采写： 什么是江湖？有人的地方，就是江湖。什么是农资江湖？有恩怨、有悲欢、有笑傲、有无奈的，一年拥有有7432万吨产量，近7000亿元体量、5万多家农资企业的农资圈，就是农资人自己的江湖。但在今年农资市场低迷的行情下，尽管流通企业可以规避原材料上涨、产品压库的困扰，但市场价格持续下跌、出口受阻、需求不旺也使得农资流通企业有着“人在江湖，身不由己”的慨叹。
产能过剩原本可以增加流通企业对上游企业的话语权，但整个2012-2013年度的农资市场需求不畅，没有行情，让本来就属于“搬砖型”的流通企业只能在营销服务和多元化开拓上增加更多的成本。前几年圈子里还高唱与生产企业一起抱团取暖，今年是抱在一起也只能等待。虽说人在江湖漂，哪有不挨刀！但今年这刀挨得找不到债主，就像一个侠客拉出朴刀却没地方耍，憋屈！
不是所有问题都可以让产能过剩扛着
天下风云出我辈，一入江湖岁月催。用这句话形容某大型生产企业下属区域公司的销售总监一点都不为过。在被记者采访的1小时中，他郁闷地抽完了两包烟，并告诉记者，公司把所有销售压力都给了销售部门，他马上要回总公司进行半年述职都不知道该说什么。类似的情况在生产企业中屡见不鲜。一家知名的生产企业甚至走马灯似地更换营销总监，到了6月份竟然出现了无人承担该职位的局面。不管是流通还是生产，农资江湖中充满着急躁的情绪。没人有时间和精力梳理行业发展的逻辑，甚至没人能安静下来想一想今年的化肥市场情况跟产能过剩到底有多大的关系？记者非常认同华农农资连锁股份有限公司总经理黄小兵的一句话：我们不能够把所有问题都安到产能过剩上，面对今天这种局面，我们的政府、生产企业、流通企业要做出好自己能做的事情。
单从2012年化肥的产销统计数据上看，2012年化肥需求量为6015万吨（资料来源：中安顾问），2012年全年化肥产量（折纯）7432.43万吨（见表一）。化肥的供应量要大于需求量，而且同比增幅大于10%，其增速已经开始趋缓甚至下降。今年上半年产量下降同比会更明显，已经说明市场自身的调节作用开始启动。如果站在产业发展的角度看，不管是中国磷复肥工业协会名誉理事长武希彦还是中国氮肥工业协会副理事长兼秘书长张荣，都提出化肥产业近年来的高速发展对企业升级带来了很大的好处，我们肥料化工的水平、规模、集中度、国际竞争力都在有目共睹地提高。今年的农资市场汇集了大经济形势下的各种因素，使得产能过剩被放大到最大值。从另一角度说，中华全国供销合作总社常务理事、农资局局长杨建平也认为产能过剩停留在传统大化肥的层面，而科技含量高的高效肥料、专用肥、水溶肥却是短缺的，氮磷钾传统大肥会成为新型肥料原料产品，提升肥料附加值和利用率既是农业生产发展的方向也是解决传统产能过剩的一种方式。
如果我们从需求方面看，根据农业部发布的信息显示农业生产的刚性需求依然存在。这也是在产能如此过剩的情况下，农资企业大多依然存活的主要原因。但同时我们也应注意到，2012 年我国农产品进口金额也在大幅度上涨。据统计，我国农产品进口增幅高于全国进口产品平均增幅的14.4%，而农产品出口增幅低于全国产品出口平均值3.9 %。农产品出口占我国外贸出口总额3.1%，进口占我国外贸进口总额6.1%。我国农产品从依靠自我种植已经转变为开始寻求进口。而这部分农产品生产并不需要国内化肥。
从农民的种植积极性上看，据农业部统计，稻谷的常年净利润在30%左右，国内没有一个行业有这么高的利润率，但其不赚钱，因为在中国户均9亩地算种田大户，一亩地种小麦产值是1000元左右，一年平均下来净收入2700元左右。虽然农产品价格在2008年国家调控以来都在逐年稳步上升，但现在国内的粮食价格已经全部高于国际市场。食糖从巴西运到国内的原糖加工成成品糖，交了关税、海运费、各种转运费之后，一吨的价格要比主产区价格还便宜1000元；棉花价格进口到岸完税成本15000元左右，国内19200多元，价格成本上相差6000元以上；大豆国外的出油率在20%以上，国内不到18%，价格却贵于国外；越南大米进口到中国每斤便宜0.8元左右，国内大米2-3元/斤。这组数据不但佐证我农产品进口增加的原因，同时也表明农民种植农产品销售已经开始受到进口品的压制，影响了农民种植和投入肥料的积极性。
从国际市场上看，有数据表明，国际上新增的产能应该还不是发挥最大的时候，同时印度减少进口量等国际化肥产业的变化影响着国内市场价格，今年的行情很难说都是国内产能过剩这一条因素造成的，还包括天气因素，整个北半球今年种植季节推迟，导致整个施肥季节使用量下降，这是其中的一个因素。
化肥行业最大的特殊性在于是农业生产基础，而农业一直是我国国家安全的重地。尤其是在主要粮食进口量逐年攀升的背景下，我国农业未来一定会保证产量的底线，对农资行业来说稳定就是最大的利好。在化肥产能过剩的现实中，农资人得直面，得扛着，江湖不是我们能改变，能改变的只有我们自己的武功。
孔子后
致我们农资行业的老板
农资老板，谢谢你！
我不知道，你为什么选择做农资行业？
选择做农资行业老板，也就是选择更大的风险；
选择了更大的责任和压力，选择了含辛茹苦的劳累；
选择了被别人不理解，选择了无怨无悔的承担。
农资行业的老板没有节假日，没有闲情逸致的休闲，365天有300天都在跑客户、市场或在各种行业会培训课程的会场上。
有多少次，因为交货不及时或是质量出了问题，客户经销商怨你、骂你、冷眼待你，而你只能陪着笑脸；行业涨价跌价，始料未及，你彻夜难眠；
有多少次，为了应酬，你硬着头皮一杯接一杯地喝，为了企业发展你说喝死都不怕。酒量看销量是我们农资行业特色！
你没时间陪父母妻儿，甚至自己身体不舒服了，你还在硬挺！至今人大农资班已有4位同学永远离开了我们。可是，即使这样，又有多少人能够理解你？没有人明白你内心的无奈、孤独、委屈和心酸，你的眼泪都只能悄悄地往肚子里咽。
其实，已经完成原始资本积累的你，足以可以安度晚年；
只有你自己了解，你心中还有更大的追求，只有你自己明白，你这个老板还有更大的责任；只有你自己知道，这就是上天赋予你的使命！
你告诉自己：农资行业成就了你，就要为三农事业做更大贡献！
你告诉自己：为了让更多的和你有缘的人有一份稳定的工作，为了让更多的家庭生活得幸福，为了让更多的追随者拥有一个实现梦想的舞台，你愿意用自己的生命作为赌注；用健康甚至生命作为交换。
农资老板，因为你的选择，我们的粮食安全得到保障！
农资老板，因为你的付出，无数农资人有了实现梦想的舞台；
农资老板，因为你的坚持，中国梦的实现又向前迈出了坚实的一步。
我要感谢你！每一位日夜操劳、艰苦奋斗在中国农资市场上的农资老板！
我要衷心地感谢，我们全国所有老板中最可敬的农资老板！
——摘自著名农资人孔子后的微信
