在化肥零增长的背景下，氮磷钾等大化肥产业和企业看似面临巨大威胁，然而从农资需求来看，大化肥转型正带来一大波商机。一方面，大化肥厂家拼命迭代技术，围绕健康、生态等在产品、营销上大做文章，争抢着在这轮洗牌中胜出；另一方面，一批在大化肥增效、增值上有技术和营销储备的中小企业，也快速踏进大化肥转型的洪流，要抓住这波历史红利。纵览各类型农资企业在当前抢滩市场的案例，可否脱颖而出，关键在于两个字：效果。
效果是针对用户（客户）而言，针对大化肥厂家、经销商、种植户三个群体，只要能满足其中某个群体的效果需求，商机就滚滚而来。
对种植户而言，效果看似简单：增产、提质、性价比，实则极富挑战。不少企业营销人员反映，现在靠概念、靠噱头来忽悠农户已经不好使，农户只看效果。农户需求变了，大中小型企业的营销都在变：以观摩会、示范田为核心，以种植能手比拼、作物大王竞赛等为形式的营销活动已经成为热点。其实，在种植户层面，达到立杆见影效果仅仅是第一步，把效果扩大影响并带动销量才是重点，也是难点。
当效果成为农资销售的核心决定因素时，营销成本会大幅上升。试用装、示范户、观摩会、营销培训、高频拜访……等等，都需要费用。更关键的是，从接触一个种植户到最终成交的营销周期在变长，闪电战行不通，持久战成常态。于是，在种植户环节，快速达到效果并高效推而广之，就成为各大型厂家之间比拼的焦点。与其说这是产品技术含量的较量，更是对营销团队、营销效率的考验。那么，商机来了：跨界吸收家电、保健品等行业的精细化营销管理方法，打造专业、高效、可复制的“效果营销”模块，帮助大化肥新品抓住种植户，将是最大的商机。
经销商想要的效果更直接：持续盈利。经历过本世纪初化肥短缺经济、五六年前的水溶肥暴利时代，大化肥经销商在面对“化肥零增长”的大洗牌时普遍心存犹疑：农资前途在哪？大化肥厂家对原有经销商渠道也心存怀疑：他能跟上我转型步伐吗？在这一背景下，出现了经销商的改行潮，也出现了大企业的经销商“淘汰潮”。那么商机来了：针对经销商，给他一套针对当地主打作物能快速出效果的产品，另加一套能快速上量的推广模式，这两者合璧，经销商立马跟你干。
大化肥厂家也有效果需求：低成本、普适型的“大化肥+”技术。大化肥厂家在化肥生产技术上已经相当成熟，但在化肥产品提质增效上有两个短板：一是各类增效物质的添加工艺；二是添加后在作物上的应用数据、效果。近两年来，国内一线大化肥企业几乎都推出了减肥增效类的科技新品，主要是添加中微量元素、生物刺激素以及其他增效类物质。与大化肥厂家交流来看，添加成本和应用效果直接决定了企业新品能否抢占制高点，而这两点恰恰是很多中小型企业的优势。微生物菌、腐植酸、氨基酸、海藻提取物等领域，均有大量企业专注数年甚至数十年，他们在添加成本、添加工艺、应用技术、应用效果上的研究和积累能够给予大化肥企业以有力的支撑，同时也暗藏着巨大商机。近两年来，不少中小型农资企业已经把输出“增效”技术作为营业方向，把“大国上央”（大型企业、国有企业、上市企业、央企）作为主攻对象。以减肥增效为起点，可以想见，未来很长一段时间，为大化肥企业提供整套的产品升级服务，将形成一个巨大的产业。
以上三个群体的效果需求，无论你抓住哪一个，都将踏上大化肥转型的风口浪尖，成就一番事业。 （吕海波）
