金融化的策略，对于瓮福来说，就是利用金融资本、产业资本与瓮福的实体经济进行有效结合，改善瓮福的生态环境。
近来，磷肥行业步入复苏的快速路，磷复肥企业迎来了发展的春天，但是我们发现，其实在整个行业复苏之前，作为磷复肥行业龙头的瓮福集团早已实现了复苏，因为经历了全球金融危机的考验，瓮福集团及时将今年的重点从过去的产品调整转向了结构调整，发展战略从原来的“资源发展、精细化、低成本扩张”三大战略转变成了新的“信息化、国际化、金融化”的三大战略，实现了破茧成蝶的蜕变。
站在全球高度的新三大战略成形
在“十一五”期间，瓮福集团坚持走新型工业化道路，以“人才、科技、管理”为三大支撑，稳步实施“资源发展、精细化、低成本扩张”三大战略，让瓮福取得了骄人的成就，但同样是在“十一五”期间，全球金融危机让瓮福集团感觉仅仅依靠制造业难以实现大的突破，于是在今年年初，瓮福集团及时提出了新的“三大战略”，即依靠人才、科技、管理“三大支撑”，实施信息化、国际化、金融化“三大战略”。
“经历了这次全球金融危机，瓮福集团的领导班子对公司的发展有了全新的思考，经过认真研究以后，觉得中国的制造业由于受到国有资本主导这样背景的影响，制造业很容易过剩，这个过剩就意味着利润很薄，如果瓮福所有的业务都来自于制造，就意味着我们产品的生命周期很短，利润始终会非常不可观，于是提出新的三大战略，实际上是基于制造领域以外寻求发展。”提起当初转变集团战略思路的初衷，瓮福集团总经理王江平告诉记者，新的战略思路的形成有着特定的历史背景。
对于新的三大战略，王江平强调新的三大战略并不是颠覆过去的三大战略，而是与过去的三大战略一脉相承，过去的三大战略依然包含在新的三大战略里面，只是实施的方式、方法和地域发生了变化，新三大战略站得更高，看得更远。
比如信息化方面，在2009年公司就全面实施了ERP的调研，在今年进行了全面实施，在以后的发展中会将信息化不断深化与升级，对管理、销售、生产、科研等各个方面的工作提供有力的支撑，用信息化统领产业化。
国际化方面，瓮福集团的目标是成为世界磷化工行业的重要力量和中国磷化工行业的先锋企业，因此提出了国际化的视野，具体的实施策略上也从原来的产品出口和进口贸易转向技术和资本等多个方面的国际化。瓮福集团的国际化包括几个层面：一是市场国际化，也就是传统的国际化，把单一的进出口贸易上升为转口贸易，与中国不相干的第三国之间的贸易，这样就使贸易的地域发生了很大的变化。例如，瓮福在新加坡、沙特成立分公司就是转口贸易的组织安排。过去国际贸易公司在这方面做了很多的尝试，市场国际化在过去10多年来，不仅数量上发生变化，而且质量和实施方式上也发生了变化。二是技术国际化，瓮福现在的技术国际化可以理解为技术服务，就是要利用全球的技术资源和市场资源为瓮福所用，引进别人的技术，吸收别人的经验，也可能是瓮福自己的技术，然后向国外企业提供相应的技术服务。三是资本国际化，是资本层面的跨国融资、投资安排，在这个方面，瓮福也在进行积极的探索。
提起金融化的策略，王江平告诉记者，对于集团的员工来说，金融化是一个新鲜的词汇，但是和瓮福的产业运作结合起来就很好理解了。对于瓮福来说，就是利用金融资本、产业资本与瓮福的实际经济进行有效结合，改善瓮福的生态环境。比如，瓮福可以尝试在融资领域和投资领域，借助金融的力量来实现这种杆杠的效应，减少瓮福实业资本的风险。同时，瓮福也可以采用必要的期货来实现集团市场空间的扩大，这些都是金融化的内涵。国际上大的企业经验证明，只有产业资本和金融资本有效的结合，企业才能够做大，金融资本如果不和产业资本有效结合，那么这个金融资本也是没有基础的；产业资本如果没有金融资本结合，它的能量是比较小的，它不能产生裂变效应。瓮福集团将产业资本和金融资本有效结合的策略，势必将为瓮福的裂变式发展提供有效的支撑。
服务也能创造价值
