10月13日，瑞典皇家科学院宣布，将2014年诺贝尔经济学奖授予法国经济学家让·梯若尔，以表彰他在研究市场力量与调控方面的贡献。“许多行业都是由少数大型企业或单个垄断者控制。如果不受监管，这类市场经常产生不良的社会后果，即实际价格高于由成本推动的价格，或者效率差的企业通过禁止更有效率的新企业进入市场而存活。而梯若尔最重要的理论研究成果，是如何理解、规范和监管只有少数大企业的行业。”瑞典皇家科学院这样说。
众所周知，全球钾资源分布集中，而在国际钾肥市场上，钾肥需求度较高的国家，本国的钾资源却均相对贫瘠。中国作为全球三大钾肥需求国之一，钾资源总储量折纯约4.5亿吨，仅占世界钾资源总储量的2.6%。且中国钾资源主要分布在青海盐湖和新疆罗布泊，气候和地理环境均较为恶劣，行业规模成长缓慢。
自上世纪70年代进口钾肥首次进入中国后，多年来一直享受着很大程度的市场“话语权”。不过，近年来，一方面在高利润的驱使下，各大国际钾肥供应商不断扩张其产能，造成全球范围的钾肥产能过剩；另一方面，在国家政策的扶持、行业协会的倡导以及国内钾肥生产者的不断努力下，中国钾肥自给率逐年提高，2013年首次超过50%。据中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会的分析，2014年钾肥自给率将继续提升，预计达到58.6%。值得关注的是，业内聚焦已久的由中国企业投资的境外找钾项目，2014年终于首度产出钾肥产品并反哺国内市场，这令中国钾肥供应格局再添新兵，也给行业未来持续发展提供了信心和保障。
回顾自2013年11月至2014年10月底的一年时间，钾肥市场格局的改变可从以上六件事件中看出端倪。
2014年2月14日
铁路货运价格调整
国产钾肥价格优势减弱
2014年2月14日零时，中国铁路总公司发布调整铁路货运价格的通知，铁路货物运价由政府定价改为政府指导价。其中，化肥等农资产品运价由每吨公里0.0976元调整为0.113元，每吨公里上涨0.0153元。以格尔木站至无锡南站为例，3715公里的国家铁路运距，每整车（60吨）钾肥铁路运费（不含装卸费、专用线收费）由15105.00元上升至18016.90元，折合每吨运费上涨48.53元，与去年铁运调价幅度基本持平。
2月下旬，运价上涨的影响已在国产钾肥市场有所体现。继新疆罗布泊钾肥提高到站价后，2月19日，青海盐湖工业股份有限公司（以下简称盐湖）发布公告称，自2月20日零时起执行新的结算价格。发货流向涉及四川、重庆地区，销售价格上调100元，原区域价差30元终止执行；涉及湖南、湖北地区销售价格上调50元，原区域价差10元终止执行；其他区域销售价格统一上调40元。
中国钾肥生产企业多集中在青海和新疆等偏远地区，以往国产钾肥价格优势明显，但经过近两年铁运运费的持续上涨后，价格优势逐步减弱。2013年受钾肥价格下滑影响，盐湖营业收入总计80.95亿元，同比减少2.13%；净利润10.52亿元，同比降低58.32%；钾肥业务销售收入共计62.45亿元，同比下降11.91%；其中氯化钾价跌量升，收入同比下降11.91%。
2014年3月26日
盐湖钾肥成立五家联合公司
国产钾肥排兵布阵
3月26日，盐湖董事会发表公告称：为了解决钾肥及综合利用化工项目产品未来的销售，公司决定以控股或参股的方式成立六个联合公司，负责钾肥及化工产品的市场开拓和销售工作。六家公司分别为：内蒙盐湖北方贸易有限公司、安徽盐湖辉隆华东联合贸易有限公司、西南盐湖汇力贸易有限公司、上海盐湖化工贸易有限公司、四川盐湖化工贸易有限公司及青海盐湖路兴物流有限公司（以上均为暂定名）。
