现时节，往年正是玉米肥备货阶段，而眼下整体看来，今年的终端玉米复合肥销售量与往年相比明显减少，即便是前有厂家稳价、挺价，并加大优惠力度，但经销商因终端市场波动大、乱象丛生都不敢储备。上周末尿素有短暂上涨时刻，但有业内人士表示，这只是短期行情而已，整体行情还是不乐观，45%氯基复合肥主流出厂价在1700-1900元/吨，45%硫基复合肥出厂价在2100-2250元/吨。市场持续低迷，受既得利益影响，终端市场价格战非常激烈而残酷，市场环境相当恶劣。
市场波动大经销商持续观望
虽然7-8月份是北方玉米用肥季，但本季的刚性需求并没有给经销商高涨的热情，大幅度的市场波动使经销商对后市行情非常忧虑，他们观望情绪浓重。玉田县玉航农业生产资料有限公司江玉民说：“现在的市场风险太大，价格波动太大，出厂价、批发价、零售价都在持续波动，而且从市场放开后，零售窗口增多了，终端的价格更混乱了，大家都不敢储货。”对于记者提及上周末尿素价格上涨的行情，江玉民表示，“中国的尿素产能这么大，出口又不好，造成今年国内市场低迷，所以市场多数表现是不乐观的状态，至于尿素短期上涨的迹象，一是可能厂家认为自己的库存减少了，单方面涨价；另是现在到了夏季用肥的季节，大家认为市场会有个利好的支撑，农民一定会用肥，厂商不会放弃这么好的时期来宣传。但是实际的情况却是厂家在喊储货，经销商怕风险不敢操作。”
市场环境混乱
价格战考验商家
虽然有很多经销商不敢储货，但是市场上一直不缺货，基层的销售网络货非常满。江玉民说：“当地现在的基层销售网点数量是过去的20倍，每个村都有，农民不到种地时刻不买肥，买肥则要求立即送货并送到田间地头，谁能送货就买谁家肥，对经销商的物流速度非常考验。”禹城市农丰化肥有限公司尚恒新说：“今夏复合肥整体市场不是很好，如果从销售量来说，比前几年减少了很多，除了受单质肥冲击外，复合肥产能大是主要因素。还有就是小厂商冲击市场比较厉害，现在市场行情低迷，既得利益的最大化考验着代理商和终端商原有的维系关系，价格战面前，有些代理商流失了些许客户。现在大家心里对后市市场的状况都没有底，迟迟不敢跟厂家调货，还要看后期市场走势情况而定。”
硫基肥北方受欢迎
北方旱时居多，硫酸钾复合肥对种子的刺激小，对种子出芽有利，所以今年硫基复合肥的销售比较看好。江玉民说：“氯基复合肥还是比较适用于雨水比较多的地方，硫基型肥料不与种子争水，而氯基的吸水性极强，与种子争水，很容易造成烧苗。高氮肥的市场销量今年并不是很好，它的兴起也是厂家想打破常规的配方制造出新的销售亮点，而经销商也是为了利益而推这类复合肥，由于今年单质肥价格低，高氮复合肥的市场空间受挤压缩水，今年在北方市场主宰的还是常规的硫基复合肥。”
今年复合肥出厂价低、很多经销商的利润薄、销量也比往年少，有经销商反应是市场混乱造成的。早年间，市场准入放开，一大批人进入农资市场卖化肥，经营的人多了就会有竞争，争夺这个现有的需求量，当初国家取消农资准入资格可能基于若化肥价格低，农民能受益的目的。但是只要有商人的地方就不会失去利润，现在化肥质量层次不齐，而农民分辨能力差，给投机倒把之人以可乘机会，偷减含量的大有人在，商人有追求利润的本能，也有那么一批人为了既得利益，采用了不正当竞争，忽略了社会责任，不管农民的农产品收益、不管化肥对环境的影响如何，在利润面前，“神马”都是浮云。厂商呼吁希望国家出台强有力的法律法规稳定、净化市场，保护正规厂商利益，也保护农民利益。
