关键词：复合肥
目前，复合肥市场处于淡季期，厂家多在此阶段进行设备检修。由于价格不明朗，冬储启动或将推迟，价格降幅将达到100-150元/吨。东北地区土地广阔、需肥量多，一直都是各个厂家争夺市场占有率的区域，而在当地，大型的流通商不仅有固定的网络更有固定的供货商，所以价格的变动对于他们储备的情绪影响不大，目前还不是他们储备的时间点。由于受年底物流运输繁忙的影响，11月中旬东北储备或将启动。
价格不明朗推迟冬储进程
冬储进展缓慢，厂家产销压力增加，或要低于期望值，操作极为谨慎；冬储预付款计息多为1-1.5分，多计息到明年2月。有业内人士表示，“备肥季节的缩短和备肥季及用肥季之间的距离越来越近在今年显得尤为突出，现阶段原料的低迷使得复合肥冬储价还会下滑，而不定价联储联销是厂商都比较接受的合作模式，当然这类模式有利有弊，在东北有很多大型流通商都是与厂家联储联销的，即便是现在价格没有确定下来，也不会影响他们的储备需求量；只是如果明年开春销售时还未确定价格的话肯定会影响他们对网点的铺货情况，就是说如果厂家迟迟不出台价格的话，流通商也确定不了以何种价格向下游收款，这就需要流通商有很强的实力来保证资金流通，流通商压力会很大，中小流通商或将承受不了。”
烟台丰禾农业科技有限公司隋黎昊说：“东北是兵家必争之地，市场需求量很大，除了东北地区自己的企业，外省的厂家也很多，冬储虽然推迟，但肯定会冬储的，很多企业都会争抢。东北每年只是这一季而已，而且铁路运输在年底的时候就会很忙并且将持续到春运，且明年春节早，所以外省的物流运输配送任务很重。虽然不定价，但货还是要运输。”
BB肥、二铵或影响复合肥的东北销量
在东北和西北地区二铵都是主战场，复合肥今年在二铵这里讨不到便宜，且农民用肥观念都在改变，BB肥近几年在东北很受欢迎。隋黎昊说：“BB肥操作很灵活，从厂家购买原料，根据需要随时增加减少各个养分的量；而从技术上讲，相对于化学合成的复合肥颗粒，BB肥操作比较简单，一段时间的生产就能很快达到一定的产量；BB肥相对于复合肥销售利润略高些，经销商都比较愿意推广。”
管道空压不过渠道多
今年化肥价格下跌时间之长、幅度之大是 2008年以外变化最大的一年，尿素、二铵等单质肥的下跌幅度均超过500元/吨，为2010年后的最低价，如此低的价格使得不少企业处于亏损状态，大家比的不是赚钱多，比的是亏损少；但另一方面，由于今年价格一路走低，为规避风险，很多经销商都减少备货量，有些基层管道是空的，这也是一个较好的机遇。但也有农资人指出，国内售肥的渠道非常多，即便是今年下游储备不多，管道内空，但过多的销售渠道还是会把管道挤满。隋黎昊说：“卖肥的渠道太多了，包括新型的合作社、家庭农场或者政府扶持的单位，还有种植大户直接去企业接洽的，像这些都是看不到一些数量在市场上就这么分化了，市场的实际份额又缩小了，明年市场不好说。现在厂家也在开拓新的营销方式，那种为卖肥而组织所谓的农业专家忽悠团，农民都有免疫了，他们需要真正的为他们服务的农化人员，企业在农化服务这块要加强服务才好。”
