镇坊子村农民孔某，他跑遍了村里的4家农资店，却根本没有买到尿素。因为村里的4家农资店都没有一点尿素。近两年尿素产能严重过剩，按理说农民应该会买到质优价廉的尿素，但事实是恰恰相反。其实这类批零倒挂现象，也给假冒伪劣化肥的生存提供了空间。你想这样的倒挂让经销商很无奈，几乎到了难以支撑的程度。经销商要生存，要么调高复合肥价格，要么以次充好，降低复合肥质量。
看来如何引导农民正确看待市场，要理性购买农资，而一味盲目地讨价还价，只会破坏整个农资市场的正常经营秩序，导致整个农资市场难以健康发展。像这种肠梗阻现象就应该引起大家的足够重视，否则，无论厂家还是经销商都会难以摆脱困境，农民也就难以真正买到放心农资。
（厉金芹）
