访南通江山农药化工股份有限公司销售部经理陈建宏

自今年1月1日国家全面禁止甲胺磷等5种高毒有机磷农药以来，“禁高取低”情况进展如何？高毒农药目前是否还有市场？在向农民推广新品过程中又存在着怎样的问题？日前，记者采访了南通江山农药化工股份有限公司的销售部经理陈建宏。
记者：高毒农药目前是否还有市场？
    陈建宏：当然还有市场，但我们更期待低毒高效低残留的新农药市场。目前很多农民都千方百计打听哪里能买到高毒农药，有些经销商甚至还在偷偷卖高毒农药。其实对农民来说，这一行为还是可以理解的，毕竟他们已使用高毒农药多年了，而且高毒农药的确见效快、价格也便宜。而替代新产品在相比之下，价格确实高了许多，有些农民负担不起，而且使用之后效果也不是立竿见影。对经销商而言，他们为了追逐利润，更愿意卖高毒农药，这就为高毒农药提供了市场。
记者：新产品如何推广及推广过程中可能会遇到哪些困难？
    陈建宏：由于新品没有稳定销量，因此销售人员对推广新产品缺乏热情。加上新产品的推广在几年内都不会有多少利润，因此很多厂家也不愿意在没有利润的情况下花大笔资金去做推广投资，这便使公司丧失很多潜在客户。此外，在推广新产品过程中，由于农民普遍文化水平不高，他们只相信眼睛所看到的直观的感觉。在他们的心目中只有将害虫立刻撒落满地的农药才是好农药。所以，我国必须改变传统重治不重防的观念，在新品推广上重视宣传国家的政策方针。
记者：怎样看待替代产品？
    陈建宏：面对农业部推荐使用的替代产品，尽管厂家生产和市场运作还困难重重，但对此还是持肯定态度的。比如，吡虫啉、啶虫脒、毒死蜱、阿维菌素、甲氨基阿维菌素等替代品种在行业中越来越被关注。
    目前，环保效益已经在我们脑子里扎下了根，高毒农药的替代不就是为了更好地实现环保和保障人民的健康吗？并且，中国农药企业真正拥有自主知识产权的高端产品还不多，常常是国外企业占足优势，现在正好趁这个替代风潮，更新设备，加大科研力度，多创几个能在中国市场甚至世界市场打响的产品。因此，对于高毒农药替代产品，政府要重视，企业要重视，经销商要重视，农民要重视！虽然替代过程是艰辛的，但却是值得的，这不只是为企业自己，也是为中国在世界拥有一个科学、合理、安全使用农药的良好声誉所做出的努力！