“苏湖熟，天下足”，苏湖分别指苏州和湖州，都是稻米的重要产地，扩展为长江中下游产粮区的代称。长江中下游平原是我国重要农业基地，重要的粮、棉、油生产基地，著名的鱼米之乡，也是最重要的肥料施用地区。该地区肥料基本常年有销量，有刚性需求，目前该地区下游备货都很充足，只待农民用肥，由于受全国复合肥价格下行走势的影响，市场交易较冷清，下游经销商不担心销量，普遍担忧后期经营境况。目前全国主流氯基复合肥出厂价为2350元-2400元/吨，硫基复合肥出厂价为2600元-2800元/吨，实际操作价有100元/吨下调的空间。
鱼米之乡现阶段市场清淡
江汉平原主要以种植棉花、粮食、油菜为主，其他经济作物也有一部分。在清明节后开始播种，至4月底5月初达到本季的旺季，8月份之前这一季用肥结束。湖北仙桃市丰联农业生产资料有限公司经理朱正兵介绍说：“现在整个市场感觉相对比较冷清，因为去年冬储时经销商已经备货，且货源充足，而在3月初本地区肥料价格有上扬趋势时，农民本着买涨不买跌的心态在那时已购买了一部分肥，现在价格在往下走，所以农民也不买了，市场也就冷起来。”
长江三角洲的浙江地区一年四季都在种植，土地没有闲置。浙江中冠农资有限公司经理周旭东说：“无论是国产复合肥还是进口复合肥去年年底的时候下游都已经进好货了，现在大的批发商的货都是往下游铺货的状态，他们肯定要将去年的库存消化掉才能订新订单，所以厂家找不到大的经销商，只能往下延伸，小客户进货量有限，而现在整体的价格情况都在下沉，下游基层经销商根本不着急进货，出现市场供大于求的情况，大家都僵持在这里，只能等待市场活跃起来。而且现在这个时节正好是不用肥的时候，因为清明节后我们这里开始收购去年冬季种的农作物，土地空下来后开始新一轮的播种，进入5月份才是大规模的用肥时节。”
产粮基地不愁销量只愁价
江汉平原地区本季施用氯基复合肥者居多，该肥实际操作价大概在2250-2350元/吨，批发价为2450元/吨，整体价格比去年都低。朱正兵说：“现在的市场价格比去年同期降了10%-15%，终端也是这个情况，这段时间所有的原材料价格也都在往下走。江汉平原是国家产粮基地，所以我们不担心销量，毕竟有刚性需求，我们就是担心利润，会不会亏本的问题。虽然我们冬储价格比现在的出厂价格要低，但是加上利息、仓储管理费等等，这又是一部分费用。”
周旭东说：“我们这边风调雨顺的，没有旱灾，只是收购价一直不高，影响农民的用肥量，而且随着城镇化的深入，土地也在逐年减少，整体用肥量都在降。受全国大趋势影响浙江省复合肥出厂的实际成交价格都是往下走的趋势，厂家按照600吨一档价格或1000吨一档价格来变相降价，从出厂价到下游批发价有200元的差距。”当记者问及等到5月份当地播种的时候，价格是否会有起色时，周旭东说：“这还要看全国的情况，不是光看我们当地的情况，毕竟尿素工厂分布都以北方为主，而且今年工业用尿素比农业用还不景气，好多工业厂家没有订单，尿素需求量减少一半，这都影响后期农业市场行情。”
规避风险各有妙招
对于如何规避风险，朱正兵表示：“掌握市场时机很重要，元月份市场价格低的时候我们备了60%-70%的货，即使后期跌也不会跌到那么低的价格，毕竟厂家也有成本支撑，我们判断涨价时节在2月份春节后，所以将近一个月的时间我们没有购进任何肥，在厂家涨价、跌价时候，我们都没有购进。”周旭东认为：“采取快进快销的营销模式，以定量采购为主，不贪多；维护客户，对下游经销网点多沟通，增加双方的信任感；在品牌方面下工夫，我们操作有质量保证的品牌使其在当地根深蒂固，不管厂家怎么调整价格，农民都比较接受，下游有需求就好。”
