连续第四年冬春大旱，云南省今年春耕形势又极为严峻。大旱不仅让买肥人的习惯发生变化，也让卖肥人的经营方式发生了变化。
购肥习惯已改变
截至3月中旬，云南省农作物因旱受灾面积达1071.2万亩，成灾507万亩，绝收120.3万亩，林地受灾2259万亩，258.55万人、133万头大牲畜出现不同程度饮水困难。农业直接经济损失已经接近60亿元。干旱已经严重影响云南省内春耕备肥情况，化肥市场交易清淡。
连年干旱已改变了当地的种植结构和用肥时间，用肥量逐年下降，用肥时间逐渐缩短，很多经销商都表示压力很大。雨季来临农民才会大规模集中购肥，雨季后短短一个月的时间内要全部完成插秧用肥，而且大田作物只有这一季用肥。
供肥增强针对性
面对西南地区冬春干旱日渐常态化的局面，一些公司未雨绸缪，有针对性地开发并推广部分新型肥料。比如，云天化国际化工就将水溶肥作为市场开拓新方向。目前该公司已开发出水溶性的磷酸一铵以及水溶性的不同配比的复合肥，根据不同的作物以及不同的生长期提供不同比例的水溶性复合肥，大大提高传统肥料的利用率，同时缓控型肥料、腐植酸肥料也正在开发中。
备肥打好提前量
尽管今年旱情比往年严重，各品种都不好销售，但农资部门还是先做好储备工作，等待雨季用肥季节的来临。
云南省农资公司负责人告诉记者，虽然四年连旱对农资企业影响非常大，但作为农资公司不能不储备，今年公司已储备10万吨左右的化肥。云南天盟农资公司专营的金沙江牌尿素，生产厂比往年提早1个多月就开始生产春耕尿素，目前公司生产正常，各品种化肥储备充足。今年，天盟的国家储备就有15万吨化肥，省级储备以及公司连锁体系储备又可达10万吨化肥。仅金沙江牌尿素一天的产量就在2000吨左右，化肥供应没有问题。
连锁销售惠农民
为了更好地满足农民一站式购物需要，让农民在家门口就能买得到质优、价廉的农资产品，在化肥品种不断出新的情况下，更好地进行科技服务，云南农资的连锁直营销售体系建设开始加速。
目前云南省农资公司已建成和正在建设中的农资直营店已达91家，覆盖全省41个县、89个乡镇，累计销售各种农资商品近2000万元，初步形成了具有一定规模的营销网络体系。直营店建设一直是云农股份的重头戏，公司把直营店建设作为扩大销售、提高市场占有率、增强为农服务的功能、充分发挥供销农资系统主渠道的重要举措。结合乡村流通工程建设，云农股份从2011年开始着手在全省范围内开展云南供销农资连锁直营门店建设，以合作式直营店为主，自有直营店、加盟店为辅，建设一批符合现代物流要求的规范化的经营门店，打造云南供销农资连锁品牌。同时公司努力扩大商品经营种类，将经营范围从化肥、农药扩展到农膜、农机、饲料、种子等六大类。