经过一个月的协商和筹备，继3月31日盐湖召集国内化肥界23家知名企业，在青海西宁举行5家联合分公司“2014年度产品联合销售签约会”后，4月23日，盐湖和四川汇力农资连锁股份有限公司、中农集团控股四川农资有限公司、四川蓥峰实业有限公司联合成立的四川盐湖汇力贸易有限公司，与成都化工股份有限公司联合成立的四川盐湖化工销售有限公司同一天在成都召开揭牌大会，进入市场运营。次日，盐湖与内蒙古天宇汇景实业股份有限公司、黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司、中农集团控股股份有限公司、北京东方金地农资贸易有限公司联合成立的内蒙古北方盐湖商贸有限公司在北京召开创立大会暨第一届一次董事会。4月26日，盐湖与文通钾盐集团有限公司、青海盐湖元通钾肥股份有限公司、青海文通盐桥化肥有限公司联合成立的上海盐湖文通化工有限公司在上海揭牌。4月28日，盐湖与安徽辉隆农资集团股份有限公司、浙江浙农爱普贸易有限公司、陕西富田化肥有限公司、上海亿农化工有限公司联合成立的安徽盐湖辉隆南方贸易有限公司在合肥成立。
经过50余年的发展，盐湖由始建于1958年的“青海钾肥厂”成长为国产钾肥的龙头领军企业。重组前，由 1997年氯化钾生产经营主业重组后，年销售95%以下含量的单一氯化钾产品不足30万吨；重组后，盐湖，壮大成为资产超500亿元，产品涵盖粉状氯化钾、晶体氯化钾、大颗粒红色氯化钾、硝酸钾、碳酸钾以及氢氧化钾等18种化工产品的大型企业，氯化钾含量也提高到98%。2014年度计划氯化钾产量任务为450万吨，日产量1.2万吨。
近年来，国内外钾肥市场均面临着供过于求的局面，钾肥生产企业和贸易企业均承受着较大的压力。只有整合各自自身优势联合发展，才能将各方利益发挥至最大化。盐湖此次牵手多家大型实力连锁营销和生产企业，会进一步把控市场提高销量，抵消低价带来的利润下跌。
盐湖副总裁吴文好表示，此次联合行业龙头企业按照不同区域和品种组建分公司，不仅进一步夯实了双方的合作基础，加强了合作关系，更重要的是巩固了这些企业在行业内的主导地位，在合作中实现了产品销售和企业发展的“双赢”，将“竞争”变为“竞合”。“这不仅是盐湖发展历史上的转折点，更是各位股东实现企业自身发展、扩大利益共赢，实现企业向发展快车道转型的重要节点。”吴文好这样说到。
作为当前国内实力最强的民营农资连锁企业，西南地区集钾肥生产、农资连锁以及销售为一体的四川汇力农资连锁有限公司董事长赵思俭称，近年来农资行业形势严峻，困难较多，固步自封只能走进死胡同，惟唯有创新转型才有新的发展。他说：“几家公司在谋求发展之时，适逢盐湖经营格局重建之机，大家因志同道合而聚合。盐湖汇力的创建，是各股东企业创新转型思路的一次碰撞，也是农资行业合作模式创新的典范。机会来之不易，宜加珍惜。”
内蒙古天宇汇景集团董事长刘贵忠表示，钾肥市场已从垄断定价时代进入了成本竞争时代，谁能够率先获得买方市场的支持，谁就会有更大的优势。此次内蒙古北方盐湖商贸有限公司的成立，打破了原有的市场格局。刘贵忠称：“买方市场也要求企业必须加快转型，以实现差异化竞争。作为‘新盐湖人’，要抓住以混合所有制为基础的机制和制度创新机遇，调动每个股东和全体员工的积极性，贯彻盐湖的营销政策，创新经营手段和方法，提升盐湖产品在区域市场的竞争力和市场占有率，抓好时间差和位移差可能产生的获利空间，精心细化区域市场，规范区域秩序，确保每一个用户和经营盐湖产品客户的利益。”
2014年4月16日
加钾建上海代表处
进口钾肥深入国内市场
