近日，在上海市浦东新区召开的2016年第四届中国国际化肥市场论坛上，记者采访了多名农资企业界代表，他们对当前复合肥市场现状和后期情况分析较一致，看来复合肥营销想要走出低迷困境，还需假以时日。
价格下行 交投偏淡
湖北宜化集团董事长特别助理王长江说，当前复合肥市场行情依旧冷冷清清。尽管此前已有部分企业出台秋季肥报价和政策，且比去年相比优惠力度加大，但市场反应依然平平，企业装置开开停停，大部分企业整体开工率仅在3-4成。产能过剩、原料价格持续走低使秋季肥报价承受巨大压力。目前几乎所有复合肥企业已出台秋季肥报价，例如45%氯基复合肥（15-15-15）湖北地区主流报价在1680-1750元/吨，45%氯基复合肥(25:13:7)(18:22:5)等高氮高磷肥出厂报价1780-1850元/吨，与去年同期相比，下调幅300元/吨左右。然而最近氮磷钾三大原料报价仍不断下滑，山东地区小颗粒尿素报价再次下调20-30元/吨，降至1230-1260元/吨，磷酸一铵湖北地区55%粉主流出厂报价在1600-1650元/吨。虽然氯化钾大合同已签订，但供大于求的环境预示着后期价格仍有回落空间。由此不难看出，若原料价格再次下滑，后期秋季复合肥报价成本支撑不足，价格再次承压下行可能性极大。
云南云天化农资连锁有限公司副总经理陈进介绍，国庆节过后，复合肥整体行情以阶段性下行为主，目前复合肥市场主流报盘价格乐观预计2126元/吨。今年第三季度复合肥行情整体梯形下行，目前复合肥秋季市场交投气氛逐步偏淡，冬储启动仍为时尚早，后期复合肥市场窄幅整理运行为主。具体来看，秋季肥需求集中启动后，因原料价格持续低迷，多数复合肥企业原料和产品前期库存储备不足。同时受前期环保影响，企业开工率刚刚恢复，生产能力尚未做好准备，需求便已集中到来，所以中原局部地区秋季肥走货进入紧张状态，部分企业已排队等货，但仍有部分企业报价偏高，订单较少，走货缓慢。
王长江分析称，今年洪灾肆虐也是影响市场不利因素之一。由于基层受灾严重，不少农户和经销商资金链断裂，后期抛荒现象或更明显。华北地区是小麦种植主要区域，前期南方水灾过后，小麦发芽现象严重，质量低下，价格走低，销售困难，基层资金回笼有限，直接影响秋季备肥进度和信心，农民种植信心严重受挫，自然影响肥料市场销售。
后期市场 且行且珍惜
当前复合肥秋季市场已近尾声，多数地区第二轮走货已结束。据不完全统计，部分地区市场铺货量已达6-7成，这意味着秋季肥市场需求所剩无几，后期复合肥企业走货应且发且珍惜。那么面对后期更加激烈的秋季市场，复合肥企业该何去何从呢?
晋煤集团煤化工事业部副总经理、北京晋煤太阳石化工有限公司总经理贾同宙说：“首先，复合肥企业要认清行情现状，理性对待。当前原料行情低迷、南涝北旱、夏粮歉收、农民亏损严重，化肥产能过剩已成不争事实。45%氯基通用复合肥市场批发价100-110元/袋，在抢占市场方面，复合肥实力不敌二铵。尤其两河和山东局地，市场多选择二铵和尿素，再加上价格更低的掺混肥，复合肥走货寥寥无几。所以在第二轮企业走货不尽理想情况下，多数复合肥企业再次制定促销优惠政策，期望在最后需求收尾之际带来较好走货情况。其次，要时刻关注化肥政策和信息动态，把握市场一线生机。9月20日，物流改革消息扑面而来，13米半挂车减吨，总重不得超过49吨，总高不得超过4米，运费必定上调。有人粗略测算，运价预计将涨35%左右，那么化肥运价成本增加，后期是否面临上涨成为众人关心的问题。也有企业借此消息大力宣传，鼓励下游积极备货，一段时间企业走货量也确实有所好转，但不得不说，远水解不了近渴。目前市场秋季肥铺货量基本覆盖，后期仅存少量补货空间，幻想后市价格上涨，这将成为一纸空谈。
经济转型根本任务是产业结构调整，落后产能淘汰，培植新增长点，创造新市场需求，最终建立一个合理机制的产业结构。近年来，复合肥企业产能过剩问题也逐渐显现，尤其传统化肥过剩，所以未来市场每个想要发展的复合肥企业应不断抛弃旧观念，培养新方向，向新型肥料和产品差异化方向发展，加快升级步伐，才不会被淘汰。
