本期嘉宾： 中化化肥山东分公司副总经理 卢宗华
今年上半年化肥整体销量和去年相比相差不大，但是受价格下滑的影响，磷肥、钾肥市场还是受到一定冲击，部分地区销售量减少。实际上，自2007年达到 500.3 万吨（折纯）的最高峰之后，山东省化肥用量呈逐年下降的趋势。山东省农作物耕地面积近年来并未减少，化肥用量逐年减少是农民用肥习惯改变造成的。以一批民营企业为代表的山东复合肥厂家率先推出和不断改良复合肥品种，一次性施肥和种肥同播等新技术、新方法迅速普及，氮磷钾肥用量逐年减少，其中以氮肥最为明显，而复合肥用量则逐年上升，农民用肥方式的改进和优化最终促使山东省整体用肥量减少。今年情况较为特殊，从年初至今氮肥价格下跌最为严重，所以相对而言今年氮肥销售情况较好，并未像前几年那样出现销量明显下滑的情况。
近期进入玉米追肥期，由于前不久许多地方有降雨，追肥时间推迟，目前追肥刚刚开始。上半年市场不景气影响下半年市场，一些地方的基层经销商谨慎备货。整体备货量不充足，加之部分厂家前期停产或者限产，出货量也不大，两者共同作用，造成大约两周前尿素市场价格上升的局面。但是本次价格上涨对市场的影响很小，其他省市也象征性地上调了价格，本次调价最大的意义在于增强市场信心，实际成交很少。旺季马上就要结束，后期尿素价格肯定会回落，甚至可能跌破本次调价前的价格。目前山东尿素主流出厂报价稳在1700元/ 吨左右，玉米追肥铺货早已完成，和其他作物用肥情况相同，玉米追肥销售高峰期不明显，销售时间也有所缩短。
山东农户大多在前期施用玉米底肥时用二铵，目前二铵去农用市场基本结束，下半年用量会锐减。 一铵生产企业整体开工率不高，销售量也很少。复合肥方面，前期厂家纷纷调低硫基复合肥的出厂价并未真正刺激到市场，效果不显著，经销商拿货较少，目前主要销售高氮复合肥，在玉米追肥时配合尿素施用。
和往年一样，秋季备肥市场的主角为磷复肥。目前很多厂家已经出台了相关政策，考虑到实际情况，如果采取买断的形式，未来厂家收款会很困难。所以今年厂家大多采取以保底为主的方式，实行联销，和经销商共担风险。但是由于保底时间并不长，多为两个月，所以经销商积极性并不高，大多数经销商处于观望状态，只有零星拿货，基层市场尚未启动，预计最早本月底开始启动，至8月份市场会全面启动。
