日前，山东省临沂市郯城县的一位农资经销商王佳友，在接受《科技信息报》记者采访时说了这样一句话：“失败不能出现在农民田里”。他从1998年开始涉足农资经营这一行，这么多年过去了，他也在竞争日渐激烈的市场中慢慢发展壮大，使自己的生意也越来越红火，他靠得就是在推广农资产品时决不忘记自己的这一原则。
多年来，他所接触到的每一个农资新产品，他都要率先作出甄别，然后他都先在自家地里搞试验。失败了找原因，如果是产品问题，就淘汰产品，如果是配方不合适，就再做调整；成功了也要结合当地实际、试验情况，再做总结，决不简单的满足于产品的原始说明、介绍。直到把握十足，他才会大面积向自己的业务区域推广。
王佳友还有一句时常挂在嘴边的话就是：“农民种地不容易”。他就是肩负着这样一种社会责任感，怀着这样一种对农民的深厚感情，在做人做事。所以他在做农资时，尽量按照当地农民的实际情况来选择产品，为农民找到最合适的农资产品，为作物找到最佳配方，以较低的投资，换取较大的回报。
而在我们现实中，有很多农资经销商面对一些新产品、新技术，往往不肯花时间，不肯花力气亲自试验而盲目推广，往往只是按照厂家的宣传材料、产品说明书，甚至是一些媒体广告，就不负责任的盲目大力推广，甚至哪个产品赚钱多就推广哪个产品，用利润的高低，作为决定产品是否推广取舍的标准。这样做一旦产品失败，不仅会给农民造成农业损失，还让农民多花冤枉钱。这种让农民自己试验，自己为失败买单的做法，只能让农民怨气冲天，对经销商失去信心，这也是导致农民面对农资产品推广产生逆反心理的一个重要原因。
在今天农资市场竞争日益激烈的情况下，很多经销商则以降低农资质量来增加竞争的筹码，更有个别经销商甚至不惜经营假冒伪劣来赚取暴利。表面来看，这些人是失败在产品质量上，其实是失败在良心上，失败在做人上。
像王佳友这种农资推广不能失败在农民田里，经过自己亲历躬为、充分总结经验，再做推广的做法，可以说这是为保证农民利益又上了一道保险杠。这一做法应值得所有农资经销商效仿和学习，更应该为这种做法叫好与喝彩。厉金芹
