——访四川盐湖汇力贸易有限公司董事长罗永成
记者：国产钾肥在经历了上半年的低迷状态后，近期价格有所上涨。上周盐湖集团调整氯化钾到站价，其中，盐湖60%晶体第一到站价上调至2000元/吨，请您分析此次价格上涨的原因。
罗永成：国内氯化钾价格上涨的原因主要有四点：第一，上半年氯化钾价格下降110元/吨，下调的幅度比较大，现在进入秋季后，随着复合肥开工率的提升，用肥需求有所提升，因此促进行情回暖；第二，进口钾肥大幅涨价，国际钾肥价格增长15-25美元/吨，同时我国边贸、口岸的进口钾肥货源较少，因此带动国产钾肥价格上涨，近期青海盐湖钾肥两次上调氯化钾销售价格，前期上涨30元/吨，上周上涨40元/吨；第三，今年硫酸钾市场形势很好，一些青海的小厂由生产氯化钾转产硫酸钾，导致氯化钾开工率相对较低，影响氯化钾价格回升；第四，按照往年的惯例，现在逐渐进入青海发运紧张的阶段，导致货源紧张，因此推动氯化钾价格上涨。
记者：从供需情况来看，目前下游复合肥厂拿货积极性如何？氯化钾产品主要集中在哪些渠道？
罗永成：相比往年来讲，今年复合肥厂拿货积极性较好，主要是因为目前边贸、口岸进口氯化钾货源较少。由盐湖直接供货的大复合肥厂一直拿货比较稳定，且积极性较强。由于目前盐湖集团采取按市场分配的销售策略，根据发运的情况以及几家分公司的销售需求来分配各厂的发货量，因此刺激了直供厂家拿货的积极性。同时由于国产钾肥比进口钾肥价格更低，大复合肥对国产氯化钾的需求较为强烈。
相比之下，对于小复合肥厂而言，由于资金相对较紧，因此大部分氯化钾货源还在经销商手中。大家都在关注国内钾肥价格的动向，目前询单较多，成交较少，但市场上需求依然存在。如果价格合适，下游会多存一些氯化钾，不合适的话就根据需求和资金实力拿货。由于一些经销商对后期市场预期较好，因此存在惜售现象。
记者：您认为近期氯化钾价格走势如何？年底之前是否还将有调整的空间？
罗永成：估计未来几个月氯化钾的价格相对平稳。9-11月，进口钾肥货源不会增加，近期的货船没到港就基本完成销售了。市场处于供不应求的状态，因此不少经销商的心态还是看涨。但是经过几轮涨价后，目前来看经销商和复合肥厂询单较多。我认为后期价格大幅上涨的动力不足，市场会保持稳定，年底前价格会有所上涨，但空间较小。
与氯化钾不同，硫酸钾市场由于新疆国投罗钾货源紧张，导致价格一路走高。现在硫酸钾和氯化钾的价格空间太大，吸引国内很多企业上硫酸钾装置。建议这些厂家冷静分析市场，考虑长期发展。
记者：上半年盐湖集团在全国成立5家销售分公司，目前来看，对市场有哪些推动作用？
罗永成：盐湖集团成立销售分公司是为了增强销售的区域性，主要目的是避免串货、稳定市场。在成立分公司的时候将省级流通企业作为盐湖的股东，依托省级流通企业进行整合，是一种合作的方式。5家分公司成立近半年来，市场效果十分明显，盐湖集团钾肥的销售量、渠道、网络、市场份额都在增加。整合后盐湖的话语权更强，实力和竞争力增强。因此，现在国产钾肥企业跟国外企业竞争的时候话语权更强，有利于保持国内氯化钾价格稳定，为农民用肥提供保障。
