——访中国肥料业专家年会秘书长、中国城乡桥杂志社副社长郭丰荣

　　近年来，随着国家对三农问题的高度重视，对农业投入力度不断加大，农业再次进入了一个良好的发展时期。在农业的快速发展中，作为农资重要组成部分的化肥消费量以每年5%的速度增加，据统计，2002年全世界化肥用量1.42亿吨，我国生产和使用量为4629万吨，超过世界总用量的1/3，居世界之首。截至2006年，我国化肥产量达到4860万吨，单位面积化肥使用量达到167~180公斤。但是，粮食产出和化肥投入之间的产投比逐步下降，尤其是氮肥的利用率降低，石油和磷矿等化肥生产资源逐渐紧缺。肥料业的发展面临生存与发展与环境等多方面的矛盾与挑战，推动肥料产业健康、持续、快速的发展，充分发挥肥料业在农业中的基础作用，确保国家粮食安全已经成为当务之急。

　　中国肥料业所面临的最大挑战是技术创新。作为世界上施用化肥最多的国家，由于技术的相对滞后，也造成了中国在施用化肥的同时，成为浪费最为严重的国家。根据资料显示，目前我国肥料的有效利用率很低，氮肥当地作物的吸收履行率仅为35%，综合损失率高达60%，作为化肥生产原材料的煤、天然气等不可再生战略资源被大量的浪费。据国家发改委能源局公布，我国人均煤炭、石油和天然气的资源量仅为世界平均水平的60%、10%和5%。而我国每生产1吨尿素约消耗1.5-2.0吨原煤或油、气800公斤，2004年我国生产化肥消耗的煤为0.9亿吨，约占煤炭总产量的4.5%，消耗天然气100多亿方，占总产量的25%。而另一个化肥生产的重要原料-磷的资源探明的储量为163.6亿吨，但真正可利用约为39亿吨，按每年开采5000万吨，实际利用率60%计算，仅仅够使用45年。同时，肥料养分的大量流失，也导致地下水硝酸盐含量大幅提高，形成环境污染。推动肥料产业技术创新，不仅是农业发展的需要，也是社会可持续发展的需要。但是，由于种种原因，我国在肥料业生产设备、产品研发、技术工艺等方面还相对滞后，已经远远不能适应我国农业发展的需求。我国是化肥生产大国,化肥产量位居全球首位。化肥生产企业共1000多家,其中氮肥生产企业近600家,磷肥生产企业400家左右,钾肥生产企业47家，在这些企业中，还有相当一部分企业使用的是7、80年代的设备，大部分企业使用的生产设备技术是外国专利。为了推进技术创新，近几年国家出台了许多文件进行鼓励与支持，在其他行业取得了显著效果，也在一定程度上促进了肥料业的技术进步。但是，因为肥料产业相对于其他行业对技术更新换代的要求不是太迫切，肥料行业发展进程一直较缓慢。一部分肥料生产企业甚至宣称，只要有资金买到设备与原材料就能创造发展神话。因此，推进技术创新，除了有政策的引领，还必须形成整体社会氛围。必须加大创新技术成果的宣传，树立行业杰出典范，在行业中形成宣传创新技术典型、学习创新技术典型、努力争取成为创新技术典型的氛围。

　　制约中国肥料业发展的另外一个瓶径是肥料业的组织结构、思想观念还相对滞后。由于历史的原因，中国的肥料业无论是生产还是营销都一直处于垄断地位，这一方面使农业生产资料有了起码的保证，另外一方面也在一定程度上阻碍了中国肥料业的发展。因此，改革开放后，我国刚放开肥料垄断的闸门，一大批肥料生产企业纷纷倒闭，其直接后果就是肥料价格直线上升，农业生产成本急剧上涨，在一些地区甚至出现了农民上不起肥料的现象，同时，假化肥泛滥成灾，在这种情况下，国家又不得不调整思路，加强了对肥料供销的专管。但是，随着我国加入世贸组织时所承诺的全面开放农业市场日期的到来，这种垄断又不得不被打破。随着国外资本的强势进入，中国肥料业必将面临前所未有的挑战。但是，先天不足，使中国肥料业面对挑战时必将无法应对。一是缺乏品牌意识。在一定程度上，肥料是卖方市场，人要吃饭，就得种粮食，粮食要高产，就得上肥料，要肥料，好，拿钱来买，至于价格，当然是卖方说了算。农民在化肥投入上的成本越来越高，以至于发改委、农业部时不时就要出台一份文件，制止肥料价格上扬。但是，随着行业开放及资本的大举进入，这种好时光将不复存在，与其他产业类似，肥料业也必将进入买方市场时代。买方市场最明显的标志是品牌时代，消费者只认可对自己有影响的品牌。但是，事实上，中国的肥料业却缺乏相应的品牌。中国肥料业专家年会市场调研中心曾经做过调查，农民在所有的消费品中对于肥料品牌的认知度最低，忠诚度也最低。当无法形成行业品牌而行业进入者急剧膨胀时，其结果必然导致价格竞争，而对于投入极大、生产成本极高的肥料企业来说，一旦价格被压低到一定程度，其后果不堪设想。这不能不引起肥料生产企业与销售企业的警惕。二是缺乏新型营销理念，这突出表现在渠道建设上。中国肥料生产企业在销售上一直沿袭供销社专营，即使在商务部宣布放开营销领域时依然如此。旧有的渠道建设方式，使肥料企业在行销上出现了“堆大户”现象，越是大户，越受到青睐，以至于肥料生产企业常常受控于一些营销大户，肥料行业也是出现三角债最多的领域。

　　作为获利颇丰的肥料业，却一直无法受到投资商及银行的青睐，这在一定程度上成为制约中国肥料业发展的另外一个原因。资本不愿意进入肥料生产领域，一方面是因为作为涉农类企业，国家监管较严，另外一方面是因为肥料业特别是肥料生产企业所涉行业较多、监管多头，稍有不慎，就面临危险，以监管为例，就有环保部门、工商部门、质检部门、农业部门等，在所有的行业中恐怕只有肥料业才有这么多的监管部门，多头、交叉管理造成行业管理不能形成规范，所以，在其他行业都基本有了相应的管理规定或条例后，只有肥料业还缺乏行业管理法规。

　　技术、资金、管理、品牌是一个企业，也是一个行业快速、持续、健康发展的根本，只有这些问题解决了，行业才有了良性发展的保证。为了推动中国肥料业的发展，使肥料业更好的服务于农业，在现代农业建设中发挥更大的作用，中国肥料业专家年会应运而生。作为肥料业官、产、学、研交流的高端平台，中国肥料业专家年会在成立之初就定位为“技术专家的盛会、管理专家的盛会、营销专家的盛会”，致力于推动肥料业的技术创新于转化、管理方式的革新与提升、营销思路的提高与进步、资本与产业的结合与共赢，并通过信息交流、专业培训等方式以实际行动发挥行业影响作用。2008年，中国肥料业专家年会更将推出“双百行动”，在全国为一百家肥料企业、县市土肥站免费建立网站，提供网上交易与指导服务，免费对一百名技术人员进行指导与培训，并与北京大学、人民大学合作，免费对一百名肥料企业管理人员、营销人员进行培训。中国肥料业专家年会将通过实际行动推动中国肥料业的发展，为现代农业建设服务。