曾几何时，海运进口钾肥因为能够垄断价格，而在市场上享受着绝对的“土豪”地位。联合谈判机制，决定了市场缺乏竞争；供需不对等，保证了钾肥经营者的利润空间。而今，虽然谈判机制和供应格局仍然未有大的改变，但供过于求的市场现状已经无法遏制价格的节节下滑。多年来，尽管钾肥行业发生着巨大的变化，但不变的是，价格和需求量始终保持高度相关。
2013年7月30日，俄罗斯乌拉尔钾肥Uralkali（下称乌钾）退出BPC销售联盟，全球钾肥市场价格骤然下滑依然令业内人士记忆犹新。在过去近10年里，加拿大钾肥有限公司Canpotex（下称加钾）和BPC两大国际钾肥贸易组织联手将钾肥价格维持在远超过生产成本的水平上。这导致近几年来，在高利润的驱使下，各大钾肥供应商不断扩张其产能。从2010年到2015年，世界钾盐产能计划从4270万吨增加到5960万吨，增长率近40%。国际钾肥市场供应量的增加速度远超过需求量的增速，产能过剩问题日益凸显。在供需失衡的压力下，尽管两大销售联盟持价态度明确，但国际钾肥销售价格也在逐年下滑。供应商们想保证收益，只能增加其销售量，以抵消价格下跌带来的利润率降低。但是，在市场总需求量基本持平的前提下，一方增加其销量，意味着其他供应商的市场份额就要随之减少。在BPC销售联盟未分裂之前，其控制了全球总规模近220亿美元钾肥市场份额的43%，仅乌钾的产量就占了全球的五分之一，且俄罗斯有着全球钾肥供应商中生产成本最低的优势。在全球4000万吨钾肥交货量中，仅俄罗斯一方扩产，就可覆盖加拿大、德国、以色列等国的总量。因此，当初双方既然能在利益的前提下达成联盟，在利益分配达不到一致的情况下解除联盟也就不足为奇了。“分手”后的俄白两国钾肥公司，凭借自己产品的价格优势，活跃于全球各地市场。中国作为全球三大钾肥主要需求国之一，是亚洲地区钾肥市场的标杆，也是国际钾肥供应商关注和争夺的焦点。
4月16日，加钾国际私人有限公司上海代表处正式开业。加钾是一家国际钾肥的行销与物流公司，其股东为嘉阳公司、美盛公司和萨斯喀彻温钾肥公司。自1972年成立以来，加钾的销售范围覆盖60个国家、超过135位客户，其主要市场集中在亚洲、拉丁美洲和大洋洲。加钾通过向海外市场出口加拿大产的钾肥和不断地整合销售、发运，已经成为全球最大也是唯一的钾肥销售联盟。加钾也是中国钾肥市场最早和最主要的供应商之一，1972年至今已向中国供应超过4000万吨钾肥。其在加拿大、新加坡、日本均已设有办事机构。此次在上海设立代表处，加钾总裁和首席执行官Steve Dechka表示，加钾始终追求不断成长的客户关系，此次上海代表处的开业标志着加钾将更加贴近终端，并为客户提供更好的服务。
在加钾代表处成立3个月后，7～8月，受加钾邀请，由中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会组织，国内复合肥企业组成的考察团分批赴加拿大参观了加钾位于温哥华的港口以及位于萨斯喀彻温省的一处钾矿。加钾拥有超过20个品种的钾肥产品，其产品自萨省钾矿出产后，由自备专列运至温哥华港口，再通过全机械化装船后，发运至全球各地市场。目前出口至中国市场的钾肥以62%白晶钾和红钾为主。加钾希望通过此次活动让中国客户更全面地认识加钾及其产品，在增进彼此关系的同时，通过深入了解中国市场，更加细分市场需求，根据不同客户需求提供更多种类的产品。
加钾董事总经理兼上海代表处首席代表杜东海在与记者交谈时曾多次表示，加钾在将加拿大优质钾肥资源引进中国市场的同时，一直致力于中国地区平衡施肥项目的推广。自1983年启动第一个项目以来，加钾投入2800万美元作为项目资金。上海代表处支持正在中国进行的市场开发项目，该项目示范致力于将适量比例的钾和氮肥、磷肥混合，达成均衡的营养效果。2014年，在前期项目研究的基础上，加钾将继续推进钾肥平衡施肥试验示范项目，并将工作重点放在研究成果的推广和宣传上。“希望通过示范田比对试验，更直观地让农民了解到钾肥对农作物产量增长的重要作用。”杜东海说。
