2008年元月份和2月上旬，各种错综复杂因素的交织，使化肥市场竞相进货的情况戛然停止，农民和流通领域购肥、储备的观望心理越来越浓，但这段时间信息却是最复杂、最关键，直接影响到今年整个化肥市场的走势和企业本身的决策。
据不完全统计，2007年12月31日国内磷酸二铵社会库存量约126.35万吨，2008年国内磷酸二铵产能达956万吨。虽然受南方冰冻灾害的影响，全国约有30万吨磷铵的减量，但今年春季（截至4月30日）国内磷酸二铵仍有290万吨的产能，加上冬储量，国内春季市场磷酸二铵实际供应量将超过300万吨。考虑到随着国家不断调高磷铵出口关税，出口量将减少；受高价格抑销的因素，农民用肥量将有较大幅度的下降，春季磷酸二铵是能够满足国内使用的。
由于国际市场的肥料和原料价格随着原油涨价、美元贬值和国际剩余资本的炒作，致使国内市场一直在传东北和西北今年春季磷酸二铵供应紧张。笔者却认为，这是国内一些大的农资经销商和贸易商借提前冬储的由头，为了急于在低价位大量采购产品，穿梭于各大磷铵企业，但由于市场资源配置等原因他们没能一一满足，在淡季人为制造出紧张气氛来。事实最终也将证明抓住时机，适时采购的经销商会获利。
为了稳定物价，保障粮食安全，从2007年底开始，国家就出台了一系列宏观调控政策和多项惠农措施，限价销售（限流通环节进销差率、批零差率或最高限价管理等）、免硫磺进口关税、免磷酸二铵生产环节增值税，不断上调化肥的出口关税。但由于化肥大幅度涨价，影响了广大农民购买积极性。比如东北，参照前期冬储磷酸二铵4000元/吨的零售价，农民都不接受目前到站价普遍在4100元/吨以上的国产64%磷酸二铵。
从成本增加的幅度看，目前磷酸二铵的高价位具有其合理性，在市场供求关系中能否把高价位的合理性变成现实，不是企业单方面能做到的。频出的国家政策和前期的成本消化使国内磷酸二铵价格已接近顶点。贸易中的游资开始沉寂，磷酸二铵4200元/吨的出厂价格已鲜有问津；小的经销商更是不敢进货。只有一些必须用肥的农垦、军垦单位在进自用部分磷酸二铵。目前国际硫磺价格还在上涨，到岸价已超过600美元/吨，前期上涨的成本已被消化，虽然有国家减免税政策的出台，却无法抵消原料价格继续上涨的影响，硫磺贸易商和国内大的磷铵生产企业开始减缓了采购硫磺的速度，国内港口现货价格已有下降的苗头。目前，流通领域和作为社会弱势群体的农民，都在观望等待政府的限制价格政策的兑现，极大地影响了企业销售工作，不论是有货的企业还是无货的企业，处境都十分困难。
由于全球对磷铵需求增长的态势还得保持一定时期，可以预见国际价格的上涨是必然的。按磷酸二铵出口价格800美元/吨计算，企业因国家对进口硫磺关税的减免、磷酸二铵免收增值税，生产成本可下降600元/吨左右。以64%磷酸二铵出厂价4200元/吨来计算，对企业来说，内销外销的收益几乎一样。但如果硫磺价格继续上涨， 35%的关税也难以将磷酸二铵留在国内市场。因为企业不但要获得利润，更重要的是它必须获得足够的现金流来维持正常的生产。如果国家为了保证国内春季用肥和平抑市场价格，有可能会采取更严厉的政策如实行出口配额制甚至暂停出口等，来抑制出口。其结果虽然国内一季度的产量大部分会留在国内市场，但可以预测，在春季结束时，至少东北和西北将产生剩肥。这其中还不考虑农民购买力和消费欲望的下降，概念肥、替代肥、伪劣肥的低价冲击等因素的影响。
目前国内64%磷酸二铵出厂价在4100元/吨左右，在这样的价位下，更多的经销商还在观望和等待，接单的经销商少。接单的经销商大体具备以下特点：1.主要集中在黑龙江和新疆两个地区。这两个地区种植面积大、化肥需求量大，也是习惯以施用磷酸二铵为主的地区。2.在各自区域具有很强的影响力和具有掌控市场能力的网络经销商，因此不担心产品销售，现在接单只是它的正常销售计划。至于利润，这些经销商前期已储存相当数量低价肥，与后期采购价格折中后利润仍是较为丰厚。因此在价格发展态势不明朗的情况下，还愿意接受风险共担、利益均沾的'打款不定价'的合作方式，谋求建立一种可持续发展的战略伙伴合作关系。
今年市场需求量有多大，政府的调控政策能否得到真正的落实，原材料价格是否持续上涨，天气等不可抗力对企业正常生产的影响是否还将存在等一系列问题态势都不明朗，但农民要种地，政府要保护农民利益和稳定农业生产，化肥是必需的，国际化肥需求也还会保持着强势。企业如何在动态局势下均衡短期利益和长期利益，政府明确的政策和清晰价格指导，将是疏通流通、稳定农民购肥心理的关键。
