在竞争激烈，产品严重同质化的农药行业，如何解决广而告之这个难题，是目前许多企业面临的一个首要问题。福建三农集团股份有限公司根据自身的实际，不断探索出一条适合自己的解决办法，以软广告为主要手段，达到事半功倍的目的。
众所周知，以影视、广播广告等硬广告为主要手段进行品牌塑造的方法是需要强大的资金支持的，且效果不一定能如其愿。而软广告却能花小钱、办大事。软广告，顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。狭义的软广告是：企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。这种定义是早期的一种定义，也就是所谓的付费文字广告。而广义的软广告是：企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提升企业品牌形象和知名度，或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章，包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等。目前，软广告已经被充分利用与发挥，已发展到更广的领域，如产品推广会、示范试验、企业内刊、形象代言人、博客营销、公益活动、企业媒介、电信彩铃等。
软文广告就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高产品的美誉度，在潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，以引导消费群的购买产品。
福建三农目前充分运用的软广告手段有：
一、软文。他们由于近年经济效益不佳，不能靠大量的资金投入做硬广告，就在软文上做文章。企业的员工中有《中国化工报》驻地记者、新闻写作爱好者，在这几年中，他们撰写了许多体现企业生产、经营的文章，多方位展示企业的风采，使业界能够及时了解福建三农的即时信息。
二、企业内刊。《福建三农》是该企业创办了20几年的内部宣传刊物，该刊物原由公司党委宣传科主办。五年前，市场开发科创新性地在该刊第三版开辟了《农技服务之窗》，专版介绍相关农业技术知识、植保用药信息、国家农业政策等内容。两年前，他们又创办了《福建三农用户专版》，全期刊登客户及用户所需信息，并且分四版分别介绍四块内容：公司要闻、除草专版、植保专版、营销专版。难能可贵的是，他们还将正版及用户专版寄给省内、外的300多个客户，以及时通报公司信息，加强客群联系。
三、企业网站。福建三农十几年前就开办了企业网站，并在2007年进行改版。该网站的一大特色是，他们设立的“技术咨询”栏目中分别设立了“植保顾问”与“植保咨询”专栏，并有专人负责每半个月至一个月更新植保文章，每天在线回答相关植保与销售问题。这样，一个企业的网站就活了起来。同时，他们也有专人负责在网站上发布企业新产品，及时展示企业产品形象，介绍产品知识。
四、企业专题片。福建三农拍摄了十分钟的企业形象宣传纪实专题片，在打开公司网站的同时，就会自动链接该专题片。他们还并在公司网站的“视频中心”放入产品动画广告。软广告应不放过任何可资利用的阵地。
五、电信彩铃。“您好，这里是福建三农。福建三农，一心为农！”当你拨打该企业的电话时，配有柔和音乐及企业形象宣传口号的彩铃就会在你耳边响起。这是近年许多企业甚至政府都在运用的营销手段。
六、企业自身媒介。企业本身就是个现成的宣传载体，它通过企业的外在形象、员工的行为举止、管理水平与风范等一系列企业“CI”系统来展示企业的形象。福建三农除了有彩铃外，员工统一着装，企业文化生动活泼，也是其一大特色。
七、产品包装媒介。好产品会说话，就是说，产品的包装是企业必须充分利用的软广告媒介之一。而福建三农在不断延续企业“CI”风格的同时，不墨守成规，努力保持企业标志（LOGO）的统一性，并不断根据客户需求改进产品包装风格，以达到规范、简洁、醒目的目的，为品牌宣传呐喊助威。
八、推广活动。好产品需要吆喝。在公司开展的相关促销活动中，福建三农十分重视企业形象的宣传。他们制定了《推广活动注意事项》，将有关具体的企业宣传重点、携带宣传工具都进行了规范。福建三农连续十几年都参加并被评为“福建省著名商标”、“福建名牌产品”及ISO质量体系认证企业，这些都是企业的无形资产和广告资源。
九、示范试验及样品派发。福建三农在开展替代10%草甘膦水剂的工作中，做了大量的示范试验。同时他们在推广新型助剂产品时，以买赠形式对农户进行“拉”的工作。农户在“买一送一，买大送小”的刺激下，将公司的新产品买回去。好产品的功效在使用后得到了反馈，企业收到了较好的收获。
