孟子云：“诚者，天之道也；思诚者，人之道也。”自从电影《手机》上映之后，河南省汤阴县锦康农业生产资料有限公司总经理靳彬书就对影片中那句“做人要厚道”的台词念念不忘。对于一个商人来说，厚道就是诚信，诚信才是立财之本、生财之道。
20多年前，靳彬书“扛”着诚信、厚道这两面大旗，闯开了农资生意的一片新天地。靳彬书擅交朋友，视朋友为兄弟，这在当地农资圈里都是被共认的事。曾与他打过交道的客户，现在都成了他的长期客户。一位客户说：“只要来过一次，日后只要打个电话就行了，跟老靳家做生意，就这么简单。”
扎扎实实做好宣传
认认真真做好服务
好的产品不仅需要坚硬的质量保证，更需要多渠道的产品宣传。靳彬书告诉记者，一些农民消费者的信息接受是闭塞的，使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。同时，化肥和农药是属于含有一定技术含量的农业生产资料，尤其是近几年来，各种新型产品的推出，使得农民消费者对于新的技术更加茫然，因此，他们对于农资产品的接受程度取决于厂家的推广宣传力度。
说得好不如做得好，靳彬书自己花钱购进了10多万的测土配方施肥仪器，专门在自己的公司建立了一个化验室。在各销售网点的门店里，他时常鼓励农民及时的取土化验，表示不买肥同样可以享受服务。除此之外，他和自己聘请的农业专家长期深入农村，普及农作物的种植技术、施肥方法及防治病虫害知识。在汤阴县的10个科技村，他经常走村入户，上门服务，把技术送到田间地头，增强三农对科技的依赖性，他做的是普通农资人都知道做且应该做的事。靳彬书谦虚地说：“做服务的人很多，但用心做的人却不多，自己能力有限，能尽自己最大的努力就好。”
正因如此，负责农资技术宣传的安阳市政府专家团副团长陈世安认定交他这个知心朋友。这不，前段时间紧张录制完工的农化服务宣传片自6月下旬在汤阴电视台综合频道开播以来，办公室的几部热线电话就从来没安静“休息”过。这令老靳既高兴又苦恼，高兴的是付出得到大家的认可，工作前景更有信心了；苦恼的是每天的咨询人数太多，无法一一回复。
良心价高千金难买
管理艰难用心良苦
农民都深爱这片属于自己的土地。“我是农民的儿子，勤劳朴实的农民一辈子与土地打交道，心中最切实的愿望就是一年中能有个好收成。”谈起这些，靳彬书看在眼里，记在心上。他摸摸自己的胸口，意味深长地说：“做一个有良心的农资人比赚更多的钱更舒坦、更开心。”
2004年，汤阴县农资行业协会成立了，担任名誉会长的靳彬书隔三差五地会和当地的工商局副局长一起去到当地的农资市场和化肥市场转转，一方面协调厂商之间的矛盾，另一方面大力开展打击假冒农资的行动，从而为各化肥、农药厂家及农资经销商营造了一个良好的经营环境，老靳正是凭着这种痴劲，让农民得到了实惠，让经销商获取了信心，更让厂家看到了一种希望和期待。
活跃在农资第一线的靳彬书坦言：“管理征途实非眼前浪漫风景所能涵盖，经验积累源自于现实中历经风雨的锤炼。” 1998年是靳彬书经营的低谷期，面临着当时化肥价格持续下跌、库存萎缩、资金短缺等一系列难题，老靳多少个日日夜夜未能合眼。俗话说“办法总比困难多”，被同行们称作是“农资明星”的靳彬书在当地银行、县供销社的大力支持和帮助下，一场看似难以解决的危机逐一变得迎刃而解。追忆往昔，老靳摆了摆手感慨道：“一个巴掌不容易拍响，只有众人划桨方能开起大船啊！”
历历在目供销往事
滴滴难舍供销真情
从1978年进入供销社，当基层供销社的百货用品营业员、财务会计，到担任供销社主任、县农资公司副总，最终于2002年以股份制形式成立河南省汤阴县锦康农业生产资料有限公司。追溯起曾经在供销社的点点滴滴，老靳在记者面前顿时显得格外激动。吃水不忘挖井人，从供销系统走出来的靳彬书心里永远留守着那份独有的供销情愫。他深深地抹了下脸，长吸一口气，将视线悠悠地转向远方，低声说：“我是从供销系统走出来的，现在的小收获和今后长远发展还需和供销社紧紧拴在一起。”
展望未来，他告诉记者，即将打造的三级连锁配送网络就是他的奋斗目标，他是“龙头”、基层供销社是“龙身”、22个农村零售店是“龙尾”。只有三级成员地相互配合和支持，达成一定的默契，才能达到同呼吸共命运的理想效果。
年近半百的老靳如今逐渐退居二线，公司的重担即将落在了其独子小靳的肩上。为了锻炼小靳的个人能力，刚从部队退伍的小靳就被父亲安排到天脊化肥厂当了3年销售。靳彬书呵呵一笑：“就这么一个儿子，最终还是要靠他接班的，年轻人就要给他一个锻炼的过程。”
虎父无犬子，小靳将来也肯定会如老靳一样，干出一番事业来。
记者手记
农资小棋局 人生大舞台
“农资小棋局，人生大舞台”，这是靳彬书常自我抒发的感慨。2004年，当上汤阴县农资协会会长的他似乎比以前更忙了。协调厂商之间的矛盾，配合工商、质检部门打击假冒伪劣农资产品，其最终都是为了一个共同的目的：和厂商、老百姓实现三方共赢。
公司规模大了，营销思路变了，而惟一未变的就是诚信为首的经营原则将始终延续着。
靳彬书的诚信让锦康农资有限公司的销售业绩一路攀升，各个销售门店经常出现门庭若市的场景。在汤阴县的农资界，“锦康农资”招牌越挂越响、越挂越火。如此种种也更让靳彬书从心底里坚信：唯有用心服务、诚实守信方能走得更加久远……
