【本期嘉宾】
山东地区：众德集团市场总监姜玉强
湖北地区：湖北中农集团营销总监陈家胜
姜玉强： 二次调价不担心销量
本次山东地区部分复合肥企业进行二次调价的原因是多方面的，并非市场供求简单作用的结果。特别是今年进入秋季市场以来，复合肥价格就开始上涨，归结其主要因素，还是得从原材料上找原因。
今年上半年复合肥市场延续了低迷的态势，但是随着原料价格的高位运行，复合肥价格在8月份有了比较大的增长。复合肥主流价格45%氯基复合肥在1800元/吨左右，波动不超过100元/吨；45%硫基复合肥在2000-2300元/吨。相比单质肥料市场来说，复合肥市场的涨幅并没有想象中的那么大，也都在业界认可的合理范围内。因为秋季小麦施用的磷酸一铵、磷酸二铵、尿素等主要单质肥料价格高位运行，单质肥料已经不具备以往的低价格优势，所以，就今年秋季用肥的情况来看，农民可能会选择复合肥多于选择单质肥料。因此，这也是我们之所以做出二次调价决定而不担心销量问题的一个原因。
但是，复合肥的二次调价却也是有着一定的无奈。无论是复合肥还是复混肥，都是以尿素、一铵、二铵等为主要原料的，虽然配方不同，但是这些原料或多或少都要使用，所以当这些原料价格高位运行的时候，复合肥厂家只能调价来保证自己的利润空间。再加上8月份以来尿素价格不稳定，所以我们也只能根据原料市场的变化来做出相应的价格调整。
从目前状况看，我们化肥的销售情况还是比较乐观的，复合肥调价后，第一期的下游铺货任务已经完成，所以我们的零售价格已经确定了，本次复合肥价格调涨只是针对批发价格而言的，因此不存在对农民生产成本有所增加的情况，我们只是压缩了生产厂家和代理商的部分利润。对于代理商我们厂家也有相应的打款措施来充分保证他们的利润空间，不会给予更多的压缩。
从供求关系看，复合肥市场这两年一直持续着较为低迷的态势，市场行情并不是很好，所以在原料价格上涨的情况下，许多中小型复合肥厂家开工率比较低，社会库存整体较低，厂家手中货较少，但是却从另一个层面使得产能过剩的复合肥行业的供求矛盾在一定意义上有了缓解。相比中小企业，大型复合肥企业的生产是有相应规划的，不会因为市场行情的原因而随意停产，所以两相结合之下，市场上的复合肥总体上数量是有所下降的，使得价格还是有所抬升，这也是市场运作的结果。
复合肥价格的二次调价并非是空穴来风，本次调价上涨100元/吨左右也是根据原料市场运行的结果而做出的决定。
陈家胜：
企业为了生存二次调价
本次湖北中农复合肥价格上调了100元/吨，这是对于原料价格高位运行的一个反馈。我们认为，之所以二次上涨是因为原料价格的高位运行已经影响到了我们企业的利润空间，如果不上调价格，那么很有可能会亏本经营，再加上本来复合肥行业的行情并非特别利好，所以不能够做到压缩利润空间来进行薄利多销。
因为原材料价格的上涨，很多厂家特别是中小型厂家的开工率很低，使得市场行情有所好转，整体来说社会库存又较低，所以价格会有相应的抬升。
大部分经销商对于本次调价暂时不能接受，但是企业为了生存，必须进行调价，我们的经销商大部分也是固定的老客户了，所以大家面对调价只是暂时不能接受，在适应之后会有相对应的措施出台，我们厂家也会对经销商采取相应的打款措施，给予一定的优惠政策，逐步让经销商接受这个价格。
需求方面的原因除却市场整体的货物偏少以外，并没有所谓井喷式需求增长的原因。湖北北部地区虽然受到干旱影响了夏季销量，但从整体来说影响并不能波及整个湖北市场；湖北北部地区的部分区县因为干旱原因推迟了玉米追肥期，导致8月份初期雨水来时有一定的复合肥需求量，但也只是消化库存，并不是真正的复合肥实际需求量，企业现在还是主要以生产小麦肥为主。所以，我认为当地需求方面的原因并不能支撑复合肥企业涨价，最起码我们企业还是以原材料价格为复合肥价格定价的主要判断依据。
