这今年由于农资市场自身经营困难，打价格战便成了很多人抢占市场份额的重要手段。在很多地方，出现了大品牌斗不过小品牌，大企业斗不过小企业，小企业斗不过黑作坊，甚至还出现了真货打不过假货，令人费解的怪现象。打价格战不仅导致两败俱伤，甚至会打垮一个企业，而真正渔翁得利的便是那些假冒伪劣。因为假冒伪劣的低廉成本或几乎没有成本，这是任何一种正规产品的生产成本是无法与之抗衡的。那么，该如何规避这种价格战的风险？
一是农资商要有社会责任感，要勇于跳出这个怪圈。别人打价格战靠的是降低产品质量，而有社会责任感的农资商靠的是货真价实，以质量取胜，好货好行市。老百姓有句俗语叫做“贱钱无好货”，说明这种观念是有着坚实和广泛的基础的。刚开始谁不打价格战，谁坚持卖好货，可能会失去一部分客户，导致销量的萎缩。但谁坚持下来，谁最终就会得到农民认可。当客户看到整个市场都在打价格战，并为之迷茫或无所适从的时候，尤其当价格战到了失去底线的时候，他们自然就会明白过来：好东西没有贱卖的。老百姓还有句俗语“从南京到北京买的不如卖的精”，买者何谓精？本也。成本才是经销商坚守的底线。
二是农资商要运用增值销售法，不要只是“货真价实”就能赢得市场。货真价实也还要你自身的宣传、解释和推广，以增强商品自身价值以外的价值。增值销售法就是如何让客户知道使用你的商品不仅不会多花冤枉钱，而且还会节省钱，让他知道你的商品还能给他带来一个可计算的增值价值。
日前，笔者和一位直销安利产品的营销员谈论起来。如他在推销的一种牙膏的零售价是20多元/支，这与一般的牙膏相比的确很贵。但这种牙膏是一种浓缩型的，1只能使用一年，而买一种普通牙膏安4元/只计算，一月使用1只，一年就是12只，要花费48元。并且这种浓缩牙膏还有一些普通牙膏所不能具备其他功效等等。在这种营销观念下，价格在消费者心目中的决定因素已经成为了次要因素，在是否决定购买某种产品是，价格成为一种根本不起作用的东西了。
笔者这两年在推广“耕杰”这种玉米田苗后除草剂时，就采取了这种方法。如一瓶耕杰的零售价是16元/瓶/亩，而普通同类除草剂零售价一般为8元/瓶，1亩地需要2瓶，并且防治效果不理想，一般一季玉米需要防治2~3次。而使用“耕杰”一般一次防治就能达到预期效果。两者一比较、一算账，农民就非常清楚。
可以说这种增值销售法，能让农民知道他选购商品能给他带来商品本身价值以外的价值，主要是让农民通过产出比来判断使用这种商品，能减少投资，取得更大效益，来淡化价格在商品销售过程的因素。这样价格竞争就失去了意义。你不仅不需要追风打价格战，而且还能最大限度的赢得农民的信赖和认可，当然，保证才是质量是最终的筹码。文：厉金芹
