今年以来，化肥行业的生产经营遇到较大困难，11月9日在安徽合肥市开幕的第十四届国产高浓度磷复肥产销会提出，化肥行业已进入加快转变发展方式的关键时期，全行业要树立信心共渡难关。
肥料企业：争推新型肥料谋求差异化竞争
中化化肥、鲁西化工、六国化工、金正大等全国近200家肥料企业均带着各自的拳头产品参加了本次产销会。不少化肥厂家在展会上推出了新型环保肥料。缓控释肥、水溶肥、生态有机肥等新型肥料成为各公司在本届展会的营销重点。各企业谋求差异化竞争的意图明显。
河南农心肥业有限公司副总经理刘咏告诉记者：“我们主推的产品就是‘双心控释肥’，提出的口号是‘拒绝残留’。这是我们公司与科研单位合作开发了6年的肥料，长效、免追、无残留，针对大田作物，有不错的性价比。我们公司不生产大路货，要做好自己的品牌产品，在市场上进行差异化竞争。”
史丹利化肥股份有限公司的大量元素水溶肥受到很多经销商的关注。史丹利技术部的何守学介绍说：“我们的水溶肥标准很高，其中的硝态氮含量也高于市场上水溶肥的常规含量，适用于短期快速生长的作物，而且增加作物的抗逆性，增产效果也不错。”
中盐安徽红四方股份有限公司推出的“红四方抗旱肥”在展台前也是格外醒目，“保水保肥、生态环保”是他们重点强调的肥料卖点。
安徽六国化工相关负责人在其产品发布会上表示，化肥行业已经走过了增产扩能的粗放式发展阶段，进入科技创新的产业升级时期。而中国磷肥工业协会名誉理事长武希彦认为，在提高化肥利用率、降低施肥量、减少农业污染、降低农民负担的大趋势下，化肥市场走向将以测土配方为主；一些国家鼓励发展的缓控释肥、水溶性肥、专用化肥、生态有机肥等将在肥料市场上有广阔的需求前景。
流通领域：以市场需求为导向创新服务手段
在辽宁津大盛源集团展台前，来自沈阳瑞丰农资公司的刘茄杰告诉记者：“今年化肥不好卖，想进些津大盛源的产品试试。”
据了解，与生产企业相比，今年化肥流通企业亏损面更大，流通领域转型成为磷复肥产销会上的热议话题之一。中华全国供销合作总社理事会副主任顾国新则就此提出3条建议：一是化肥作为粮食的“粮食”，决定了其在“三农”工作中的重要地位，全行业一定要坚定信心，认清内外趋势性变化，谋求科学发展；二是以市场需求为导向和服务创新为手段，在创新经营理念和为农服务上下更大工夫，增强自身竞争力；三是深化厂商合作，抱团取暖，打造规范的市场秩序，增强抵御风险的能力。
产销会期间，以“开创转型创新时代，实现跨界商业梦想”为主题，由中华合作时报社、中国农资流通协会、中国农资传媒主办，中盐安徽红四方股份有限公司承办的“红四方杯”2012~2013全国百佳（优秀）农资经销商颁奖晚会在合肥举行。来自全国各地的千余名优秀农资经销商代表应邀参会。安徽蒙城县润田农资公司总经理徐标作为全国百佳农资经销商代表在会上发言。他说：“我涉足农资行业已有15年，2008年地方政府推广测土配方施肥，我陪着县土肥站的朋友几乎走遍蒙城所有的行政村，掌握了第一手土地信息资料，结交了许多农民朋友，那一年，仅单一的测土配方肥就销售了8000多吨。2013年，我牵手中盐红四方和蒙城县农委做起了‘农企对接’。短短的一个月，我在蒙城各乡镇成立了102个农企合作推广测土配方肥供应站。功夫不负有心人，据蒙城县土肥站的测产统计，使用我们单位提供的配方肥比传统施肥增产35%，我们的化肥销量与去年同比增长了44%。”
2013年是农资行业发展历程中极其艰难的一年，农资经销商群体显示出不惧艰难的顽强意志。一批优秀的农资经销商在市场风云中勇立潮头，强化农化服务，为行业发展作出了积极贡献。
提振信心：了解农业需求提高出口竞争力
国产高浓度磷复肥产销会由中国磷肥工业协会、中国农业生产资料流通协会共同主办。磷复肥产销会此前已成功举办了多届，为宣传国产品牌、推动中国磷复肥行业发展、提高行业竞争力发挥了促进作用。
在11月10日召开的化肥市场专题研讨会上，国家发改委相关人士透露，正在制定中的2014年度化肥出口关税政策或将适度放松旺季出口控制，同时对磷肥淡季出口税率适度下调。一些参会代表就此分析认为，新政策基于出口总量控制的原则，降低旺季税率将有利于缓解化肥季节性产能过剩，提高企业出口竞争力，帮助行业树立信心走出困境。
全国农业技术推广服务中心土壤肥料技术处处长李荣在研讨中介绍，2012年农业部组织农企对接，引导肥料企业参与，使得配方肥推广应用不断扩大，2012年全国推广配方肥985万吨（折纯）。他表示，肥料对作物增产的贡献率在50%以上，保障粮食安全离不开肥料的投入。而肥料的刚性需求与资源环境约束以及农业节本增效的要求，必然导致减缓肥料施用量的增速。因此，科学施肥刻不容缓。要改进施肥方式方法，需要引导农民转变施肥观念，积极推广水肥一体化技术，大力推广化肥深施机施技术。
面对当前形势，为促进行业健康发展，出席展会的中国石油和化学工业联合会会长李勇武提出，磷复肥行业要加快转变发展方式，走出一条低投入、低排放的新型工业化道路，推动我国由肥料大国向肥料强国的转变。
