尚锋，江苏省铜山县郑集镇化肥经销商。尚锋的经营特色是：只卖尿素，而且从不赊销。这也是他经营的基本原则，正是这个原则使他在当地众多同行中脱颖而出。

　　赊销等于“自杀”

　　无论是农忙，还是农闲，只要是进了尚锋的化肥店，你就会发现这里的规则一成不变。购肥人必须先在交款窗口交了钱，才能拿到取货单，仓库只认取货单。正是这个简单的流程，让尚锋的化肥店与众不同。

　　尚锋的这个流程看似简单，却需要很大的勇气来执行。这个流程对赊销起到了杜绝作用，但是，刚开始的时候，肯定也会对自己化肥店的销量造成非常大的影响。尚锋对赊销的演变有自己的一套系统认识。认识农民最开始的赊销只不过是腰包的暂时紧张，可是自从第一次赊销开始，这个对整个行业伤害巨大的行为便一发不可收拾，赊销成为了一个习惯。对农民来讲，赊销只不过是延缓了付款的日期，他们却对赊销背后的价格全然不顾。对经销商来讲，一方面，赊销来自于提高销量，与同行进行竞争；另一方面，赊销的时候，农民没有“底气”，自己掌握了定价的主动权，这种意识很快在行业内形成共识。经销商掌握了主动权，就可以适当提高利润空间，况且一般的农民相对比较讲诚信。可是后来，这种方式发生了演变，一些农民在农作物收成不好的时候，就会延缓还款日期，最后把赊销款越拖越长。一旦这部分农民开始拖延欠款，另一部分农民也开始模仿，农民一旦形成自己默认的不还款联盟，最后，面对农民的这种阻力，经销商反而失去了自己的主动权。

　　赊销使基层经销商的经营变得举步维艰，有的经销商已经濒临倒闭。尚锋认为，赊销必然要导致经销商走上不归路。

　　复合肥太危险

　　众所周知，复合肥有相对较高的利润，但是尚锋却认为，由于复合肥整个行业的风气不好，复合肥的经营具有非常大的风险。

　　绝大多数的基层经销商在复合肥高额利润的刺激下，将尿素和复合肥捆在了一起。他们不只是简单的捆绑，捆绑的背后是任意的加价。在很多地区，基层经销商每吨复合肥的利润高达500元，这个数字让人吃惊。高达几百元的利润，可是尚锋并没有动心。

　　不但没有动心，尚锋坚持走自己的尿素经营之路，他说：“复合肥从上到下，几乎全是赊销，并且普遍开始搭售，尿素在许多市场上成为了复合肥销售的牺牲品。”他认为，很多农民只知道复合肥的利润高，但多高的幅度他们并不知情，尿素的销售相对来说是透明的。从出厂价到零售价，农民心里有数。

　　搭售经营的经销商对只购买尿素的农民一概拒绝，这给尚锋带来了更多的客户。尚锋说：“同行对我的竞争策略表面表示不认同，其实他们内心也都吃惊，因为他们已经深陷其中不能自拔，对我的销量也非常嫉妒。搭售和赊销的危害性他们已经深深的体会到，只是他们的歪路走了太长的时间，现在调整非常困难。”

　　虽然只卖尿素，而且从不赊销，但是尚锋的经营思路还是受到了非常多农民的欢迎。口碑是无价的，个性经营也是无价的。