出口大门前我国磷铵企业倍感抑郁。按说，在市场经济下，我国磷铵厂家凭借400万吨的出口体量和超过80%的产能集中度，完全有能力把控住对印价格谈判甚至是整个国际二铵出口的主动权和议价权。但由于窗口期政策的掣肘，企业却被国际买家牵住了牛鼻子。
淡季看出口，出口市场我国厂家已陷入被动。印度上周公布了采购我国二铵的部分价格数据，主流价格在被压制在到岸440~445美元，该价格折合出厂价仅在 2200~2300元，较今春国内市场价格要低。谈起对印价格谈判，国内大厂家多是面露难色，感慨被人家牵着鼻子走。纵观近两个月来的出口形势演进，我国厂家在出口上的确没有争取到多少主动权。最直接的体现就是价格：从3月中旬至今，我国二铵离岸价格从接近500美元高点一路下跌，曾经一度死守440美元离岸，但至今仍无可奈何落至410~420美元。有人说这是国际大行情使然，但笔者看来，这是我国二铵厂家底牌尽失、供需双方谈判地位扭曲的体现。
从供方来看，由于产能过剩的压力，我国每年必须出口300~400万吨的二铵才能保证国内市场的平稳，保证企业的微薄利润。此外，由于窗口期政策的限制，我国还必须在5~10月份5个月内集中出口。更重要的是，印度历年都占到我国出口量的大头，多则达60%，少则也在50%左右。这是我们的现状也是我们的底牌。
从需方来看，印度每年都要进口二铵，进口量也稳定在500~600万吨。但在进口时间上有较大的操作空间。这意味着，即便从中国采购200多万吨，但时间上可以拖、可以耗，也可以先从其他国家（沙特等地）少量进口以备急用。
供方限时限量必须出，买方可耗可等有备胎，供需之势可想而知。而从实际操作来看，印度的确采取了这样的策略。从4月份与我国厂家签订意向采购单，久久不报定价，拖着耗着价格就下来了。
有人说都是国内过剩惹的祸，笔者认为不然。要按我国供需过剩的说法来推敲，沙特近300万吨的产能其国内消耗寥寥无几，其过剩程度远超我国，而且其对印出口量也不敌我国，为何其在印度能拿到460美元到岸的订单？原因之一是沙特对印谈判的手脚没被窗口期绑住，能够公平自由地参与国际竞争。
出口失去主动权，内销何尝不是？磷铵价格日渐透明，窗口期出口如果实现低价保量，那冬储期间国内经销商拿货必然压价：一是在供应过剩的状况下，货源充足；二是出口能低价，国内也能拿低价。如果窗口期低价仍未保住量，那冬储市场更加难以提价，能保本出货已属不易。最为乐观的局面是出口有量也有价，但在当前的出口政策和国际供需状况下，这显然是小概率事件。
回顾2012、2013年，国内磷铵行业内外受挤。反观现今的出口态势，同样被动、同样受挤。展望后市，庆父不死，磷铵破局太难。