2014年7月
开元老挝钾肥进入中国市场
境外开发钾肥反哺国内需求
在2014年氯化钾海关进口数据中，1～8月新增了来自老挝的进口氯化钾1.8万吨。新增货源来自四川开元的境外找钾项目。其第一次在国内市场亮相，是早在今年3月北京举办的FMB会议上。不过受困于运输不便和国内钾肥进口政策约束，当时老挝钾肥主要在东南亚市场销售。历时半年后，终于反哺国内市场。
近几年中国钾肥自主产量大幅提高，但是，可溶性钾资源的可持续性发展性一直是业内人士的“心病”。据中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会数据显示，2013年中国可溶性钾资源的查明资源量是10.05 亿吨，其中氯化钾储量为0.7516亿吨，比2012年下降了0.1亿吨。相关调查资料显示，中国可溶性钾资源只能再开采不足30年。因此，从长远来看，境外找钾决非小事。“走出去境外找钾，增强钾肥资源储备”是中国钾肥行业可持续发展的长远规划。
目前中国境外钾肥基地分布为：加拿大6家、老挝9家、刚果（布）3家、泰国2家、伊朗1家、埃塞俄比亚2家，俄罗斯（中投持乌拉尔12.5%股权）、阿根廷和哈萨克斯坦各1家，共计26个项目分布在9个国家。年生产能力197万吨，计划年产能达到1010万吨。26个项目处于不同建设阶段，已经投产的4个项目均在老挝。四川开元是所有境外找钾项目中最早出产钾肥并反哺国内市场的企业。
据老挝开元矿业有限公司总经理何永平介绍，公司2008年10月得到老挝195平方公里的探矿权，其中41.69平方公里经过勘探，氯化钾储量为2.17亿吨，另外99平方公里的储量约为1.8亿吨，计划分两期建设规模为年产300万吨氯化钾的厂区。一期2011年开始建设，到2013年底地面工程基本完工，并已试生产6万吨产品，进入东南亚市场销售。老挝开元矿业的地理位置好，运往内陆、东南亚地区都较方便。
据外媒报道，在东南亚市场，针对小买家的销售中，来自老挝的标准氯化钾货源正在逐步取代越来越多的传统供应商。四川开元是袋装和集装箱的主要供货商。
2014年8月8日
化肥增值税酝酿恢复
钾肥生产成本将大增
8月8日，财政部对于化肥行业恢复增值税征收召开意见会。新政策若颁布，将有助于磷肥和氮肥行业的整合和市场管理，但对于钾肥生产企业来说，无疑是晴天霹雳。
增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税。中国采用国际上普遍采用的税款抵扣办法，即根据销售商品或劳务的销售额，按规定的税率计算出销项税额，然后扣除取得该商品或劳务时所支付的增值税款，也就是进项税额，其差额就是增值部分应交的税额。这种计算方法体现了按增值因素计税的原则。
钾肥是涉及国家粮食安全和社会稳定的重要物资，中国是钾肥需求大国，但钾肥资源较贫瘠。多年来，在国家政策的大力扶持下，中国钾肥产业发展迅猛，但是，在目前每年近1300万吨的钾肥消费量中，进口钾肥仍占了一半。
