从2007年10月份至今，我国化肥市场处于空前的“大牛市”之中，尿素、二铵、钾肥各化肥品种呈“涨停”之势。面对高肥价，若要农民保持正常投肥，必须校准两大“调节器”，即前端的化肥淡储“调节器”，后端的粮食价格“调节器”，最终解除农民夹在高肥价、低粮价中间受挤压的困局。
高肥价下的突围
——农资行业迎来新盘整时代
行业协会：坚守话语权以控制价格
化肥是资源性产品，又是涉农产品，在中国，其购买者是没有多大经济承受能力的农民，如果价格过高就会出现农民难以接受的现象，中国氮肥工业协会副理事长刘淑兰提出的中国尿素企业要坚守国产话语权的观点对于整个化肥行业的发展有着重要的借鉴作用。
在氮肥方面，有一定剩余的优势要保留且体现出来。近日，中国氮肥工业协会组织召开了以天然气为原料的氮肥生产企业座谈会，会上刘淑兰认为，氮肥行业有必要有一定的过剩产能才能保证市场的有序运行，平抑氮肥价格。她说，在氮、磷、钾这三个大化肥方面，我们只能在氮肥上可以保证有一定的剩余产能，如果在这个方面不能保持已有的优势，就会在肥料供应上更加被动。因为磷肥和钾肥的发展已经给我们敲响了警钟，磷肥受制于国际上的硫磺供应，钾肥受制于国际钾肥商，事实上并不是因为资源的问题，而是因为面对全球的大量需求，几大国际供应商有意操纵价格，人为地提高了肥料的原料成本。因此，我们有必要在氮肥方面保持住自己自给且能有一定剩余的优势。
磷复肥方面，行业呼吁加强对磷复肥出口的控制。中国磷肥工业协会在其2008年2月发布的《关于增加磷复肥生产 保障国内供应的通知》中指出，在国家对化肥实行优惠政策的大力扶持下，近年来我国磷肥特别是高浓度磷复肥发展很快，中国已从磷肥净进口国变为净出口国，实现了质的飞跃。春耕用肥旺季即将到来，但由于2007年磷肥出口增加较快，“三北”地区特别是东北地区磷酸二铵到货量与常年相比略有不足，为保证春耕用肥供应，各磷酸二铵生产企业要克服困难，开足马力增加生产，同时自觉减少出口。
过多的出口，使国内的剩余变成了不足。从各地了解的情况也反映出，由于2007年下半年各地磷酸二铵出口量过大，导致一些地方的磷酸二铵库存量短缺较为严重，在加上受春节期间雪灾的影响，货物调运不能及时完成，由于供应不足所带来的价格上升压力很大。因此，中国磷肥工业协会在《关于做好当前磷复肥生产供应工作的紧急通知》指出企业要主动减少出口数量。去年以来，由于国际市场价格大幅上升，部分企业产品出口较多，国家已经采取加征关税等措施予以控制。根据国家有关部委部署和要求，今年4月底前，铁路部门将暂不安排企业出口化肥的运输；对个别企业利用国家优惠价格供应的原料和能源大量出口化肥的，将向该企业收缴优惠价格供应能源原料等差价收入。
钾肥依靠谈判定价，需要加强联合起来的力量。在钾肥方面，由于我国受到钾矿资源短缺的限制，需要长期依赖进口，在这个方面，我们主要希望联合谈判能够加强联合起来的力量，尽可能地提高我国在国际钾肥交易中的话语权，将价格尽可能的控制在最低水平。
记者点评：对于化肥行业，国家给予了很多优惠政策，比如对硫磺、磷矿石的进、出口关税的税率进行了调整、对进口磷酸氢二铵免征进口环节增值税、对纳税人生产销售的磷酸二铵产品免征增值税、在天然气价格供应上实行计划气政策，其终极目的是为了防止化肥价格上涨过快而对“三农”造成过大的负面影响，但自2007年下半年的大量出口引起来今年春耕期间肥料供应的短缺，化肥价格居高不下，这个局面是国家和政府非常不愿意看到的。因此，一方面需要企业提高自己的社会责任感，首先要保证国内市场的供应；另一方面，需要政府在政策上进行调整，需要企业积极配合，在供应上应主要通过配额的政策进行管理。因为国家的优惠政策不是为了增加企业的利润空间，而是要降低农民负担，因此政府需要在出口量上进行控制，对于出口量实行配额管理，这是因为国际上的高肥价让提高的关税显得苍白无力，企业为了自身利益而纷纷选择大量出口，这就呼吁一套有着严格监管体制的配额政策及时出台，确保国内市场上的氮肥、磷复肥略有剩余的优势能够发挥出来。