在实施新的三大战略方面，瓮福集团提出了推动公司从以磷酸盐为基础的制造业向“制造+贸易+服务”业转变，“制造”和“贸易”作为传统的业务板块，在瓮福集团的战略运作中依然扮演着非常重要的角色，将“服务”作为一个重要的板块与“制造”和“贸易”相提并论，成为瓮福集团战略转型的一大亮点。
对于这样的战略，王江平强调，未来的“三个板块”业务仍然以磷酸盐为基础，是以磷酸盐为基础的制造、贸易和服务。瓮福通过20年的发展，已经在社会各界和行业里面有一定的影响力，这个影响力是一个软实力，所以瓮福开始思考如何将软实力价值化，最后发现价值化的唯一途径就是服务，且这种服务是一种管理服务。
在服务创造价值方面，瓮福集团在“十一五”期间已经着手这方面的工作，只不过没有把它当作一个“板块”来归类和提炼。比如，瓮福在国外所做的总承包就是一种技术服务的体现，最近瓮福在澳大利亚签订的技术顾问合同；上海克硫公司利用脱硫技术为社会各界提供服务，这些都是典型的技术服务的体现。
当然了，瓮福的三个板块是相互支持的，服务板块的做强做大离不开其他两个板块的支撑，所以王江平明确提出：“制造仍然是我们的基础，是我们的核心！只有我们的制造板块做得好、做得精、做得强、做得大，我们的贸易机会和服务机会才多。”
因此，瓮福将集团的制造业定位成：既是新产品的生产基地，又是新技术的研发基地，它更是新技术和管理的示范基地。瓮福集团的每个工厂今后都要围绕这三个角色来定位，不仅仅是商品，包括新技术的研发和新技术的示范。对此，王江平解释道，只有这三个角色都完全到位了，它才使瓮福的贸易和服务成为可能，也就是说三个角色到位了，瓮福的软实力和影响力才能提高。
依托优质产品深化助农增收行动
就在诸多化肥生产企业还将销售的重点放在代理商的时候，瓮福集团已经将服务重点不断下延，通过专业合作社和与粮食公司合作的方式，为农民提供优质的磷复肥产品和科技服务，并推动农产品回收，帮助农民找到了一条便捷的增收路，也为公司的快速发展找到了市场依托。
从2008年开始，瓮福集团依托自身优质的磷复肥产品和黑龙江昆丰大豆专业合作社进行对接，创造了代表新农业发展方向的“克山模式”。瓮福集团从三个方面对专业合作社进行支持：在产品方面，依托自身的技术优势和严格的监管程序，为农民提供服务当地作物生长需求的优质肥料；由于直接和专业合作社进行对接，瓮福提出了让利于农民的口号，最大限度地降低化肥价格，从而大幅降低专业合作社农户的化肥投入成本；在农技服务方面，由于专业社将分散的农民组织起来，便于生产企业提供农技服务，所以瓮福集团在克山加强定点定户的测土配方施肥指导，加强科技种植示范点建设，发挥技术辐射效应，同时扩大服务内涵，把产品、技术、文化等方面有机结合，不断提高农民满意度。
正是瓮福在直接服务农民方面积累了丰富的操作经验，经过一年多的考察和洽谈，今年9月21日，瓮福集团公司与中国储备粮管理总公司正式签订了战略合作协议。中储粮作为我国大型骨干粮食企业，要在粮食生产方面大力发展订单农业，离不开优质肥料的支撑，而最终选择瓮福集团作为战略合作单位，可以看出来他们对瓮福在为农服务方面的认可，且有了瓮福集团优质高效的磷复肥产品作为支撑，为双方共同建立的“社厂农”一体化的农业合作社新模式提供了最基本的产品支撑，肥粮结合的生产方式，势必最终让农民受惠，并为我国的粮食安全做出巨大的贡献。
提起“十二五”的发展目标，王江平表示，集团将在“十二五”期间实现年销售收入400亿元的目标。对于这样的发展目标，王江平表示，虽然任务很艰巨，实现的可能性还是很大的，而且集团完全有信心实现这个目标，可将其分解成“541”板块：制造板块仍将是集团最大的板块，将更多的围绕磷酸盐产业，围绕产业链的延伸，围绕社会资源的整合，特别是现有工厂的兼并重组这方面的工作进行，这个板块的收入将占到总收入的50%；贸易板块，转口贸易和国内贸易将不断增加，占到40%的比重；技术板块将被好好地培育，有望达到10%的比重。
