9月12日在北京召开的中国农资流通协会第四届第三次常务理事会暨2014年秋冬季化肥市场形势分析会中，来自行业各领域的企业对2014年上半年的复合肥市场做了总结并对未来的市场走势做了预测和分析。在会上，代表们一致认为目前复合肥市场较为平稳，特别是国家相关政策调控将会对秋季及明年市场产生影响。复合肥目前主流出厂价45%氯基复合肥2000-2100元/吨，硫基复合肥价格较氯基复合肥高出100-200元/吨。目前，复合肥价格整体趋于稳定，较8月份基本持平，稳中有升。那么在复合肥行业市场化不断推进的形势下，复合肥价格会有怎样的变化？影响价格变化的原因又会有哪些？复合肥生产和流通企业又该如何面对市场化形势下未来的行业发展？请关注本期复合肥市场调查。
生产企业：
复合肥原料价格会逐渐由市场主导
作为复合肥生产原料的磷酸一铵、磷酸二铵、尿素等单质肥料在2014年上半年处于市场的低迷和疲软期，使得在2014年上半年复合肥原料价格处于较为低位的状态。随着需求和出口量的增大，复合肥原料价格在2014年8月份得到了较快速度的增长，其中尿素较上半年增长200元/吨、磷酸二铵较上半年上涨200-240元/吨、硫酸钾、氯化钾较上半年上涨约100元/吨。原料的上涨促使了复合肥价格的上升。8月份复合肥厂家纷纷调价50-150元/吨不等。在这个过程中记者发现，复合肥市场的波动事实上是随着原料的涨跌而波动的，原料涨跌的幅度有多大，复合肥价格波动就会有多大。
面对行业市场化的趋势，原料价格的波动势必要随着市场而变化，复合肥企业应该如何面对？针对这个问题，贵州开磷化肥有限责任公司总经理陈忠华说：“磷酸二铵在今年上半年是较为亏损的，直到今年8月份亏损才得到缓解。因此，在今年上半年磷酸二铵的价格一直处于较为低迷的状态，批发价格为2799.1元/吨，原因是需求较为低迷。随着二铵淡旺季关税大幅下调，出口量增多，秋季备肥的开启，国内市场需求增加二铵的销量自然增加。预计今年冬储到明年2月开磷可销售二铵660万吨。目前工厂基本没有库存，社会库存也比较低。二铵的需求是稳定的，所以照目前的状况看，我认为后市二铵的价格还会有所上升。”从陈忠华的介绍中不难看出，磷肥价格的变化已经逐渐受到市场供求关系的影响。
同样的，四川美丰农资化工有限责任公司市场部经理王砚介绍说：“今年上半年的市场低迷让美丰经历了近30年来第一次亏损，目前尿素批发价格1605.6元/吨，与去年相比下跌了157.2元/吨，这个原因是多方面的。”王砚解释道：“一是春耕需求的低迷使得尿素销量不断减少，加上产能过剩，市场供大于求，所以尿素价格才会下跌。二是作为尿素生产原料的煤炭价格持续走低。三是国际尿素市场价格不断走低。三个原因共同作用使得尿素价格走低。”
王砚的观点证实了一个问题，尿素的价格变化也是随着市场的供求和大环境的变化而不断改变的，这使得在这样市场化的情况下，复合肥原料的价格越来越受到市场的制约，特别是关税政策的调整，使得国内国际两个市场接轨，国内市场会逐渐受到国际市场的影响。
流通企业：
市场化使得成本提高，影响复合肥价格
复合肥价格的变化除了受出厂价格影响以外，最终的批发价、零售价也是很重要的一环，因此流通企业在复合肥价格变化中也有着举足轻重的作用。那么市场化形势下，流通企业又有着哪些声音？针对这个问题，黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司监事会主席张永埔认为：“目前市场对流通企业是有大考验的。市场的基本状况是供大于求，现在的基本平衡是因为出口拉动，不利因素依然存在。一是社会舆论对于行业‘断奶’的呼声不断增高。二是国家政策导向逐渐向推进行业市场化引导。那么市场化程度的提高，势必要求企业‘断奶’，这就意味着国家的优惠政策减少甚至取消，直接增加了企业的运营成本，从而间接的影响到复合肥价格。”
持同样判断的还有上海市农业生产资料公司总经理助理徐承志。他甚至认为未来传统流通行业有可能面临消失的危险。徐承志说：“作为流通企业，我们对市场供求是最为敏感的，对化肥价格的影响也是最为直接的，如果行业市场化程度不断加深，势必会增加我们的运营成本特别是在物流环节的成本。那么我们就势必会对复合肥价格产生比较大的影响。就目前来看，随着家庭农场的不断兴起、土地流转政策的推进，定制肥料、测土配肥的服务方式越来越时兴。也许，当物流成本较高的时候，生产企业可以越过流通企业直接向用户提供服务，那么传统流通模式也就面临消亡的命运。”
烟台众德王其选提出，由于国际市场需求使得出口利好，国内主流工厂检修比较集中，使得今年的肥料在7-9月有个好价格。秋冬期间整个行情会随着工厂开工、出口窗口期关闭而稳中下滑，经销企业操作比较困难。但从产品结构上看，新型肥料符合国家倡导、农民需求，传统肥料很难盈利，操作波动大，不容易抓住，而新型复合肥产品还是能带来一些收益。
【记者观点】
提振信心，面临挑战
面对各企业的问题，记者认为各企业应该直面市场化现实，迎接挑战。不论形势如何我们都要努力工作，市场竞争的趋势是要在更高层次上竞争的，企业应该在服务上下功夫，提高服务的技术水平。
此前，受出口刺激影响，市场有利好的表现，但随着生产企业快速释放产能，出口放缓势头已经出现，二铵和复合肥比价拉大，迫使农民用复合肥和低浓度肥替代二铵；经销商调整不好会重蹈覆辙。但是决定行业命运的还是总需求，农业生产刚性总需求没有减少，所以企业面临的是转型和拼市场份额的问题，长期联合重组企业要走的路。单个的企业在市场化的浪潮中生存是较为艰难的，只有强强联合团结一致才能更好的应对市场化所带来的各类问题，才能在激烈的市场竞争中不被淘汰。加强行业间的交流合作，不应是简单的联合，应该在制度的安排上、体制机制的安排上有明确的划分，明确职责和分工才能在保证各方利益的基础上更好的团结合作。
后市预测
10月份尿素和磷铵出口窗口面临关闭，价格下滑的风险将加大。预计10月之后复合肥冬储价格或将小幅下调，9月复合肥价格稳定。按照目前供需关系保持市场各种基本情况不变，明年春季行业将会进入恢复时期，市场基本利好。
