农民收入高，果菜等高值经济作物种植面广　　

　　两千农药企业角逐广东市场　　
　　
　　□本报记者　高强
　　
　　目前盘踞于广东省的农药企业不下于2000家，相互之间的竞争异常激烈。激烈的竞争中，部分企业为了扩大销售额而不惜大量铺货，最终导致赊销之风渐嚣尘上，造成许多企业的坏账、烂账日渐增多。有业内人士做了这样一个比喻：“二十年前，生产商是爷爷，经销商是孙子；二十年后，生产商变成了孙子，经销商却成了爷爷。”
　　
　　以工业称雄全国的广东，农业实力也不容小视。根据广东省农业厅统计结果，2006年广东农民人均纯收入超过5000元，排在全国第四位。全省水稻种植面积3039.3万亩(不含复种)，园艺作物(蔬菜、水果、茶叶、花卉)种植面积4608.9万亩，农药消费量7.1万吨(商品量)。广东农药市场需求巨大，农民消费力强，而且渐趋理性化和品牌化，已成为农药企业必争之地。

　　据不完全统计，目前盘踞于广东省的农药企业不下于2000家，相互之间的竞争异常激烈。
　　
　　经济作物多　病虫害严重

　　由于广东常年的平均温度高，作物种类多，复种指数高，病虫害发生严重，因此对不同种类的农药需求量大。而且，作物及其病虫害发生分布呈现出明显的区域特点。

　　湛江、茂名、梅州、肇庆、清远、江门等地是主要的水稻区域，自然也是稻飞虱、稻纵卷叶螟、稻瘟病、纹枯病等重大害虫时常“光顾”之地。据了解，广东省每年用于水稻病虫害防治的资金超过3亿元，而且，随着近几年迁飞性害虫的频频暴发和抗药性的增加，水稻用药量和用药成本逐年增大，吡虫啉等对口药剂销量也是连创新高，据业内人士调查，仅克胜集团吡虫啉在广东的销量，今年在400吨之上。

　　随着今年甲胺磷等5种高毒农药的禁用，替代产品毒死蜱、乙酰甲胺磷等在稻区的销量也是大幅攀升。广东省农资公司姚伟英经理透露，甲胺磷禁用之后，该公司往年3000多吨销量的空缺主要由毒死蜱和乙酰甲胺磷来弥补，对此，他也非常看好这两种替代产品的市场前景。而广东省植保总站高级农艺师黄军定认为，除了以上两种产品之外，阿维菌素在水稻上的应用前景也非常可观，目前国内已有一些企业开始在登记在水稻上。

　　广州、湛江、茂名、惠州等地为蔬菜主产区，小菜蛾、跳甲、斜纹夜蛾、蓟马依旧是令当地菜农非常头痛的虫害，也是用药量最大的几种主要害虫。据广东省植保总站防治科高级农艺师黄德超介绍，近几年来小菜蛾的发生危害程度有所下降，而跳甲发生危害有所加剧，两种害虫可谓并驾齐驱，同为蔬菜的头号害虫。

　　小菜蛾发生危害减轻，究其原因：一方面，是由于叶菜、瓜豆、甜玉米之间的轮作以及种植结构调整；另一方面，大量施用阿维盐、阿维菌素、毒死蜱类农药，这些农药持效期较长，有效控制了小菜蛾的虫源基数，防效比较理想。

　　对于跳甲的防治，目前主要是一些有机磷农药、混配药剂施用较多。而农药市场上还没有一些具有特效的品牌药剂。

　　肇庆、云浮、惠州、韶关是柑桔(橙)的主要产区。近年来随着沙糖桔产业的急剧扩大，已成为农药消费的新增长点。据不完全统计，柑桔产区的农药销量将在2亿元以上。其中红蜘蛛、潜夜蛾、介壳虫、蚜虫、锈壁虱、炭疽病、疮痂病、黑星病这五虫三病用药量较大。尤其是红蜘蛛，每年在柑桔产区发生18－20代，并且已产生较强抗药性，所以用药量极大，占柑桔用药成本的60％以上。目前市场上对口的主要药剂有“螨危”、“克螨特”、“螨涕”等进口品牌，另外，由江苏扬农化工生产的新型“三氯杀螨醇”、国内大型企业生产的“阿维菌素”等一些产品也颇受桔农青睐。

　　据业内人士估计，广东柑桔产区杀螨剂的市场容量达到1亿元左右，销售额排在前三位的分别是“螨危”、“克螨特”、“阿维菌素”。其中“螨危”年销售额为1200万元左右，占杀螨剂销售额的10％，已成为杀螨剂行业当之无愧的领头羊。

　　香蕉是广东第二大水果，主要分布茂名、湛江两个产区。由于香蕉虫害发生较轻，农药施用主要以杀菌剂为主，主要用于防治叶斑病、炭疽病。目前的主要杀菌剂品牌药剂有敌力脱、必扑尔、凯润、大生等。

　　荔枝、龙眼是广东第三、第四大水果，主要分布在茂名、湛江等地。近年来蒂蛀虫成为这两种水果的头号害虫。该虫主要钻蛀为害，防治应主抓果实膨大期，目前市场上还没有出现品牌农药。
　　
　　大户较理性　散户多盲从

　　近年来，由于国家实施了种粮补贴政策，加上粮价有了一定上涨，农民种粮积极性显著提高，从而涌现出一批种粮大户。这些大户和柑桔、蔬菜、香蕉等种植大户一起构成了农药市场中的特殊消费群体，因为他们所种作物面积大，农药需求量高，成为许多农药企业和地方农药零售店追逐的对象。