国家对钾肥产业一直实行增值税先征后返的政策。在营业成本构成方面，资源型钾肥不同于其他肥料产业，若取消目前的增值税先征反返政策，对产业的税负影响较大。以国产钾肥龙头企业青海盐湖为例，根据盐湖2013年度财务报表显示，共销售氯化钾产品327.96万吨，不含增值税的平均销售价格为1904.22元（吨价，下同），开票销售收入（不含增值税）62.45亿元，对应销售收入的销项增值税为8.12亿元。根据“财税[2004]197号”文件，钾肥实行先征后返政策，2013年度盐湖氯化钾产品返还增值税5.46亿元。假设2013年度实际收到的5.46亿返税与当年327.96万吨钾肥销售相匹配，则每吨氯化钾返还166.52元税金。如果国家取消钾肥先征后返优惠政策而恢复13%税率，盐湖氯化钾产品成本增加166.52元。成本大幅增加的主要原因是资源型氯化钾营业成本中进项抵扣的部分所占比例较低。根据盐湖公开资料，1904.22元的销售价格中包含近20%的运输、仓储费用，没有实行“营改增”的运输费用只有7%的抵扣率。每吨氯化钾生产成本中有17%进项抵扣率的原材料、燃料、电力等仅为330元左右。
进口钾肥税负增加会更大。根据“财税[2002]44号”文件，进口钾肥产品免征进口环节增值税。如果取消免征政策、恢复征收13%增值税，按照2014年度钾肥进口合同中305美元（约合人民币1900元）的到站价计算，进口氯化钾成本上升247.00元。如果复混肥也按13%纳税，进口氯化钾的增加部分可作为复混肥企业的进项抵扣。但直接销售给农民，作为农业施用钾肥品种则无法抵扣，这相当于变相大幅增加了钾肥的销售成本。
因此，钾肥增值税的征收消息传出后，引起生产、贸易和流通等各个环节的关注。如果此项政策出台，一方面与可抵扣税的进口钾肥相比，国产钾肥的竞争力将大幅下降，语权减弱，不利于国产钾肥产业的可持续发展；另一方面，增加的成本最终只能由终端用肥者买单，势必再次增加农民的种植成本。
2014年9月17日
口岸陆运到货量大幅减少
边贸钾肥退居幕后
9月17日，俄罗斯乌钾发表公开声明称，2014年预计将通过铁路向中国出口130万吨钾肥，这比2013年边贸200万吨的到货量减少70万吨。
边贸进口钾肥是东北钾肥市场需求的主要来源。2013年中国钾肥市场的转折点，即出现在9月底的边贸市场。受俄罗斯铁路修整、边贸铁路换装效率低下等因素影响，四季度边贸钾肥到货量较往年同期大幅减少。边贸商在10月初率先收紧报价，但当时因为整体市场依旧低迷，并未引起下游过多关注。进入10月中旬后，随着冬储订单采购的开始，白钾、大颗粒货源紧张初现端倪，前期不被下游接受的高端报价，开始向国产和港口货源蔓延。在“买涨不买跌”从众心理带动下，2013年四季度国内钾肥市场呈现一片抢购热潮，价格也领先于国际市场止跌趋稳。大颗粒的一货难求也带动了红钾的销售，尽管品质略有不足，不过，供应量相对充足的挤压大颗粒弥补了进口大颗粒在东北紧缺的市场份额，农用包装一度卖到断货。正是东北市场这30万吨钾肥供应缺口，带动了国内钾肥市场的整体热销。
进入2014年后，边贸到货量仍未得到改善。据海关数据显示，1～9月，通过铁路来自俄罗斯的边贸钾肥累计进口量85.7万吨，仅与2013年前4个月边贸到货总量基本持平。尽管俄罗斯境内的铁路已经修整完毕，口岸的灌装也由人工升级到机器作业，但是，中国钾肥市场价格低廉，俄罗斯人更愿意将货物卖到价格更好的巴西和欧美市场。另外，自2013年7月30日乌钾脱离BPC销售联盟后，其销售的产品种类比例也略有调整。相比红钾和白钾，乌钾大颗粒的产量略显不足。而东北地区近两年BB用量和产量均有所提高，大颗粒是主要的原料品种。
边贸到货量大幅下降，让2014年边贸进口商“有些难做”。一季度市场价格持续高位时，口岸却一货难求。二季度价格不温不火，到货总量不多，贸易商随进随销。三季度市场向好，却又因为供应不足不得不停止报价。
