复合肥是化肥业中的朝阳产业。谁有独特竞争优势，制定出符合复合肥行业发展特征的正确战略，谁就能在风云变幻的市场竞争中脱颖而出。没有清晰战略、不能看清行业终局的企业，将在未来的洗牌中被淘汰。要在激烈竞争中生存并取得长足发展，实行差异化战略是制胜法宝。

    能否实行差异化战略须具备一个低成本条件，因为低成本奠定激烈竞争中生存的基石。只有具备低成本优势的企业，才能在市场竞争中立于不败之地。低成本的企业给予经销商的，不一定是最低廉的供货价格，因为价格是由市场决定的，但一定能够给经销商带来长期合作的信心！复合肥行情永远都是波峰波谷。当行情下行时，市场价格节节下跌，只有拥有低成本优势的厂家才能抵抗市场低价格的风险：当行情降至其它高成本竞争对手都无利可图甚至亏损时，低成本厂商仍有盈余。低成本是厂家在激烈价格竞争中保护自己及经销商的强有力的武器！那么，复合肥企业如何有效实现低成本呢？由于其零散型产业的特点，决定了复合肥企业靠扩大生产规模获取低成本以及靠大规模采购获得低成本都不可能；靠缩短运距虽可获得低成本，但优势并不明显；所以，唯有从占其总成本80%以上的原材料成本着手，才能获取明显的低成本优势。因而，抢占上游N、P、K资源，实现纵向一体化，是复合肥企业获取长期低成本优势的必由之路。

    由于复合肥行业同质化现象严重，渠道、品种、包装和促销方式什么都一样，因此造成价格战席卷整个行业。但价格战是一把双刃剑，规避价格战，最有利的武器就是差异化。而优秀的企业总是能通过适时适度的差异化战略和经营策略独步市场，拥有参与市场价格战的资本却又能远离无序价格竞争，获取最大的利益，从而在行业洗牌中胜出。

    首先是企业战略的差异化，在满足顾客需求的全过程的某些环节中形成与竞争对手的差别，形成竞争上的优势；而绝不仅仅限于产品卖点上的差异化，也不局限于某个环节的差异化。差异化战略是一个动态过程，任何差异都不是一成不变的。随着社会发展，顾客的需求也会随之发生变化。任何差异都不会永久保持，差异化战略成为“长效药”的出路只有不断创新，用创新去适应顾客需求的变化，战胜对手的“跟进”，实现企业的“差异制胜”， 需着重做好以下三个差异化：

    产品的差异化：当前化肥(复混肥)普遍存在产品同质化严重, 千品一面, 用户消费者莫衷一是。因此，要不断开展科技创新,将企业的产品努力挖掘差异化（如专用肥、平衡肥、缓释肥、节水肥、绿色肥）， 将差异放大放大再放大。

    营销差异化：渠道管理、质量保证、市场维护、产品定价宣传促销贸易条件与现有复肥共有操作模式区分开来，另辟蹊径；不与对手面对面刺刀见红地竞争。竞争的最佳状态是不与对手竞争, 将竞争对手甩开。

    服务差异化：其实农民并不都相信广告, 他们相信眼见为实，因此到农村做示范田, 建科技示范户, 开展农业科技讲座是塑造肥料强势品牌最有效、最实在的方法。通过企业长期地始终如一地开展为农服务, 必将在农民心中留下品牌的烙印。

    当然，再高明的战略都必须通过实践才能发挥作用。差异化战略除了打造企业低成本、快速交货、全线产品的能力之外，还有一条就是，针对不同的细分市场，选择合适的差异化产品。这对企业提出了很高的要求：首先，要对创造性产品具备良好鉴别能力，才能引领行业潮流。其次，要具备强大的营销整合能力，再好的眼光开发了再好的产品，如果没有迅速的市场推广能力，就难以成为真正的领先者；最后，需要得到销售渠道的高度合作。