“太好了，太好了！我取了3块地的土样，你好好给俺家的地块瞧瞧，缺什么俺就补什么”。“有你这样的大夫，今年俺家土地肯定能大丰收”。河北省东光县连镇徐庄村民握着红日阿康公司农技师的手，争相表达着心中的感激和愿望。
这是发生在今年3月10日，首个红日阿康驻村级测土站——东光县连镇徐庄测土站营业第一天的一幕。测土站的成立免去了村民们测土就要去乡镇的奔波之苦。短短3天，该测土站已经完成测土100余份，2000多亩地经过“诊断”后，用上了科学施肥配方。而完成这些测样工作的农技师中，除了红日阿康公司的农技师，还有一名该公司培训出来的“编外技师”——当地经销商吴利民。这也是红日阿康农技人才梯队建设的一大亮点。
近年来，红日阿康公司不断创新农化服务模式，通过改进测土箱、免费发放科技知识手册、免费测土等方式赢得农民朋友的广泛赞誉，公司的农技师更是日夜奔波在乡间小路上，不遗余力地推行配方施肥，践行着“倡导科学施肥，服务亿万农民”的服务宗旨。虽然企业是推广测土施肥的主体，但面对广袤的土地，再日夜兼程，小团队的力量也是有限的。如何让每一个农民都能享受到免费的测土配方服务？怎样才能实现对农民的贴心农化服务？红日阿康公司在实践中得出了结论：星星之火，可以燎原。
凭借遍及全国的营销网络和自身优秀的农技师队伍，红日阿康公司从加强对经销商队伍的培训入手，全力构建农技人才梯队，力求将“测土配方、平衡施肥”这一促农丰收的举措推广到每一户农家的土地上。2007年8月，为进一步推广测土配方和平衡施肥，红日阿康公司开始对全国各地的经销商开展测土知识培训活动。参加培训并通过考核的经销商由公司颁发“测土培训证书”，并随时可以独立为农民开展测土配方服务。2008年1月，红日阿康组织了第一期农化知识培训班。特别聘请了由“中国农业大学、山东农业大学、临沂市土肥站部分专家教授”组成的讲师团，系统讲解了园艺作物施肥管理技术、大田农作物施肥管理技术。此外公司相关部门人员及经验丰富的农技师组成内部讲师团，为这些“编外技师”进行了复肥主要生产工艺、照相摄影技巧及安全施肥等方面的知识传授。
今年1月7日，红日阿康公司第二期农化知识培训班正式开课。来自山西、河南、河北、山东、安徽、江苏等地100多名经销商放弃走亲访友的好时机，赶来参加学习，为自己欠缺的农化知识充电，听专家为明年的农资市场把脉。
翻看着学员表格，红日阿康公司的一位工作人员非常欣慰地说道：“第一期培训班开课的时候，从各地来的经销商只有50多人，并且大多数都是一级代理商。这次来了100多人，不仅有去年来过的经销商，还有不少是20岁出头的年轻人，甚至有刚毕业的大学生和退伍军人呢”。
从参加培训的人员口中，也不难发现，这种培训很受欢迎。
来自河南的一位代理商说：“我有农化服务车辆、测土仪，也有自己的业务员从事下乡服务工作。这次授课让我的思路更明晰了。”
来自安徽的客户张俊杰开了10多个小时的车赶来。在听过《肥料的常识》一课后，他说：“虽然卖了10多年肥料，但关于肥料的各类标准和鉴别知识，还是懂得太少了。这里讲到的案例我们基本都遇到过。有些专业问题我们都弄不清楚，老百姓就更不知道了。回去后，我要把这些知识打印出来，分发给老百姓，提醒他们不要误买了劣质肥。”
来自安徽的余海龙是一名刚毕业的大学生，同来的王璞是位刚刚退伍的军人。说起农化服务，这两个小伙子言谈一致：“学农化知识好啊，能帮助农民朋友致富。”
莒南县的代理商卢召武派来了6人组成的学习小分队。他们说，来之前老板就嘱咐，要好好听课，回来后要把学到的知识用到实际工作中去。
来自莒县的崔国明从2001年至今一直服务于农资行业，参加农化服务学习还是第一次，他说：“这次要认真学习农化服务知识，更好地服务农民。”
费县客户李伟说：“我卖了3年多肥料，深感自己的知识缺乏，今天来学习农化知识能丰富头脑。学好农化能更好地为农民解决农业难题。”
知识在学习中获取，素质在实践中提升。在经过红日阿康公司的农技知识培训后，学有所成的代理商们都纷纷针对各自的销售区域进行了科技知识推广。据统计，该公司的这些“编外农技师”持证上岗后，每年可为全国各地农民完成测土配方20万份以上。
星星之火，足以燎原。借国家大力推广测土施肥之机，红日阿康公司通过免费测土、免费服务热线、免费培训等有效措施，逐步构建起了一支服务广大农民的科技人才队伍，承担起了一个化肥企业应尽的社会责任，用实际行动谱写着促农丰收的新乐章。