回顾边贸陆运的发展历程，这一国内钾肥主要的供货渠道让很多人都觉得有些神秘。从上世纪90年代起至今，边贸钾肥已经走过了近20个年头。在中国和俄罗斯之间数千里的地面边界上，满洲里、绥芬河、二连浩特和阿拉山口都曾活跃着陆运进口商的身影。在边贸钾肥刚刚兴起时，20多家贸易公司各行其道，议价权较为分散，加之换装和灌装能力落后，产品质量得不到保证。那时候的边贸钾肥并不被海运和国产所正视。直到2006年，边贸钾肥进口协调委员会成立，协调进口相关事宜，并延续至今。有了统一对外谈判口径的边贸钾肥迅猛崛起。2006年通过铁路陆运来自俄罗斯的钾肥进口量达到247万吨，较2005年同期同比增长53％。有了转折性的2006年作为基础，到2007年底，边贸进口量达到330万吨左右，较2005年的180万吨几乎增长一倍。边贸陆运也由“贩子”华丽转身，一度成为能与海运、国产三分天下的新生代力量。
因为拥有一定的价格优势和到货的灵活性，边贸货源曾经一度由东北市场流入华北、华东和华中市场。但是，边贸钾肥的路走得并不平坦，铁路运费的逐年上涨大大限制了发货半径。另外，为了配合中国钾肥大合同谈判的统一对外口径，定价权较为有限。而今年，在国产钾肥高调重新布局、进口钾肥深入沟通中国客户等“大剧” 不断上演的时候，边贸钾肥却因为外商的限量供货，只能再次黯然退居幕后，导致了近一年的无声无息。
进入四季度，边贸到货量较前期有所增加。根据乌钾的年度出口计划，四季度边贸到货量45万吨左右。目前内蒙古满洲里口岸过货量增多，但秋季用肥已过，冬储尚未启动，下游复合肥厂平均开工率不足四成，原料采购需求低迷。边贸进口商一改三季度囤货惜售心理，出货意识增强。11月份口岸过货量或超15万吨，预计东北市场今年钾肥需求量与2013年基本持平。目前东北冬储还未正式启动，若边贸到货无法完全消化，部分货源将流入华北市场。
2014年10月
硫酸钾产能新增350万吨
价格高涨引发投资热
纵观2013/2014年度，硫酸钾无疑是肥料界的宠儿，价格持续一枝独秀高位不倒。
2014年硝硫基复合肥和水溶肥热销，增加了硫酸钾的需求量；但副产品盐酸销售困难，限制了硫酸钾企业的产能释放。截至2014年10月底，国内硫酸钾总体平均开工率徘徊在六到七成。另外，硫酸钾货源紧张也不是中国市场的“专利”，放眼上半年全球钾肥市场，美国、欧洲以及东南亚的硫酸钾报价，都因为货源偏紧而水涨船高。
中国新年度钾肥出口关税调整后，硫酸钾出口每吨加上600元关税，出口商仍有利可图，这使得2014年中国硫酸钾出口量大增。据海关数据显示，1～9月中国累计出口硫酸钾比往年同期大幅上涨，达到4.3万吨。中国出口硫酸钾的高峰时期为2007年，全年达到了6万吨，其中1～8月出口3.3万吨，与今年同期基本持平。今年9月中国出口硫酸钾更达到9566吨，同比增长近530倍。
硫酸钾的热销引来了业内多方关注。青海地区部分氯化钾生产企业和内地一些大型复合肥企业纷纷新上硫酸钾装置，而现有硫酸钾企业的增产、扩产计划也在相继进行中。据中国无机盐工业协会钾盐（肥）行业分会数据统计，2014年硫酸钾新增装置能力约为350万吨，其中青海地区企业新增产能95万吨，全国各地大型复合肥企业新增硫铵法及曼海姆法硫酸钾装置约170万吨。
目前，仍不断有硫酸钾新装置投产的消息传出。或许用不了太久，当新增产能产品集中涌向市场时，硫酸钾的宠儿地位也会随之荡然无存。毕竟在市场经济的浪潮中，供需才是决定价格的主导。而这一情况近期已略有显现，硫酸钾新单成交疲软，价格差距继续增大。东北地区企业订单多排至四季度中后期，但近期颗粒硫酸钾成交放缓，出厂报价3600～3650元。华北地区新单成交乏力，部分企业50%粉状硫酸钾报价回落至3400元，与同省高端报价相差近200元。华南、西南地区订单供应多排至11月中下旬，新单成交明显放缓。50%粉状硫酸钾出厂报价3600元。西北地区新疆罗钾供应持续紧张，51%粉状硫酸钾3600元。
