秋季备肥已过，盘点从8月底到10月上旬的秋季备肥过程发现，今年化肥形势整体下行，在9月备肥初期二铵市场没有提振的迹象，工厂开工率过半，清淡发货。出口的价格一直在下滑，9月出口印度的二铵到岸价约为400美元/吨，出口基本无利润可言。其实从5月份开始，出口的价格一路下滑，即便没有利润，企业还是要出口。这并不是出口厂家要满足出口的“需要”而出口，而是要稳定三方面的需求：一是保证企业的正常运转，二是要稳定国内的市场秩序，三是要保证公司在国内市场的份额。出口虽然是消化产能的一种方式，但是企业在国内市场的份额也同等重要。目前出口的价格是非常低的，没有利润可言，但是企业依然要咬紧牙关，毕竟一旦退出，再想进入这个市场就难了。这不仅仅是营销上的策略，更是为稳定整个国内市场的竞争环境。
出口无利好支撑
总结今年的二铵出口情况不难看出，价格一直是一个硬伤，今年出口我国在价格上没有占据主动权，一直被对方牵着鼻子走，导致二铵出口价格从刚开始的500-510美元/吨，一路跌至目前370美元/吨。主要的磷肥进口大国印度，由于年初补贴政策的调整，库存积压过多等影响，导致进口量下降了30%-40%，这也制约了我国二铵出口价格。
今年磷铵出口窗口期从5月中旬开始，一直持续到10月中旬。低税的出口窗口期已经截止，但是没有完全停止，之后1-2个月还会有少量的出口。据去年海关统计数据显示，我国二铵的出口量在393万吨左右，今年截止到目前，二铵出口量为240万吨左右。与今年年初预计的今年出口总量400万吨，有很大的差距。
印度今年5月份出台了新的肥料补贴政策，整体上对肥料补贴下降了14%左右，其中对钾肥补贴下降幅度最大，达到21.5%。磷肥方面，对二铵补贴下降13.9%，重钙补贴下降14.3%。卢比的购买能力一直是制约印度农民购买化肥能力的关键因素之一。卢比对美元的贬值，同样也影响了印度农民购肥的积极性。2012年4-12月印度二铵进口同比下降12%，销售同比下跌14%，二铵库存却比同期上涨15%，这构成全球磷肥需求不旺的关键因素之一。
供需矛盾加剧
从全球磷肥产能方面，2013年沙特供应量增加70-120万吨，需求方面，印度二铵库存增加20%，今年进口量下降200万吨。阿根廷磷铵需求恢复性增加，但由于基数小对全球需求影响有限。巴西对二铵的需求还将持续增加，但对二铵的需求也十分有限，更多是通过对一铵和重钙的需求而影响磷肥市场。美国受冷空气和降雨过多影响，导致美国内需求不旺。全球二铵供应量增加较快，而需求量变化不大，而且二铵需求大国印度的进口量递减，放大了二铵的过剩量；原材料价格不稳定，有下滑的趋势，都可能导致二铵价格进一步下降。
国内玉米用肥期间，二铵优势不明显。由于玉米生长周期较短，高效、快速的复合肥销售量远远大于了二铵。但是10月初玉米收割结束之后，小麦肥备肥期间，二铵又较复合肥更有优势。二铵的使用区域多在长江以北的东北、西北和中部平原地区。复合肥在全国都有使用。一直以来二铵的价格都要比复合肥高。在这两种肥料都降价的同时，一般来说，二铵降价幅度超过700元/吨的时候，二铵更有优势，因为高含量低价位的肥料肯定是农民的首选。
总结秋季备肥，今年冬储压力倍增，面对国内产能过剩严重、原材料价格不旺的环境下，保价走量也好，随买随销也好，都需要厂家与经销商联手齐心协力度过冬储市场“严冬”。
