上周，国内钾肥市场成交较前期略有放缓，临近年底，大合同签署情况越来越受关注，市场供需双方都在等待新的价格标杆的出现。
今年1月3日，加拿大钾肥出口公司Canpotex率先宣布，与中化化肥澳门离岸商业服务有限公司达成2013年上半年钾肥进口合约，合同价为标准氯化钾到岸价400美元(吨价，下同)，较2012年同期下降70美元，供货量为100万吨，与2012年持平。随后，BPC、约旦阿拉伯钾肥公司APC和以色列钾肥公司ICL相继分别与中国采购联盟(中化、中农、中海油)达成协议，使上半年钾肥累计合同供应量达到320万吨。
然而，早于业内预期签订的大合同，对国内钾肥市场提振效果却较为有限。2012年，中国钾肥自给率首次突破50%，但进口量较前期没有减少。受供应量大于需求量影响，自二季度起，钾肥价格开始缓慢下滑。在市场各种不利因素释放完毕后，四季度末价格略有盘整回暖的迹象，此时港口、贸易商、下游复合肥企业等渠道库存量均较为充足。
进入2013年后，2月底春耕需求刚刚启动，1月初签订的进口钾肥合约也陆续到货，同时青海地区国产钾肥恢复生产，新一轮大幅度联储联销铺货再次启动。2012年高额的钾肥结转库存、2013年自年初起就源源不断的庞大供应量，令市场一时难以消化。另外，今年受恶劣天气以及国内整体经济形势不景气影响，化肥市场总体成交一直不温不火，多重因素导致自2013年伊始，国内钾肥价格就一路下行，由年初的400美元跌至目前的310美元左右。
转眼已临近2013年年底，经过了一年的市场洗礼，钾肥生产企业和贸易商均伤痕累累。上周，中化发布公告称，已与Canpotex签订2014年合作备忘录，新年度上半年来自加拿大的钾肥进口量仍将保持100万吨，但进口价格还未达成一致。乌拉尔钾肥Uralkali销售和市场营销总监彼得罗夫上周也表示，将于本周与中国客户就2014年钾肥采购大合同展开第一轮谈判，俄方计划2014年对华钾肥供应量将增至350万～400万吨。当前谈判的时间和市场情况均与2012年同期相似，不同的是，多数钾肥圈里的生产商和贸易商，对后市的信心均受挫。
随进随销是目前贸易商的主要操作模式，按需少量多次采购也是下游众多复合肥企业的采购方式。目前整体社会库存量较小，这也是11、12月边贸和国产钾肥发运不畅后，国内钾肥价格企稳回暖的主要原因。经历了近几年市场的波动，谨慎观望成为市场的主导，大家在猜测2014年市场走势的同时，也希望钾肥市场能够早日恢复平稳。
曙光已在上周的国际市场上有所体现，在利空基本释放完毕后，日本2014年大合同签订，中国与加钾新合同框架确定，乌钾和白俄会谈将早于预期，在各种利好因素带动下，上周国际多地钾肥市场价格基本稳定。尽管目前市场还未走出困境，供应商和买家还在弥补一年中的亏损，新年里，国际钾肥市场有望朝更平稳的方向发展。
