新疆农资集团公司总经理郭志荣近日在接受记者采访时说：'目前虽然尿素价格一路下跌，但不会影响到今年的冬储。和往年一样，现在我们已陆续冬储化肥近30万吨，到明年2月冬储60万吨不成问题，明年4月份新疆春耕期间再补充30万吨，使春耕供应量达到90万吨左右，可以满足届时用肥需求。'

    郭志荣表示：'我们最近已和国家发改委签署了15万吨冬储化肥贴息合同，目前面临的是农行贷款问题，我们正在积极和农行联系贷款事宜。去年新疆农资集团公司冬储化肥60万吨，基本满足了新疆春耕用肥需求。'

    虽然目前化肥市场已进入淡季，但记者在乌石化化肥厂看到，该厂正加足马力开车，库存却很少，下线的尿素都被西北化工销售乌鲁木齐分公司及时发运到全疆各销售网点，目前该公司已储备尿素7万多吨，到年底可达10万吨左右。记者还了解到，新疆其他3个生产厂家也都是边生产边出厂，原来企业都在加工预交货款产品，厂家由于今年预收货款充足，开车也正常。以往化肥厂家因冬季备肥积压，厂区库房到处是化肥，等开春后再向外运输的现象不复存在，现在厂家产品基本无需库存，下线检验合格后就可直接拉到顾客处，从而减少了企业的仓储运输费用，有利于降低流通成本。

但据分析，虽然生产厂家和销售主渠道都不再担心市场缺货，淡储期间依然存在以下问题：一是农资经营企业资金不足。由于农资企业改制后，政府对淡季储备制度落实不到位，融资难度大，造成价格不稳定、市场混乱等现象。由于肥价不稳定，有实力的经销商持币观望，加大了有效储备的难度。二是生产厂产能过剩、煤炭供求矛盾、天然气价格执行难、电价上调，成为影响氮肥市场的主要问题。

    谈到化肥淡储，一位不愿透露姓名的化肥厂负责人告诉记者，过去化肥生产企业在用肥淡季，常常因为化肥积压而被迫停产或减产，从而在用肥旺季形成供需矛盾，造成肥价失控。国家化肥淡季储备制度的建立，为化肥生产企业缓和常年生产与季节消费的矛盾提供了可能。但化肥市场要稳定，增加资源是关键，而生产企业储备化肥，能促进企业提高产量，从而增加供应量。

    还有一些化肥企业建议，有关部门能否协调银行加大对储备企业的贷款支持力度，尤其是淡储期间，能否考虑企业以储备化肥作抵押，办理短期贷款。针对化肥淡储，业内人士建议，各级农资经营企业要积极争取银行贷款支持，全方位开展联合与合作，进一步加大融资力度，以化解淡储资金短缺的问题。在冬储阶段，生产企业应该选择优秀、有实力的经销商，最大量地将本企业的产品储存。对经销商而言，由于2006年转成买方市场，应认清自身的价值，选择信誉度好、成本低、实力强的生产企业采购资源，防范出现为了低价而盲目付款导致款货全无，在市场前景不乐观的情况下，尽量不买断，配合生产企业联储联销。

    2006年是化肥市场转折的一年，也是市场考验生产和经销企业的一年。只有生产企业和经销商密切配合，休戚与共，才有可能平稳度过。