“一个萝卜两头切”，是近期在国内化肥企业中颇为流行的一句话。意思是说，化肥企业生产所需的原材料（主要是煤炭）市场已完全放开，可以随行就市不断提价，而化肥产品（主要是尿素）的最高出厂价却一直受到国家限价约束，无法根据市场供求和成本变化情况自行调节。但是，记者近日在调查中发现，不少虽身处 “两头切”之困境却有先见之明的化肥企业正积极寻求破局之术，有的已经获得了一定的成果。
悄然展开资源争夺
目前，中原大化集团在天然气供应整体短缺的情况下，除了依靠油田供应的计划气外，还在当地买了一些小化肥厂的天然气。因为这些小化肥厂有一定的天然气资源，但其生产成本较高，进行生产并不划算，大化就将他们的天然气买过来，然后对这些小化肥厂进行经济补偿。另外，前一段陕西榆林发现了新的气田，他们就立刻与榆林方面谈判，希望能够在购买中争取主动。该集团副董事长刘进修告诉记者，虽然这样的天然气的价格比计划气要高，但在特殊时期利用一下，也可以增加开工率，还是值得的。
为了解决原料问题，安徽宁国司尔特化肥有限公司专门派人在湖北宜昌的磷矿驻点，和原料企业建立了良好的合作关系。但是，他们也不放弃当地磷铁矿存量丰富的优势，一方面积极向政府争取矿山开采权，另一方面帮助当地小型磷铁矿解决资金等问题，实施“育苗工程”，从而在原料进价上得到了一定的优惠。
寻求雄厚资金支持
山东金正大集团公司有一个清晰的发展战略，即走差异化发展之路，树立控释肥先导者的形象。金正大集团战略与投资中心总监陈宏坤告诉记者，高肥价时代的到来，给控释肥带来了难得的发展机遇。在控释肥方面，金正大有5个专利。2005年11月，国家发改委批准该公司承担控释肥行业标准的起草，去年11月金正大还成为“十一五”科技支撑计划课题的主持单位。
尽管有了产品上的优势，但要上新项目，进行规模化生产，还需要大笔资金，如何引资成了企业必须重点考虑的问题。金正大通过私募的方式在2007年1月获得了德国投资与开发公司和CRF 化肥投资有限公司的投资基金2000万美元，为公司规模化生产控释肥打下了坚实的基础。
总结合资的过程，陈宏坤感到，要想吸引境外投资，企业一定要有亮点，因此，功夫还要下在企业内。
多元化成为竞争力
高肥价时代到来之后，单一的产品结构增加了企业的经营风险。因此，很多化肥企业开始考虑从多元化的角度进行突围。贵州赤天化股份有限公司副总经理戴选忠说，赤天化的一个主要产品是尿素，原料以天然气为主，在目前情况下，如果只将目光放在气头尿素这个产品上，企业的出路会越来越窄。所以在原料路线上，他们开始转向煤头。在产品结构上，企业也开始实施多元化战略。考虑到周边地区的竹子比较丰富，企业开发出了以竹子为原料的浆板生产线，这个20万吨/年竹浆林纸一体化工程是国务院审定的第一个竹浆林纸一体化示范性项目，成为企业的又一个经济增长点。另据了解，目前刘化集团、中原大化等诸多肥企也都在精细化工等方面寻找着出路。
河北晶龙丰利化工有限公司则在产品深加工上做文章，着手开发下游产品，生产复合肥及其他化工产品。该公司总经理刘英江说，晶龙公司确定了构建三大支柱（化肥、化工、光伏产业辅助材料）的发展战略，围绕公司产品链上了阻燃剂、三聚氰胺等化工项目。氮系阻燃剂属绿色环保产品，发展前景广阔。另外，围绕化肥主业上了高塔造粒和转鼓造粒氨酸复合肥项目，有效缓解了成本危机。
业内人士普遍认为，原材料紧张时代的到来，使企业之间的差距进一步拉大。只有尽快适应新形势，学会规避和分散市场风险的企业，才能在市场的不断变化中脱颖而出。
