关键词：化肥
进入3月份以来,随着气温的渐渐回升,农民已开始农事活动,我省各地化肥市场也陆续进入春季用肥旺季。与往年相比,今春肥料市场诸多新特点也显露出来,搅动起蛇年春季肥市。
复合肥被附带销售量不如去年
农历元宵节后,各级经销商便纷纷开始拿货。一进入3月份,农民已经开始零星到各地的农资店看肥、探询价格。种植苗木、茶园的农民则开始购肥追肥,他们主要以使用碳铵为主。因碳铵一直是批零倒挂,农民单买碳铵,经销商不卖,所以,与往年相似,今年复合肥也与碳铵捆绑销售,一定程度上带动了复合肥的销售。
复合肥近年还常被与玉米种捆绑销售,销售旺季也在春节前后。但是,今年玉米种市场供应量较大,种子销售相对滞缓,复合肥春季销量一定程度上受其影响,不如往年动静大。如青岛某肥料厂家与东北某种业公司合作,因种子市场不旺,仅东北市场,就影响其肥料销量上万吨。
镇级向村级零售商预收款增多
据五莲县街头镇一位乡镇经销商反映,进入3月份后,一直忙着接货送货,一边是厂家和上游经销商开始往下发货,一边是村级零售商电话要求送货。他说,目前送货主要是针对去年冬季交预收款客户,预收款这块能占到春季整个销量的一半以上,那些没有交预付款的零售商还将往后拖一拖,因为实在太忙跑不过来。不过,到门头上来看肥订肥的零散户和团购户要货,经销商们再忙也要先给他们送,不舍得这些客户流失,一是因为直销利润高,二是维护这类顾客信誉更为重要。从村级零售市场来看,农民大多还是随用随买,只有那些外出打工的农户才会提前购买。
高含量复合肥占主导
从复合肥的种类来看,高含量复合肥占了主导地位,这种现象比去年更为明显。在3月13日举行的第八届中国(菏泽)农资交易会,农村大众报记者发现,许多复合肥厂家展出的都是氮磷钾17-17-17的复合肥,甚至还有18-18-18超高含量肥。在济南长清田美农资公司、五莲县街头镇季家农资超市,记者也看到,屋里码垛的复合肥基本上都是总养分含量为51%的高含量复合肥,总含量45%以下的复合肥所占比例相对较少。经销商告诉记者,这些高含量肥料,正被越来越多的农民所认可。
不过,氮磷钾15-15-15硫基复合肥,今春呈现增长趋势。多年来,很多经销商虽然往往故意把硫基和氯基复合肥混在一起以同样的价格销售,但随着农民知识水平的提高,很多农民已经认识到两者的区别,并能够根据种植作物的不同,合理的选购这两类复合肥。特别是今年春季,在花生、红薯、马铃薯等忌氯作物种植区,农民大多已经会选购硫基复合肥。可见农民的知识水平有所提高,逐渐变得理性。
有机肥、有机-无机肥广告多又乱
在复合肥竞争白热化、碳铵、尿素批零倒挂的情况下,各类有机肥和有机-无机复混肥无疑成为卖家一个新的利润增长点。各生产厂家竞相开发新产品,经销商也不肯放过这大好时机,所以市场上这类肥料品种越来越多,品牌也越来越杂。经销商说,随便提起一种有机肥或有机无机肥,几乎都有明星代言,如大衣哥朱之文代言的“金龙盛世”、喜剧演员张海燕代言的“华夏粮仓”等。商河一位经销商告诉记者,这类肥料广告多,登门谈业务的也多是这些厂家的业务员,选择起来简直让人眼花缭乱。不要说农民购买是难以选择,就是作为经销商的他有时也难以抉择。“不过,反正品牌多,多家经销商,一家卖一种,谁也不冲突,让农民自己看着办吧。”
小袋微肥大量现身市场
与往年相比,含有各种各样微量元素的小袋品种肥增多,像硼肥、锌肥,硅钙肥、海藻肥等。据了解,这些肥料出现的主要原因,是近年来各地死苗死棵现象严重。对症下“肥”,很多厂家开发了各种具有杀菌、防重茬、固氮、解磷、解钾等提高肥料利用率的增效功能肥。
另外,冲施肥,这些年在我省干旱地区很少使用的品种,近年随着大棚蔬菜、苗圃、茶园等产业的发展也开始大举进入,尤其是今年表现出强劲的发展后势。
品牌化肥成农民购肥首选
