最新出版的一期《德勤化工季刊》称，警觉国际贸易流向的变化，建立更加坚实的市场路径对于化肥企业而言非常重要。尽管复合肥与可持续解决方案带来了很多机会，但中国化肥行业来年仍将面临重大挑战。
以中国化肥行业为关注重点，今年二季度的《德勤化工季刊》表示，受化肥工业“十二五”规划提出的政府扶持政策影响，到2015年，中国的复合肥施用比例将达到40%。德勤中国化工行业主管合伙人观洋（YannCohen）称，与磷肥和钾肥相比，价格上的巨大差异进一步加剧了氮肥的过量使用，并导致很多环境问题，比如水体污染和土壤酸化。
“通过在两到三种主要营养成分（氮、磷、钾）基础上加入其他次级或微量营养元素，复合肥可达到增强肥效，并逹到降低劳动成本的目的。因此，当前复合施肥在中国发展迅速，目前已经占化肥总消费量的30%左右。”观洋续称。
观洋表示，“鉴于这种进出口动态，国内化肥生产企业对可能影响其出口和国内市场的国际贸易流向变化进行预测就变得非常重要。例如，中国的氮肥生产企业应特别关注预计在短期内有显著产能扩增地区（如受页岩气兴起带动的北美地区）的出口风险。”
报告指出，鉴于化肥是全球流通的大宗商品，其在国际贸易中供需情况的变化，对于生产企业的影响越来越大。作为氮肥和磷肥的重要出口国，中国同时严重依赖于钾肥进口，尤其是来自俄罗斯和加拿大的钾肥。中国化肥的进出口平衡是全球化肥供需格局的组成部分。
对于供应结构，报告指出中国的化肥行业高度分散，但单质肥的行业分散程度差异巨大——氮肥极其分散，钾肥高度集中，而磷肥则介于两者之间。中国在化肥行业“十二五”规划中，提出要推动氮肥行业整合，推进钾肥行业的国际化进程，同时限制磷肥行业的产能扩张。
报告强调，市场路径对于中国肥料或农药等农用化学品的重要性。中国化肥企业需要为未来12至24个月出现的某种特定肥料的业务困难做好准备。优越的市场路径是维持和争取市场份额的关键成功因素，有多种传统和替代做法可供选择。总而言之，商业平台就是要在管理控制、销售效益和服务成本之间做出权衡。