　　和一般的散户相比，种植大户通常掌握较多的植保知识，在选药用药时比较理性，更倾向于使用名牌产品。清新县清城区龙塘镇种桔大户蓝国华就是其中之一，他种沙糖桔已有10年的历史，所种100亩沙糖桔的用药全部自己经手，农药使用成本将近5万元。长期的实践经验，让他对一些植保知识耳熟能详：“红蜘蛛是头号害虫，蚜虫、炭疽病、疮痂病、溃疡病也有发生，但不难防治。”蓝国华表示，许多人都认为红蜘蛛难防，但自己不这么认为。“关键是要以预防为主，只要做好预防工作，一年打2－3次药就完全可以控制红蜘蛛。”说起病虫防治，这位种桔大户面带自豪。难能可贵的是，他时常和其他一些种植大户聚在一起交流一些防虫治病的心得，现在通常使用的红蜘蛛特效药“克螨特”就是其他种植大户当时介绍给他的。“活到老，学到老嘛！”蓝国华说。

　　许多种植大户通常比较重视成本的核算，选择用药也是反复对比，找出一种最经济有效的农药品种。用蓝国华的话来说，他在购买农药时对零售商的推荐往往是将信将疑，并不依赖经销商的推荐，“我更相信自己的经验和判断。”蓝国华身上体现出了许多种桔大户用药的相对理性。

　　郁南一沙糖桔种植大户告诉记者，他使用农药一般选用那些进口产品，虽然这些药剂市场价格较高，但效果较好，防虫治病时往往比其他药剂可减少好几次用药，因而最终用药成本并不高。他举例说，以前用阿维菌素类农药防治红蜘蛛，每亩用药12元，但需要打药7－8次，用药总成本达到84－96元／亩，但他现在使用“螨危”后，一般只需打2次药，每次成本30元／亩，总的用药成本为60元／亩。“许多农民被表面价格所蒙骗了，其实看似昂贵的药，最终算下来用药成本并不一定高”。该桔农说。

　　不同于种植大户的是，许多散户购买农药，通常依赖于零售商的推荐，有时甚至言听计从。据业内认识透露，当前许多农药店普遍存在搭配销售的现象，即卖给农户一些高效药剂的同时，还搭售一些次品，如此以来，好药剂起了作用，却在次品上赚了钱，而缺乏辨别力的农户就这样被轻易“忽悠”了。

　　尤其是在一些水稻产区，因为种稻效益较低，许多散户种植热情不高，更是很少重视品牌农药的选用。据拜耳公司某负责人介绍，该公司的一种农药在华中地区早已形成品牌，但在广东就是推广不开，对此，该负责人认为，一方面是由于水稻种植散户用药水平较低，没有选用品牌产品的惯性；另一方面，品牌农药往往利润较薄，经销商不愿大力推广，许多农民于是很难使用到。

　　总之，同样是种粮户，同样是种桔人，大户在农药选购时比较理性，更倾向于品牌产品，而散户则易盲从，更多地依赖于农药零售商的推荐。
　　
　　生产商弱势　经营者主动

　　有业内人士做了这样一个比喻：“二十年前，生产商是爷爷，经销商是孙子；二十年后，生产商变成了孙子，经销商却成了爷爷。”虽然这个比喻并非完全恰当，但也说明了当前广东市场农药生产商和经销商之间角色的互换。

　　二十年前，由于农药生产企业较少，产品种类和供应有限，许多经销商对生产商也是百依百顺，而生长商却往往是一副事不关己高高挂起的样子。

　　然而，如今的广东农药市场，由于产品种类极大丰富，生产企业产能严重过剩，使得同质化产品充斥市场，再加上市场化程度较高，个体经营者异军突起，造成了当前激烈的市场竞争。经销商和零售商并不依赖个别生长商生存，也就不会象以前那样看生产商脸色行事。相反，当前农药销售链中，越是下一级越是掌握更多的主动权。正如一位农药企业负责人所言：“对现在的农药经销商，我们不但要让利于他们，还要时常请吃饭，甚至请旅游......”

　　这是广东农药市场的真实写照，也是广东农药市场乱象的缩影。记者在郁南等用药大区采访时发现，许多镇的农药零售店之多令人咋舍，仅附城镇一条街上就有40多家农药店，产品来源不下于千家企业。而在北运菜的生产地徐闻、遂溪等地，竟有2000家农药企业进行角逐，其竞争激烈程度可见一斑。

　　激烈的竞争中，部分企业为了扩大销售额而不惜大量铺货，最终导致赊销之风渐嚣尘上，造成许多企业的坏账、烂账日渐增多，而许多经销商也因为下级经营者赊销而资金周转不灵，难以为继。被比喻农资行业“毒瘤”的赊销之风，不仅毒害着许多农药生产厂商，更毒害着整个农药行业的健康发展。

　　2006年12月，因赊销造成资金短缺而无力周转的徐闻农药批发商卢信华，低价甩卖了库存产品，卷走15个厂家的100多万欠款。最终被公安部门依法刑拘。此事震动了整个广东农药行业，也给因赊销引发的经营风险敲响了警钟。

　　当然，就整个广东农药市场而言，卢信华只是几千经销商中的一员，并不具有代表性。事实上，许多农药企业对广东农药经销商的整体评价还是比较肯定的：“技术服务意识较好，物流配送比较高效，更为明显的特征是，广东农药经销商敢想敢做，自己主动找市场的意识较强。”