'虽然我们面对的是经销商，但产品最终要到农民手中，而且相当大的一部分客户要在卖完货后才付款，所以我们非常关心终端复合肥市场'，某复合肥公司销售经理如是说。的确，终端市场的成交价格以及数量直接反映了一个行业在这段时间的景气指数。9月，河南、河北、山东等地的小麦用肥即将开始，对于复合肥厂家和经销商来说，9月也成为了他们今年秋销的'最后一搏'。

市场现状： 8月将涨价进行到底

 　　在原料上涨和用肥季节即将来临等因素的影响下，价格上涨成为了8月份复合肥市场的主流。8月上旬，厂家对于报价仍然很谨慎。一些厂家陆续出台了秋季价格政策，但只是某些含量的价格。从已出台的政策来看，那段时间复合肥均涨了50— 100元/吨，其中硫基的涨价幅度比氯基高一些。从当时市场接受程度来看，大部分经销商已经接受涨价，只有小部分仍在观望。在原料的压力下，一些小厂家停产，部分大厂限产保价的举动'初现端倪'，货源稍紧的气氛开始显现。8月中旬，复合肥出厂报价出现了交替上升的局面。一些较有实力的大厂家总是充当了涨价的'急先锋'。这一周一些大厂家调高出厂价，而下周有些厂家就开始'跟进'，在厂家之间形成了'涨价—跟进—又涨价—又跟进'的局面，这就营造出一种每周都在涨、天天都在涨的'假象'，搞得整个市场比较混乱。在混乱和涨价的局面下，市场还是有所启动。厂家主要针对的是北方地区的小麦用肥，出货量相比前段时间有所好转，经销商拿货量开始增加，但是部分经销商还是比较谨慎，不敢大量存货。8月底，随着用肥季节的临近，复合肥出厂报价又迎来了一阵'涨潮'， 45%氯基复合肥主流出厂价为1800—1850元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价为1880—2000元/吨。市场方面，经销商似乎已经接受了涨价，拿货较积极，厂家出货较为顺畅。

　　虽然整个8月，厂家'将涨价进行到底'的决心很大，出厂报价也是每周都往上窜，但是据了解，具体成交价格的涨幅是低于出厂报价的。虽然涨势是不可逆转的，但是出厂报价的每周上涨似乎意在烘托涨价气氛，对成交的意义不是很大。

后市分析： 9月之'最后一搏'

　　 对于厂家和经销商来说，既存在着竞争关系又存在着利益关系，但是在面对终端客户农民时，他们的利益和期望是一致的——产品好卖、高价。9月，在终端市场即将启动之时，厂家和经销商都将迎来秋销中的'最后一搏'。

　　 对于厂家，终端价格多少、涨幅多大对他们来说至关重要。一方面，可以揭示出复合肥市场真正可接受的涨幅；另一方面，终端市场的情况与经销商利益密切相关，如果经销商亏了，则会直接影响下个阶段的拿货积极性；如果赚了，则在一定程度上起到鼓励的作用；再者，厂家可以根据这个阶段的实际情况，来为下个阶段的生产和销售做准备。所以，对于终端的销售，他们应该不会'袖手旁观'， 9月依然是忙碌的一个月。
　　 对于经销商来说，9月将是他们真正忙碌的时候。在接受厂家涨价的同时，他们也得想尽办法让农民接受涨价，以赢得更多的利润空间。

　　 依笔者来看，无论是厂家还是经销商，9月应该会很忙碌。但是与前些年相比，今年的实际情况又为这个9月增添了很多'变数'。

　　 首先，虽然每年肥料价格呈季节性上涨属正常现象，但与往年相比,今天复合肥市场的价位太高，直接导致了经销商观望气氛较浓。河南一位大经销商称，河南省用肥大约从9月15日开始自南向北陆续启动，至10月10日结束。然而据他了解，8月底他们当地经销商备的货大概只有往年用量的60%—70%。

　　 其次，今年秋销市场情况复杂，让人摸不着头脑。小厂家的停产、一些大厂家的限产似乎给人一种货源紧张的感觉，但是在市场上又是一幅有货可供的局面，搞得经销商不知道是拿货还是不拿货。

　　 最后，整个市场涨价气氛浓。虽然出厂报价已经涨了很多，但是厂家涨价的呼声还是很高。终端市场涨价的滞后性又让整个市场陷入更加混乱的局面，到底涨了多少，或许只能等终端市场给我们答案。

　　金秋十月，是个收获的季节。对于复合肥厂家和经销商来说，10月能不能获得丰收，9月的'最后一搏'尤为关键！