关键词：化肥
钾肥在中国农业和粮食安全中具有举足轻重的作用。几十年来，我国钾肥需求持续增长，以满足日益增长的农产品需求。然而，在国内钾资源有限的情况下，我国依赖大量进口钾肥来满足国内生产需求。因此，每年钾肥进口和供应对国内农业发展至关重要。中国中化集团公司旗下的中化化肥有限公司作为我国重要的化肥生产、进口、流通企业，长期投身我国钾肥进口和推广工作，为钾肥行业健康发展贡献自己的力量，为我国农业发展和粮食安全提供有力的保障。
稳固国际合作 争取全球价格洼地
我国钾肥资源储量和产量较低的现状决定了我国必须依靠一定量的钾肥进口以保障国内钾肥供应，而钾肥的供应安全直接关系到中国农业的安全。为保证国内钾肥供应资源和价格稳定，根据国务院领导的指示精神，商务部从2005年底开始建立了“政府指导、商协会协调、企业联合对外”的钾肥进口价格联合谈判机制，以达到“一个声音对外”，争取最大国家利益的目的。
中化化肥凭借多年来在钾肥进口贸易、钾肥国内流通领域的经验同加拿大钾肥公司、白俄罗斯钾肥公司、阿拉伯钾肥公司等主要钾肥供应商保持良好的沟通和合作，在进口谈判中充分掌握国际、国内市场的相关情况，为国家进口努力争取最优质货源和最优惠的进口条款。
2015年5月10日，在中华人民共和国主席习近平和白俄罗斯共和国总统卢卡申科的见证下，中国中化集团公司（中化集团）董事长刘德树与白俄罗斯钾肥公司（BPC）总经理Elena Kudryavets女士在白俄罗斯首都明斯克，共同签署了中化集团与BPC2015-2019五年合作备忘录（MOU），采购钾肥贸易总量约400万吨（含选择量），贸易额约13亿美元。该MOU将由中化化肥负责执行。此次MOU的签订，将进一步加深中化与BPC的战略合作，促进中国与白俄罗斯两国的经贸交流，为中国农业生产提供优质的钾肥货源保障，为“一带一路”战略实施打下坚实基础。对此，中化集团董事长刘德树先生表示：“中化集团与BPC之间有着长期友好的战略性的合作关系，双方在市场上、产品上有互补性，存在很好的合作基础和广阔的前景。我们相信，本着互惠互利的原则，我们一定会不断深化双方的合作，发展双方的友谊，共同为中国的农业发展和粮食安全提供支持与保障，为积极响应习主席提出的“一带一路”的战略构想做出我们坚实的努力。”白俄罗斯钾肥公司总裁Elena Kudryavets指出了所签署文档的重要性，同时强调称：“我们非常重视中化集团和BPC之间基于和谐、平衡市场发展所建立的互敬、互信关系。我们向中国供应钾肥的记录显示，BPC将继续是这一市场上的领导者。我们希望进一步合作，以促进两个公司的发展并对总体上白中关系的进展产生积极影响。”
未来，中化化肥作为钾肥进口的主渠道，将以一个国有骨干企业的社会责任意识和大局意识，始终恪守保障国内钾肥供应稳定，力保中国钾肥进口低价区地位，维护国家利益和农民利益的使命。
助力终端推广 促进科学施用钾肥
在工业钾流通领域，中化化肥在国内首创了工业钾直销模式，使中化化肥和以钾肥为原料的化工企业实现对接，直接销售终端、服务终端，降低下游生产企业的原料成本，保障了企业原料的稳定供应。在工业钾营销方面，中化化肥持续扩大工业钾的市场份额，提高氢氧化钾、碳酸钾等化工工厂的使用比例，满足了一批化工企业的需求；针对复合肥厂展开氯化钾替代工作，北方大型复合肥厂替代比例有较大幅度提高，大颗粒钾肥已经成为BB肥原料市场的主要力量。
在农用钾流通领域，中化化肥依靠自身网络和各省农资公司相结合的流通渠道保障农用加钾供应稳定，积极下沉销售网络，减少中间流通环节，降低流通成本，从而降低终端销售价格。同时，中化化肥综合利用氮肥、磷肥、钾肥、复合肥、农药多产品线综合经营的优势，创新农资产品一站式购齐服务，建设“肥美特”农资仓储超市体系，扎根农村市场，进一步提升农资产品综合保障和农化服务能力。
中化化肥采取营销创新举措，保证农业需求。首先，锁定农民和乡镇客户。把基层作为中化农用钾最有价值的消费领域，坚持多年的市场推广，形成了高度的品牌认知。第二，坚持网络下沉。中化化肥坚定不移地推行网络下沉，实施直销，实现网络营销与服务的最大化。网络是中化化肥组大的优势，销售下沉保证了农民对钾肥“看得见”“买得到”“用得好”，真正使作物品质肥——钾肥在农业增产、农民增收种发挥出应有的重要作用。
在钾肥市场销售供应中，中化化肥还面对农民及乡镇客户，建立信用评估系统，实现小额授信，解决他们的资金难题；还完善物流配送。借助较为完善的仓储物流，按季节送货下乡，及时准确地为客户提供全方位物流服务，最大限度地减少客户等待时间，帮助农民和经销商解决钾肥到田间“最后一公里”的问题。中化化肥还发挥丰富的全面的产品线优势，以中化农用钾为核心，真正实现组合式销售，为客户提供一站式购齐方案。正式凭借这些综合优势，中化化肥进一步提升农资产品综合保障和农化服务能力，为中国钾肥市场的快捷流通和稳定供应做出了重要贡献。
