关键词：复合肥
还有一周就到春节，复合肥厂家已安排好节前计划，多数厂家春节期间正常开车生产，也有企业或将停车一周。现阶段复合肥市场价格平稳运行，受过节影响新单成交明显下滑，走货量和出货量明显放缓，45%氯基复合肥主流出厂报价在1800-1900元/吨，45%硫基复合肥主流出厂价在2100-2200元 /吨。原料市场同样处于平静期，预计年后复合肥市场启动时其价格或将有波动，但幅度不会不大。
春耕备货量稳定
虽然出现有农民在秋季抛荒的情况，但对于春耕大多数农民都选择播种，本季农民用肥需求稳定，经销商备货量变动不大。保定农资总公司贾建峰说：“保定很多地方已连续两年都不种小麦了，农民自己算了笔账：小麦生长期为半年，其间最少需要浇水3次，还要播种、施肥、收割等等，人工费用高，若小麦减产及收购价低廉，土地产值就低于土地投入。而今年很多农作物都减产，比如棉花、花生、辣椒等等，不知道是否气候原因造成的。老百姓不种地就少用肥，都是一环扣一环的，当然玉米基本都种，毕竟生长期仅有3个月，所以本季的储备量跟去年差不多。” 磐石市华岐农业生产资料公司孙凤岐说：“我们与厂家合作多年，本季储备量和去年差不多，11月份定的买断价，现在货全部到站，目前还没有向下游走货，等年后再定。现阶段当地硫基复合肥到站价为2200-2210元/吨。”
市场混乱影响经销商情绪
现在销售肥料的渠道非常多，产品质量参差不齐，价格差距也很大。贾建峰说：“市场的品种太多，且大牌子肥料的价格和小厂家的价格差距又大，市场混乱，监管也混乱，且农民在产品的选择上也看重产量而忽略品质，比如硫基和氯基复合肥的效果差不多，但价格相差为200-300元/吨，悬殊很大。老百姓要利润，他们追求产量，不追求品质。对于农民的选择，我们也很无奈。” 贾建峰还告诉记者，其实最影响下游市场储备情绪是赊欠，赊欠使得经销商非常被动。他说：“对于我们来说，最困难的就是资金不足，下游赊欠太严重，上游厂家要求一次性结清，而下游若不赊欠就卖不出去货，基本都是周转肥，一季一季滚着走，下游基本都是这种情况，太混乱了。”
原料年后或有小波动
11月份大的经销商已出手购货完毕，现阶段是补货阶段，原料市场也处于平静期，对于年后原料市场的情况，山东惠多利农资有限公司聂犇说：“原料的价格这两年都是在年后稍微上涨些，只是幅度不大；钾肥、氮肥现在是个补货阶段。到春耕前，我们都是按照订单生产，降低生产风险，订单多时就补货多些，订单少补的少些。”
记者调查
下游赊欠非常严重，影响了经销商的储备资金，赊欠已成为农民购肥的一种习惯，甚至有“不赊欠就不买肥”的情况，经销商非常被动，而小厂家偷减含量的产品也充斥着市场，使得市场混乱不堪。
对于记者提及运价是否改变销售格局，经销商表示，大家都是处于运费涨价的情况下，涨跌都是统一的，他们仍旧在同一个起跑线上；操作十几年的老牌子，不会轻易抛弃，“不管赚多赚少，老牌子是个保证，而且有固定的客户群。至于选择本省的厂家，可能会节省运费，但是容易出现串货的情况，因为本省的厂家完全可以在本省实现直销。”
