本期嘉宾： 山东光大肥业科技有限公司 吕健
山东金谷农业发展有限公司 杨敬祚
嘉宾语录
吕健：今年很多企业都把秋季市场作为重点，大部分厂商都想在秋季抢占市场份额。所以秋季市场很关键，底肥和追肥需求量很大，特别是果树和蔬菜等作物，届时市场竞争会更加激烈。
杨敬祚：选择用复合肥的市场区域，今年这样的行情预计不会出现大的波动；在二铵和复合肥可以替代的市场区域，二铵对复合肥的市场有一定的冲击。
现阶段处于秋季备肥期，受原材料持续走低影响，复合肥市场接连受挫，生产商也开始二次降价，并不断地推出优惠政策以吸引经销商备货。45%氯基均衡养肥主流报价为2100-2300元/吨，45%硫基均衡养肥主流报价为2400-2500元/吨，实际成交与市场报价有落差，在20-80元/吨不等。在复合肥与二铵施用交界区域，由于二铵价格走低及二铵厂家提早铺货，使得复合肥市场遭受冲击；复合肥厂商都在采取多种措施抢占市场份额，秋季市场竞争将非常激烈。
二铵冲击复合肥秋季市场
目前，64%二铵的出厂价已经跌破2700元/吨，各大磷肥厂家为了减少库存，积极向下游市场铺货。以山东市场为例，现阶段市场实际铺货量已占到秋季市场份额的七成左右，这种情况给复合肥市场带来了巨大的挑战。杨敬祚说：“复合肥针对某些经济作物的刚性需求依旧强劲，比如果树、蔬菜等；但针对大田作物，尤其是二铵能够施用的区域内，二铵的低价给复合肥带来了巨大的挑战。首先，二铵厂家都是大厂家，他们给的政策是保底销售，而且暂不定价，相比之下，复合肥厂家推出的优惠政策略显滞后；其次，经销商的观望态度使得复合肥销售有所延迟，相对于二铵的提早铺货，复合肥占领市场显得比较被动。针对今年而言，复合肥晚进入市场会面临较激烈的竞争，如果复合肥品牌没有知名度、价格过高或者政策调整不合理的话，复合肥将会面临巨大的挑战。但从长远来看，复合肥会比单质肥料或者二元素肥料的前景要广阔得多。”
秋季市场终端竞争加剧
由于今年上半年市场相对疲软，厂商提早都瞄准了秋季市场和后期的冬储，从上游到下游都在积极备货，采取各种办法抢占先机。吕健说：“今年很多企业都把秋季市场作为重点，因为上半年的市场比较疲软，大部分厂商都想抢占市场份额。秋季底肥和追肥用量很大，用肥量有可能拉动企业的秋季销售额。只是大家都这么想，竞争就显而易见了。上半年的市场行情令很多经销商信心下降，所以现在以观望为主。由于接连降雨，秋季市场启动推迟了10天左右，经销商还在与企业谈条件，他们要求延长保底计息的时间，暂不定价，以后期出库的价格来结算。”针对今年市场对企业的影响，吕健说：“我们公司今年对新型肥的投入也比较大，有机肥销售和价格都比较稳定，今年市场对新型肥料也有影响，只是冲击力度不像无机肥那样厉害，订单都比较稳定。”
记者观点
在二铵和复合肥交界市场区域，二铵大厂家的优势显现：二铵价格今年偏低，比复合肥更有被选择的空间；二铵厂家的资金链比较完整，营销政策相对灵活；二铵厂家有很多固定忠诚的客户，很多复合肥厂商还没有达到这种高度信任的程度。市场竞争将会越来越激烈，这个是必然的结果，有技术、有品牌、有渠道的企业才会在低迷市场显现出它的价值来。
