秋季肥结束有一段时间了，农民在种粮的种植积极性一直不高，他们多选择价格便宜的，小厂家的化肥销量看涨，品牌肥受此冲击不小。由于经销商回款情况较往年相比有所推迟，所以他们对于冬储方面非常慎重。
部分区域二铵销量看涨
二铵在今年的价格也比较低，有些地区的农民在秋季用肥时候弃用复合肥改用二铵。陕西三原惠丰农资有限责任公司惠润军说：“当地大田作物以玉米和小麦为主，由于粮价低，农民在种粮食方面的积极性不高，80%农民期待产量多，20%的农民对产量多少则无所谓，只要土地不荒芜就行。也正是因为这个原因，经销商们看到农民对农资投入的减少，所以在秋季前期备货时大都减少了备货量，以至于局部还出现缺货的现象。”
关于二铵销量在当地看涨的情况，惠润军对记者解释说：“从8月中下旬开始，二铵开始下滑，57%二铵出厂价格为1900-2000元/吨，我们判断秋季时农民会有所侧重选择，所以根据这个趋势我们在前期储备上做了调整，多备了些二铵。事实上，二铵在本季确实需求旺盛，这个是往年都没有出现的现象。”
不良竞争致市场混乱
山东曲阜市农得利化肥配送中心程兆龙说：“去年冬天当地果树受损很大，所以农民对果树用肥量减少很多；加上粮价又低，玉米收购价为0.7元/斤，农民种粮积极性减弱；虽然马铃薯在当地的面积在逐年增加，但是农民用肥的质量都不高，选择品牌肥的农民在减少。”对于品牌肥的冲击原因，还有另外一个，假劣产品的冲击。
程兆龙表示，今年下游的市场是最混乱的一年，小厂家爆发式增长，他们的造假技术也高明，农民只关心价格不关心效果的心理助长了造假之风，希望相关执法部分严格执法，保障市场健康发展。当谈及交易模式时，他无奈地说：“下游赊销还是太严重，今年收账有些缓慢，一是粮食价格低，农民都还没有卖粮，二是打工的还没有回来，不到年终不结账。”对此，惠润军也说：“往年在10月份之前下游的还款率在70%，但是今年的还款时间将推迟，主要是因为当地变幻莫测的天气，前段时间下种的时候干旱，现在卖粮的时候下雨，很多工作都没法做。”
冬储启动慢慢行
磷复肥召开在即，私下里经销商认为这就是冬储的信号，但是今年经销商们对此期待值并不高。程兆龙说：“尿素方面，因为尿素价格几乎全年都在低价位徘徊，所以估计大家都不会冬储尿素了，至于复合肥方面，还是等冬储政策出来后待看。”惠润军说：“现在冬储大家都比较谨慎，储备的目的一个是应急，防备资源紧张；二是有一定利润，现在储备没有差价，也没有利润，经销商也不愿意储备，这是对市场的正常反应。现在的操作都是以短平快为主，因为市场供大于求，不会出现资源紧张的情况，随时打款随时到货，除非有相应的政策，但是现在厂家的价格确实到了谷底了，厂家的让利空间有限。”