生产企业：悄然拉开资源战
高肥价来源于高的原料价格，高原料价格来源于紧张的资源供应，因此，有着资源优势的企业在高肥价时代生存状况就会好一些；高肥价依然难以避免激烈的竞争，多元化成为企业发展的一个思路，如何能够进行良好的资本运作也成了目前需要重点考虑的问题。
生产资源性的化肥产品，如何获得更多的原料成为企业争夺的焦点。中原大化集团副董事长刘进修告诉记者，企业生产主要依靠天然气，在目前天然气整体呈短缺状态的情况下，虽然中石油也在尽力提供更多的天然气，但仍难以满足企业生产所需。因此，在天然气来源方面除了依靠当地油田供应的计划气以外，还从另外三个方面进行突围：买小化肥厂的气，当地一些小化肥厂有一定的天然气资源，其生产成本较高，大化就将他们的天然气买过来，然后对其进行经济补偿；和山东那边谈判，希望能够供应一些天然气；陕西榆林发现新的气田，就立刻进行谈判，希望能够获得一定的供应。虽然这些天然气的价格相比计划气要高，但在特殊时期适当利用一些，增加工厂的开工率，也是很值得的。
安徽宁国司尔特肥料化肥有限公司副总经理黄河告诉记者，现在成本上涨是企业普遍所面临的问题，原料紧张也是普遍面临的问题。为了解决原料问题，他们公司派了几个人专门在湖北宜昌的磷矿山那边，和原料企业建立了良好的关系；另一方面，由于安徽的磷铁矿存量非常丰富，所以企业就向政府争取获得一些矿山的开采权，从而解决原料问题；再者，当地的小型磷铁矿会面临资金等方面的问题，企业就提前给他们付款，或者帮助他们协调一些事情，这样他们就会在原料进价上适当降低一些。
金融资源也是企业发展所必须要抓住的。要上新项目，进行规模化发展，企业就需要大笔的资金，如何引来大笔的资金投入就成了企业重点考虑的一个问题。重庆建峰化工副总经理高峰告诉记者，他们公司自从上市以来，还从来没有获得一个投资机构的资金注入，因为尿素生产的利润不高，回报率也不是很高，就使得企业的融资比较困难。
而山东金正大集团通过私募的方式在2007年1月获得了德国投资与开发公司(DEG)和CRF化肥投资有限公司的投资基金2000万美元。金正大集团战略与投资中心总监陈宏坤告诉记者，总结合资的过程，深感要想吸引境外投资者，关键要寻找企业自身所具有的投资价值亮点。因为外资非常关注项目的收益和盈利的模式，也非常看中企业这个团队。化肥行业是前景非常好的行业，国家也非常重视这个行业，化肥行业有很大的发展空间。同时，金正大公司有一个清晰的发展战略，即确立了走差异化的发展战略，树立行业先导者的形象。在控释肥方面，金正大有五个专利。2005年11月份国家发改委批准公司承担控释肥行业标准的起草，去年11月份批准金正大成为“十一五”科技支撑计划课题的主持单位。正是基于这些优势，金正大吸引了许多外商投资者。
