云南农化科技有限责任公司总经理张子康介绍说，云南省甘蔗面积440多万亩，产量1590万吨，年生产蔗糖190万吨，蔗糖产量居全国第二位，是云南省除烤烟之外的第二大产业。因此，公司看准这一点，紧紧依靠当地的英茂糖业公司的市场优势，坚持以蔗糖产业的龙头———糖厂作为合作伙伴，采取直销方式，为糖厂或农户提供全方位的供肥、配肥服务。在云南省土肥站和云南省甘蔗研究所及相关地、州土肥站的积极支持下，该公司与英茂集团用两年时间，投入大量人力、物力和财力，对临沧、思茅、德宏、版纳四个地、州，十一个县、市共十八个糖厂蔗区156万亩甘蔗耕地进行全面的农田现状及土壤和植株养分调查，投入直接分析化验资金20多万元，采集土壤和植株样品808份，实测样品820份，取得分析化验氮、磷、钾、有机质、中、微量元素等各种理化数据5000多个。通过对土壤和植株养分测试结果的综合分析，结合对当地蔗区农户供肥、施肥及耕作现状的调查摸底，提出了'控氮、保磷、增钾'配方施肥原则，根据不同土壤类型配制并生产与之相适应的'云肥旺'品牌系列配方肥产品，供甘蔗底肥、追肥施用。

    在进行测土配方施肥中，云南农化公司首先以全省土肥技术部门为技术依托，并先后与云南省土肥站，各有关地、州土肥站和糖厂各蔗区农务人员建立紧密结合，以共同参股等合作关系从体制上强化了测土配方施肥的运作。

    其次，以培训为先导，确保测土配方施肥工作按全国和云南省的技术规范进行。2003年开始，公司从培训入手，聘请专家编写教材1.5万多字，印发培训、宣传资料2万份，共举办各类型培训16次，培训人员1000人次，帮助各蔗区农务人员明确和掌握测土配方施肥的意义、方法、步骤和基本做法以及具体操作技术，使之成为公司的基本技术骨干。

    另外，公司因地制宜制订测土配方施肥方案。他们结合第二次土壤普查成果，在各蔗区内按不同土壤类型、耕作管理水平和施肥现状，确定测土配方取土化验代表面积的控制及取样点的分布。并结合定点采集土样，对甘蔗耕地肥力现状、耕作制度、施肥水平、产量状况、制约甘蔗产量及品质提高的主要限制因素及常规施肥中所存在的问题，进行广泛深入的调查访问，同时注意总结农户在长期的耕作和施肥实践中积累的丰富经验。

    再就是确定养分比例，生产配方肥（BB肥）。公司在上述工作基础上，确定适合各蔗区甘蔗生长需要的不同类型'云肥旺'BB肥。综合分析土壤调查和土壤、植株化验结果，结合当地的气候条件和生产水平及施肥现状，制定出适合当地甘蔗不同生长阶段、含有中微量元素、优化组合的最佳配方肥———云肥旺牌配方肥，并直销到农户，减少了中间环节，节约了经营成本，从而减轻了农民负担，增加了农民收入，深受广大农户欢迎。

    张子康说，云南农化科技有限责任公司将测土配方施肥贯穿于产前、产中、产后全过程，'云旺肥'直销到农户后，公司所属各蔗区农务人员跟踪服务到农户，指导农民科学施用，科学管理。同时结合'云肥旺'的推广应用，开展一定数量的田间正规小区试验和大田示范，检验推广'云肥旺'的效果，在实践中不断提高测土配方施肥的科技含量。公司每年安排测土配方施肥田间试验12组以上，大田示范面积750亩，投入资金5万～6万元，以规模化发展的农作物为目标市场，以农业产业化龙头企业为合作伙伴，以'云肥旺'配方肥为品牌，以测土配方、平衡施肥的农化服务为营销手段，这些做法成了公司取得市场的法宝。