关键词：磷肥
国内二铵市场的需求已经收尾，后面的备肥要到7月份，用肥要到9月份，淡储时间近5个月，而出口窗口期将从5月16日打开。在国内没有需求而窗口期又将临近的时候，二铵生产企业纷纷把目光转向了出口，结合成本、产量和往年出口的实际情况，笔者认为提前集港的风险非常大。
从二铵的生产成本看，磷矿石1~2月份产量为1507万吨，比去年同期增长13%，继续保持快速增长势头，从而决定了磷矿石价格只会继续下跌；硫磺价格经过去年11月份后的大幅反弹后，近期持续走低，跌破去年低点的可能性大增；尿素已经在去年最低价的基础上下降了200元/吨以上，由此必然导致合成氨价格也将跌破去年的低点。在磷矿石、硫磺和合成氨价格持续下跌的背景下，国内二铵很难找到成本的支撑。
国内二铵的产能接近2000万吨，1~2月份二铵的实际产量为276万吨，而2010~2013年，国内的二铵出口量基本维持在380万~400万吨之间。4、5、6月份是国内二铵备肥和消费的空档期，国内产量的消化基本全靠出口。在假设维持1~2月份月平均产量138万吨不变的情况下，仅4~6月份，国内可供出口的二铵资源总量就将达到414万吨，超过历年的出口峰值，也就是说，通过出口难以达到消化国内产量的目的。
再来看月份出口数据。2010年以来，二铵的出口高峰都不是在放开出口关税的当月，而是惊人一致地出现在8月份。这种二铵出口的“8月份现象”可以从全球的用肥时间去找答案，但我认为并不这么简单，可能是一种博弈的结果：4~7月份国内需求空白，但产量需要去消化，在国际市场并不急用的情况下，中国的二铵只能以自相残杀的方式去争夺国际上有限的需求。到了8月份，国内的需求会启动，对国际市场的依存度降低，集港的量就会很少，从而对国际市场价格形成支撑（2013年的情况例外，因为前期集港的量太大）。由此可见，7月底是二铵出口价格博弈的最后期限，8月份形成出口高峰并不是偶然。
假设二铵出口的“8月份现象”今年仍会出现，那么从现在集港到大量走货的时间长达3个月以上。从博弈的角度看，国内在8月份之前集港的数量越多，谈判的筹码越集中在进口商的手上。近年来，在中国化肥出口企业大量提前集港的情况下，进口商普遍采取了用时间换取价格的方法，成功地打压了中国化肥的出口价格，令国内的化肥出口企业遭受重大损失。
兵者诡道也。有鉴于此，笔者建议二铵生产企业可以通过安排现阶段检修来降低产量，出口企业应采取先订单、后发货或者不急于集港的方式来隐藏自己需要的出口量，从而达到“实则虚之，虚则实之”的目的，避免任人宰割局面的出现。
