近日,中国农资论坛(华南)暨永业集团新产品发布会在广州举行,近百名省内农资经销商获邀出席。营销专家、《农资与市场》主编冯卫东从营销的角度对当前农资市场进行了精彩深入的剖析,不少参会农资经销商连称“有收获”。
“2011年做农资生意,还有没有好招?还有没有可能像10年前一样赚到更多的钱?”冯卫东一上台的发言就让台下诸多农资经销商竖起了耳朵。
难!不少经销商感叹。近年来农资生意越来越难做。经销商们想尽办法,从坐商到行商,降价、赊销、做试验田、开农民会……种种办法用尽,可惜农资销量却依然不见长,利润反而变得更低。
“今天的竞争环境发生了变化。”冯卫东总结,现在是一个资源整合的时代,资本正在加速进入农资行业,农资上市企业越来越多。与此同时,上游企业正不断地进行兼并重组,资源、品牌越来越集中；一些农药企业正尝试终端直营,不少财大气粗的国企中储粮、中国邮政、中盐集团等也开始进入农资渠道。
另一方面,上游厂家都在要求现款交易,下游零售商也在挤压经销商的利润空间。可以预见,未来农资市场的竞争势必越来越激烈,经销商作为夹心层的,日子肯定会越来越难过,如果经销商的经营方法还不发生改变,等待大家的还将是继续难过,直到出局。这并非危言耸听。
“未来三十年,农资经销商必须要抓住机会。”冯卫东分析,从整个农业种植产业链来看,未来的利润区主要集中在三部分:农资的终端零售、规模化种植以及农产品品牌化。而这几块也是经销商未来必须抓住的机会:第一,自建终端零售店；第二,团购,面对土地流转集中的大趋势,抓住政府采购,农民合作社团购；第三,专业化防治,将来卖农资更多的是用你的解决方案去赚钱；第四,农超对接；第五,与知名品牌进行战略合作。