记者看到,复合肥中,沃夫特、洋丰、史丹利、鲁西、祥云、艳阳天、红四方、住商、撒可富、施可丰等国内大品牌,在经销商那里的集中度越来越高。品牌化肥效果好于一些小厂杂牌货,农民通过实践看到了两者存在的差距。特别是很多人因使用假劣农资带来严重损失,促使他们的观念发生了很大转变。虽然使用品牌化肥投资相对较高,但农民却从使用品牌化肥中看到了实惠。
正是农民这一消费观念的转变,直接影响到了基层农资市场格局的变化那些品牌店的销量呈直线上升趋势,知名度和市场份额不断扩大,而经营中低端产品、习惯了以价格低廉取胜的农资店销量严重萎缩,日子越来越难过。专家认为,正是基层市场的集中化,体现和推动着我国农资行业的集中与整合。
硝硫基复合肥成各厂推广重点
值得一提的是,今年硝硫基复合肥成为各厂家大力推广的一个重点。从基层市场看,很多门店也都在广泛宣传,使之成为一个新的卖点。如沃夫特,去年冬季就组织经销商到该厂参观,主推其硝硫基复合肥。湖北祥云接待的经销商参观团,也都对耕力速硝基肥很感兴趣。
采访中,很多厂家认为,尽管因价格较高,农民尚不了解,目前难形成一定的销量,但硝硫基代表了化肥发展的一个方向,谁能率先扑捉的消费趋势,谁就会率先占领市场。“硝硫基肥既能提高肥料的利用率,见效快(含硝态氮),又能保持肥料的长效性(含酰态氮)”,在菏泽农资会上,金正大隆重推出硝硫基控释肥新品,引起众多客商关注。
终端价格每袋下调5-10元
今春肥料的终端零售价格,较去年春、秋两季,今年均略有下调,部分地区下调幅度大多在5—10元/袋以上。以五莲县为例,去年氮磷钾17-17-17复合肥高端价位(指正宗品牌肥,地方小厂货除外)都在195—200元/袋(50公斤,下同),今春目前零售商要价大多在190元/袋,个别品种甚至在180元/袋左右；15-15-15的硫基复合肥,正宗品牌大多在175—180元/袋之间,今年目前零售价格大多都在170元/袋。
当地一位经销商认为,这样的零售价还是相对较高的,因为从全国各地反映的情况来看,各地的化肥市场竞争激烈,且都在以牺牲碳铵、尿素、农膜的利润捆绑销售、搭送赠品等,从而掩盖了复合肥的真实价格,助推了复合肥过高的零售价。如碳铵和复合肥捆绑销售,碳铵一直就是批零倒挂,进价为35元/袋(50公斤,下同),而实际只能卖30元/袋,农民单买碳铵,商家不卖,这样从一定程度上带动了复合肥的销售,不过复合肥的利润被吃掉不少。经销商们无可奈何地说,只有提高复合肥零售价格,否则他们就没有了退路。不过从市场看,农民很容易接受今年价格,没有讨价还价的现象,在去年高价位的基础上,今年这样的价格就像是顺水行舟,用经销商的话说是“顺茬”,估计会有一个理想的销量。
当然,只有商家和农民都回归理性,用一种平和健康的心态来经营市场,化肥价格才能真正回归理性。
国有网络成为农民购买放心肥新选择
近两年,几家国字号企业涉足农资经销领域的动作越来越大。记者在省内采访了解到,目前,中邮、中储粮、中石油、鲁商集团等具有国有背景的大型企业的销售网点,正如或星星点火或雨后春笋的架势,出现在我省一些作物集中区。这些国有网络,与鲁西等少数几家生产型企业的区域性连锁店或直销店相呼应,成为市场新秀,为传统农资零售市场带来新鲜血液。
鉴于这些渠道的强大背景和潜在的市场号召力,金沂蒙、艳阳天、祥云、金大地、农邮、圣地龙珠等品牌企业与产品,被纷纷吸引进入其网络。业界认为,这将为净化鱼龙混珠的农资终端市场提供新可能,为农民购买到放心肥料提供了新选择。
中央政策、农资补贴刺激农民种地投资
采访来看,十八大的召开和中央一号文件聚焦三农,这对调动基层农民特别是种田大户的积极性有较大作用,他们认为这是振奋人心的好消息。今年我省农资补贴的到位和鼓励种田大户的补贴政策出台,如:规模种植超过300亩以上的每亩补贴提高到230元等这些利好的政策,直接刺激农民提高种地投资,加大对农资的使用力度,一定程度拉动农资市场的销售。基层经销商普遍认为,除去年苹果价格偏低影响果农用肥热情外,今春肥市形势整体比较乐观,一定程度上得益于良好的农业政策环境。
