关键词：复合肥
当下，复合肥行情低迷，企业产销陷入困境，笔者认为行业脱困应从自身着手，复合肥依赖原料行情拉动的时代已一去不复返。
去年以来，原料市场一片哀鸿，煤炭价格低迷，合成氨行情一路走低，尿素、磷铵走弱，钾肥行情弱势。事实证明，传统复合肥产品的利润对经销商已无吸引力，有些市场的销售甚至要采取搭售或捆绑形式。
而笔者走访市场时也看到，硝基复合肥成为吸引经销商的利器，有机肥、生物肥、水溶肥也成为经销商手中的宝贝疙瘩。经销商为什么加大了对差异化产品的投入力度。
为什么产品在市场上的遭遇冷热不均，笔者认为，除了利润因素，归根结底还是相比于传统复合肥，差异化产品更契合了新的农业需求。
随着现代农业发展步伐加快，农民可续施肥的意识在增强，用肥习惯也在变化。传统复合肥已度过了他的历史时期，不再能一招鲜，吃遍天。原因之一，不同地区的农业发展水平不同，土壤、气候、环境、作物品种也存在很大差异，因此对农资产品的需求迥异。原因之二，发展生态农业的理念已经深入人心，重金属污染、养分流失、假冒伪劣已让农业伤不起，农业生产亟需节能、高效、环保、增产的肥料产品。
搞明白现代农业的特点，复合肥生产企业乃至复合肥行业的发展才能找到感觉和方向。农业的弱势状态在今后相当长的时间里会给农资界带来无限空间，同时给每个农资人一个全新启发：顺应农业需求就能开拓发展空间。东部到西部，北方到南方，农业发展的不平衡性让农资营销变得丰富多彩，也给农资人提供了尽情发挥才能的舞台。现在是正本清源的关键时刻，复合肥的技术创新与产品开发必须顺应现代农业发展需求，做到精细化、精准化、精确化。
