安徽六国化工股份有限公司营销公司总经理 徐东奎
嘉宾观点:
新年过后，国内化肥市场在价格上保持了稳定，虽然局部地区尿素价格有试探性上调，但对于市场整体影响不大。目前国内基层市场肥料储备比较充足，农业需求也尚未全面展开，预计未来一段时间，企业新单成交有限。而随着铁路运价上调在即，国内化肥价格将有一个回升的趋势，但这样的回升对于企业而言并没有提供多余的利润，反而是随着运费成本提高，部分企业的区位优势凸显，市场竞争将变得更为激烈。
《中国农资》记者：近几日国内尿素价格保持了相对稳定，一些企业还试探性地上调价格。您认为未来一段时间国内尿素价格将保持怎样的发展趋势？
徐东奎：年后国内尿素价格保持稳定的形势与行业之前的预测基本是一致的，目前安徽地区尿素出厂价格保持在1640-1670元/吨，基本与年前报价持平。年前国内主要厂家都在做促销和清仓，与走势平稳的公开报价相比，市场上的实际成交价格很低，有些地方甚至跌破了1600元/吨的水平。而新年过后，一切都要从头开始，尿素厂家也必须逐渐把价格从低点拉升，我认为这是一个主要的趋势。目前国际市场尿素价格保持乐观的形势，国内部分厂家在年前就已经开始提前集港，在产能过剩的现状下，这样的动作有利于转移过剩产能，对国内市场的稳定运行有积极意义。而从这一段时间国际价格的变化来看，今年尿素出口机会不小。
《中国农资》记者：我国北方今冬经历了罕见的干旱，直到几天前才出现大规模降雪。这样的气候对今年春天的化肥市场有何影响?对于企业而言，今年的春季市场有何特殊意义？
徐东奎：对于我国北方来讲，干旱是农业生产面对的主要问题。在气候异常，降水量不足的情况下，粮食产量受影响，农民耕种积极性不高，施肥量也会随之下降。这几日北方的降雪非常及时，对于北方主要粮食产区的墒情起到缓解作用，甚至直接引发一轮对冬小麦的追肥热潮。目前国内化肥市场形势严峻，国内市场需求有限，产能却一增再增。根据经销商的反映，目前国内基层市场冬储完成度很高，部分地区已经达到60%以上的货物到位率。主要肥企肩负利税和就业的重任，转身难，驻足更难，在小企业关门停车等待市场回暖的时候，我们还必须在瑟瑟寒冬中坚持。从目前的情况来看，市场供需矛盾严重，在产能全开的情况下，短时间内产品积压或不可避免，企业销售压力十分巨大。对国内主要化肥企业而言，2014年春季市场绝对不容有失。
《中国农资》记者：铁路运价上调成为行业热议的话题。您认为运费提高将对行业产生哪些影响？
徐东奎：铁路运价上调这个事情很早就已经传出来，但具体的时间始终没有公布。事实上，对于国内化肥厂家而言，运价上调并非一个利好消息。主流尿素厂家的大宗交易比较稳定，市场半径比较稳定，受运价影响有限。而对于二铵、复合肥厂家而言，市场的竞争原本就非常激烈，而运价上调后，企业将更容易利用区位建立“势力范围”，产品的销售也更容易受到运输距离的远近影响。在运费提高之后，国内化肥价格必然会出现一轮上涨，但幅度不会太大。客观地说，运费提高与上游原材料价格上涨的意义并无太大不同，成本的提高对企业来说是压力而不是利好，即使化肥价格出现回暖，利润也不会回暖。而在成本提高之后，企业在竞争中调整价格的空间也在不断缩小，这对于企业的销售能力、产品性能提出了更高的要求。
《中国农资》记者：目前市场普遍对2014年行情保持观望。您认为企业在市场形势并不明朗的当前，应把注意力集中在哪些方面？
徐东奎：市场形势不明，企业销售就会受阻。我们一方面需要深入基层、深挖市场，有创造性地发展新型销售网络；另一方面则需要根据市场不同阶段的需求及时调整产品结构，并根据季节变化、用肥品种变化快速调整生产计划。而最根本的手段，则是依靠新技术、新工艺研发适合国内农业生产的新型化肥产品，提高产品附加值和市场竞争力，保证品牌影响。
