6月2日，国务院公布《农田水利条例》，《条例》不仅对农田水利的规划、建设、运行维护等环节进行规范，而且，《条例》的发布再次将水溶肥发展推到风口浪尖，再次证明无论是国家宏观政策倾向，还是终端市场需求，水溶肥都是肥料行业发展的后起之秀。在搭上政策“快车” 后，水溶肥推广仍需不忘初心！
做大蛋糕：细分市场助力产业不偏离正轨
行业 | 搭上政策“快车” 水溶肥推广不忘初心
事实证明，水溶肥产业进入鼎盛时期并不意味着发展成熟。高祥照认为，目前水溶肥市场还处于发展初期，还需脚踏实地做好基础研发。水溶肥生产企业的责任不单纯在于肥料创新研发、产品质量的把关，更重要的在于考虑好的产品如何科学施用、如何与终端水肥一体化设备对接，这是水溶肥的独特之处，也是理性发展的核心。”他认为，“高效+高价”需要时间消化，合理引导才是关键。市场价格的界定要根据作物所产生的经济效益来因地制宜调整，做好研发、深耕市场、高质量的水溶肥才是发展核心。张承林认为，水溶肥是现代农业发展的方向，在推广、市场应用方面又与传统肥料有异曲同工之处。水溶肥生产企业要按需生产，稳定水溶肥市场。
湖北鄂中化工有限公司副总经理朱玉军表示，细分市场，做好水溶肥的精准定位后，个性化的定制服务同等重要。“售后服务一定要接地气，满足农户需求，不要让服务成为阻碍水溶肥发展的绊脚石。”张承林表示。山东省济宁市鲁豫农资有限公司总经理韩文渊感言：“当下市场的水溶肥推广要想在众多品牌中脱颖而出，必须将服务做得淋漓尽致。倘若没有技术服务做支撑，不但其肥效差强人意还会造成浪费。”
不忘初心：水溶肥推广终将实现水肥一体化
“某些国产水溶肥由于原料和工艺导致产品不易溶解或者溶解后残渣很多，极易堵塞喷滴灌设备，导致农民花高成本购置的灌溉设施无法配套使用。”在记者实地走访的过程中，一位农资经销商告诉记者，经销商反映的问题也是制约我国水溶肥、水肥一体化发展的主要问题之一。
针对水溶肥发展对于实现水肥一体化的意义，高祥照说，水溶肥企业在生产过程中要着眼大局，在人多地少水缺的国情下生产、研发、销售高质量的水溶肥是为了推动水肥一体化、节水农业的发展，从根本上解决困扰我国农业发展的障碍。
目前我国的一系列农业政策也对促进水溶肥产业化发展、促进水肥一体化落地都起到了推波助澜的作用。国务院公布《农田水利条例》，自2016年7月1日起施行。不仅对农田水利的规划、建设、运行维护等环节进行规范，而且，再次证明水溶肥是肥料行业发展的后起之秀；同时加快水肥一体化技术的推广应用。相信，在政策的引导下，水溶肥的发展将从观念上培养农民节约用水的理念，从需求上拉动水肥一体化技术推广，也将从根本上改变我国小农经济的现状，从行动上助推我国绿色农业、节水农业的快速发展。