多元化可以降低风险，成了生产企业突围的重点。高肥价时代的到来也意味着微利时代的到来，单一的生产结构增加了企业的经营风险，因此，很多企业开始考虑从多元化的角度进行突围。贵州赤天化股份有限公司副总经理戴选忠说，赤天化的一个主要产品是尿素，所用的原料以天然气为主，在目前的形势下，企业考虑到，如果只是将眼光放在天然气这个线上，企业可能没有出路，因为如果没有气，企业就没法生产。所以在原料上，他们企业开始向煤上进行转移。另外，在产品结构上，企业也开始进行多元化，考虑到周边地区的竹子比较丰富，企业开发出一种以竹子为原料的浆板生产线，这一黔北20万吨竹浆林纸一体化工程是国务院审定的第一个竹浆林纸一体化示范性项目，已经开始投产，是企业的有一个经济增长点。在多元化方面，刘化集团、中原大化等诸多企业都已经在精细化工等方面找出路了。
记者点评：原材料紧张的时代到来，企业之间的差距正在一步步地扩大，能够掌握到足够资源的企业，能够获得资金注入的企业，能够合理地分散市场风险的企业，都在剧烈的市场变化中开始显现出其强大的优势，对于他们来说，行业所遇到的问题恰恰是他们能够快速发展壮大自己的机遇。与此同时，一些企业则在忙着抱怨自己遇到了哪些困难，而困难的恶化又会影响到多少员工的生活，对于社会稳定又会产生什么样的影响等等。但是，我们不能忽视的是，市场经济本来就是一个优胜劣汰的经济形式，只有将好的更好，才能保证将资源的利用率进一步提高、成本尽可能地降下来，能够对社会的大多数人负责。因此，作为关系到农业稳定的化肥企业，国家已经给予了我们相应的优惠政策，既然有一部分企业不仅能生存，还能继续快速发展，我们就需要反思一下自己，如何通过自身的努力来提高企业竞争力。
流通企业：服务成为赢利主要手段
流通企业的利润来源于销售，只有尽可能多地销售化肥才能获得更多的利润，在服务质量越来越成为农民选择肥料的标准的时候，如何做好农化服务就成了流通企业稳定和拓展市场的利剑。
流通企业不明白市场，不积极去了解市场，也就难以在一年的经营中及时抓住机遇。当问及当地市场形势时，吉林一家县级经销商的总经理告诉记者，当地肥料市场还没有启动，由于肥料价格居高不下，企业资金比较有限，所以在货物储备上不是很充足，另外对于农民能不能接受还不是很清楚，所以现在就等着市场进一步明了之后再做决定。对于价格，他表现的很无奈：现在是市场经济，厂家加价，经销商也加价，农民不接受也得接受。而辽宁海城丰禾农资董事长冯印昌明确地告诉记者，目前地方政府都在出台限价的措施，但是厂家不会真正降价，经销商就没法把价格降下来，因此我们规劝农民有钱就尽快买化肥，等待的结果很可能是支付更高的价格。
农民的种地成本要提高，能够帮助农民算计怎么少花钱的企业自然会受到农民的信赖。吉林省吉林市农资公司董事长丁洪卫告诉记者，面对高肥价，他们企业今年更进一步推广配方肥，帮助农民免费测土，了解土壤里面到底需要多少养分，一方面让农民买的明白，减少施肥量；另一方面，由于他们企业自己建造了配肥站，节约了运输和包装费用，在产品成本方面也能够有显著的下降。另外，他们公司还可以为当地农民担保贷款，东北平均耕地面积较高的实际情况加上今年肥料价格高企，能够为农民提供种地资金的企业自然能够受到农民的信赖。
记者点评：作为流通企业，我们可以在产品上进行自由选择，甚至可以每年都改变一个品牌，但是我们所能够服务的市场确实一个特定的区域，即使是在市场不断扩大的情况下，如何维护好已有的市场也是至关重要的，因此，流通企业能够为农民提供的除了把握好肥料的质量关，如何为农民提供更科学的指导、更精细的成本计算、更客观的市场预测就成了企业努力的空间。竞争的激烈，使得流通企业也不再处于卖方市场，而是要在每年都接受一次农民的选择，山西省农资公司通过磷肥和尿素搭配销售的方式为农民每亩地节约几十元的成本，所换来的必定是市场占有率的明显扩大，所以说，流通企业为农民做好服务，农民就会在高肥价时代给你一条出路。
